¿Por qué Target está perdiendo ante Walmart? ¿Podrá alcanzarlo alguna vez?

Es probable que Target Corp. (NYSE: TGT) enfrente desafíos importantes para recuperar la participación de mercado que ha perdido en los últimos trimestres, según el veterano de la industria minorista Jan Kniffen.

A pesar de bajar los precios y lanzar una venta navideña anticipada el mes pasado para impulsar el tráfico, el gran minorista todavía está muy por debajo de las expectativas de los analistas para sus resultados del tercer trimestre fiscal.

Las acciones de Target se desplomaron más del 20%, alcanzando un mínimo anual de $121 esta mañana, en gran parte debido a que la compañía redujo su orientación para todo el año, lo que frenó las esperanzas de una recuperación rápida.

¿Por qué el consumidor estadounidense elige Walmart en lugar de Target?

Target alguna vez fue conocido por su excepcional experiencia en la tienda.

Pero Walmart Inc (NYSE: WMT) ha invertido de forma bastante agresiva para intentar recuperar terreno en los últimos años. De hecho, ahora "parece tan buena" como una tienda Target, dijo Jan Kniffen a CNBC el miércoles.

Además, los productos son "más baratos y la selección es mejor". Por eso WMT está teniendo éxito en robarle a Target a los clientes domésticos de más de 100.000 dólares, añadió.

Walmart atribuyó gran parte de la fortaleza del trimestre recientemente informado a ese segmento.

Un aumento interanual de más del 5,0% en las ventas en tiendas comparables de Walmart sugiere que "alguien cedió mucha participación de mercado, y me parece que parte de eso proviene de Target", según Jan Kniffen.

El espacio reducido en los supermercados es una desventaja para Target

Walmart tiene una gran ventaja sobre Target, ya que genera el 60% de su negocio en la venta de comestibles.

Eso es lo que los estadounidenses están priorizando en términos de gasto en este momento.

Una experiencia completa de compra de alimentos también significa “vas [a un Walmart] todas las semanas”.

Eso es una “desventaja real” para Target, ya que hace que sea mucho más probable que un cliente también compre otros productos en Walmart en lugar de conducir nuevamente hasta un Target cercano, argumentó Kniffen en “ Squawk Box ” hoy.

Además, WMT ha realizado importantes inversiones en tecnología para atraer clientes a sus tiendas.

Kniffen calificó a Walmart como el mejor minorista del mundo porque “está adoptando IA más rápido que cualquier otro minorista y eso también está haciendo que su sistema de distribución sea más eficiente”.

¿Debería comprar la acción de Target cuando baje su precio?

Si bien las acciones de Target son un poco más atractivas después de la liquidación de hoy, "todavía están pasando por un momento muy difícil", según Jan Kniffen.

Por otro lado, Walmart está registrando resultados sólidos trimestre tras trimestre y está creciendo “el doble de rápido” en comercio electrónico que Target.

Además, cuenta con publicidad para potenciar su margen bruto y su tasa de crecimiento general en 2025.

En resumen, el magnate de la industria calificó a WMT como un competidor difícil de vencer, ya que tiene “la mayor cantidad de dinero, el menor costo de capital y está haciendo todo lo que hace Amazon”.

La ambición del minorista de "ser como Amazon" con sólo 5.000 tiendas también puede ser razón suficiente para elegirlo en lugar de TGT, concluyó Kniffen.