Analista: "Conviérteme en CEO, puedo darle la vuelta a Starbucks en China"

Shaun Rein, analista senior de China Market Research, no se anduvo con rodeos sobre el vacilante desempeño de Starbucks Corp (NASDAQ:SBUX) en China mientras hablaba con CNBC el viernes.

Según él, Starbucks está luchando en China a pesar de que las categorías de consumo experiencial, como la ropa deportiva, están prosperando porque ha estado cometiendo "errores estratégicos importantes" en la región durante años.

"Starbucks solía ser lujo en una taza, ahora es solo café caro en un mal ambiente", señaló el analista, y agregó que "soy muy bajista" sobre las acciones de Starbucks, que actualmente han bajado un 20% en comparación con su máximo del año hasta la fecha.

Starbucks no puede competir en precio con las cadenas de café locales

Shaun Rein dijo que tuvo una "muy mala experiencia" en un punto de venta de Starbucks recientemente, donde el 40% de los elementos premium del menú ni siquiera estaban disponibles.

En su entrevista con CNBC, el analista dijo que SBUX ha perdido su atractivo aspiracional en China, un mercado donde alguna vez simbolizó la sofisticación y la movilidad ascendente.

"Han seguido siendo caros, pero sus puntos de venta son terribles", añadió. Rein también criticó a Starbucks por intentar competir con rivales locales como Luckin Coffee en precio, argumentando que "no se puede competir con empresas chinas en precio".

En cambio, agregó, SBUX necesita volver a sus raíces: café premium, una experiencia refinada en la tienda y un sentido de exclusividad para recuperar esa sensación de "lujo en una taza".

SBUX debería asociarse con empresas locales en China

Shaun Rein está convencido de que un equipo con una empresa local como Prima Vera, Hillhouse o Fountain Vest que comprenda mejor la dinámica del mercado interno podría ayudar a Starbucks a recuperar su gloria en la segunda economía más grande del mundo.

Luego, con una mezcla de franqueza y ambición, Rein ofreció una solución aún más audaz: olvídese de los comités y los consultores, solo déle las riendas.

Rein ha pasado casi tres décadas en China asesorando a empresas de la lista Fortune 500 y es autor de varios bestsellers sobre el comportamiento de los consumidores chinos.

Su empresa ha trabajado con marcas globales para navegar por el complejo panorama minorista de China, y durante mucho tiempo ha abogado por una localización más profunda y una fluidez cultural.

¿Vale la pena comprar acciones de Starbucks en los niveles actuales?

De hecho, las ventas en las mismas tiendas de Starbucks en China han disminuido en medio de una guerra de precios más amplia, mientras que Luckin ha avanzado con más de 20.000 puntos de venta y un modelo experto en tecnología y aplicaciones primero.

Starbucks, por el contrario, ha tardado en localizar sus ofertas y su experiencia en las tiendas, a pesar de haber lanzado un centro de innovación de 1.500 millones de yenes y de haber lanzado más de 78 nuevos productos en 2024.

Wall Street tiene actualmente una calificación de consenso de "sobreponderación" en las acciones de Starbucks, pero el objetivo medio de unos 93 dólares está en línea con el precio al que ya cotiza.

Dicho esto, una rentabilidad por dividendo del 2,58% hace que las acciones de SBUX sean al menos un poco más atractivas de poseer en los niveles actuales.