HandM apunta a Brasil e India, ya que la débil demanda de Europa y los aranceles de EE. UU. presionan las ventas

El minorista de moda HandM está aumentando su impulso en las naciones emergentes a medida que el gasto de los consumidores en Europa se desacelera y los aranceles afectan la demanda en los Estados Unidos, su segundo mercado más grande.

El presidente ejecutivo, Daniel Erver, declaró el jueves que la empresa sueca ve enormes perspectivas en los mercados donde tiene una presencia limitada, incluidos Brasil, América Latina en su conjunto e India.

La iniciativa es el último intento de Erver de mejorar el rendimiento en una de las principales tiendas de ropa del mundo.

Está trabajando para aumentar la rentabilidad fortaleciendo el atractivo de la marca de la compañía y acelerando su respuesta a las tendencias de la moda, al tiempo que lidia con la creciente competencia de Zara (ITX. MC) y el jugador en línea de rápido crecimiento Shein.

La expansión en Brasil marca el impulso de América Latina

HandM estableció su primera tienda en Brasil en agosto, situada en un centro comercial acomodado en São Paulo.

La compañía tiene la intención de abrir dos tiendas más para fines de noviembre, seguidas de cuatro más en 2026, incluida una en Río de Janeiro.

"En algunos de estos mercados en los que realmente no hemos penetrado... vemos una mayor oportunidad de crecimiento, Brasil es uno, América Latina en general es uno e India es otro", dijo Erver a Reuters.

El momento de la expansión es consistente con un pronóstico más cauteloso para los Estados Unidos.

Erver está preocupado por la demanda de los consumidores en el cuarto trimestre, señalando que los impuestos a la importación han obligado a algunos comerciantes a subir los precios en un momento en que la confianza del consumidor en Estados Unidos se está erosionando.

Continúan los cierres de tiendas en otros lugares

Esta reorientación hacia nuevas fronteras se está produciendo en medio de una huella global cada vez más reducida.

El recuento global de tiendas de HandM ha caído un 19% desde su pico de 2019, situándose en 4,118 ubicaciones a fines del mes pasado, el más bajo desde mediados de 2016.

El minorista planea cerrar alrededor de 200 tiendas durante 2025, principalmente en mercados maduros.

Inditex, propietaria de Zara, también ha reducido su presencia, con un número total de tiendas que cayó a 5.528 a finales de julio.

Inditex, el rival de Zara, también ha reducido, recortando su número de puntos de venta a 5.528 a finales de julio.

HandM ha abierto enormes tiendas insignia en los distritos turísticos y comerciales de más alto perfil, incluso cuando se consolida en otras áreas.

Las aperturas recientes incluyen Le Marais en París y Huaihai Road en Shanghái, que tienen como objetivo fortalecer su posicionamiento entre los consumidores de moda en áreas de alto tráfico.

Lanzamiento de marca premium en India

Junto con el esfuerzo de Brasil, HandM planea ofrecer su marca de lujo Cos a la India.

La compañía, que vende vestidos de $ 149 y suéteres de cachemira de $ 299, hará su debut en Delhi durante el cuarto trimestre.

"Se ve en muchos de los mercados emergentes que hay grandes oportunidades para el posicionamiento de lujo asequible, e India es un mercado súper interesante para explorar para Cos", dijo Erver, y agregó que tiene la intención de visitar el país pronto.

HandM también está expandiendo aún más su presencia en América Latina.

La compañía, que abrió una tienda en El Salvador a principios de este mes, ingresará a Venezuela en el cuarto trimestre y a Paraguay el próximo año.