Moonshot AI negocia acuerdos para alojar Kimi K3 con Microsoft, Amazon y Google: informe

La china Moonshot AI está negociando acuerdos de reparto de ingresos con Microsoft, Amazon y Google, de Alphabet, que permitirían a los gigantes de la nube de EE. UU. alojar su modelo de inteligencia artificial Kimi K3, informó Reuters, citando a tres personas familiarizadas con las conversaciones.

Las conversaciones podrían derivar en el primer acuerdo importante de reparto de ingresos entre una empresa china de IA y un proveedor líder de nube estadounidense, lo que potencialmente otorgaría a Moonshot acceso a una base mucho mayor de clientes empresariales.

Moonshot busca hasta un 30% de los ingresos generados por servicios relacionados con Kimi K3 alojados en Microsoft Azure, Amazon Web Services y Google Cloud, según fuentes que hablaron bajo condición de anonimato porque las conversaciones son privadas.

Los términos propuestos serían coherentes con los acuerdos que la startup ha planteado para clientes importantes que utilizan su modelo de peso abierto.

Las conversaciones siguen en una fase inicial y quizá no culminen finalmente en acuerdos, dijeron las fuentes.

Moonshot no respondió a la solicitud de comentarios de Reuters, mientras que Microsoft, Google y AWS declinaron hacer comentarios.

Acuerdos en medio de tensiones entre EE. UU. y China por la IA

Las negociaciones ponen de relieve el creciente atractivo de los modelos de IA chinos en los mercados internacionales, especialmente cuando los desarrolladores buscan alternativas más económicas a los principales sistemas occidentales.

También subrayan la relación complicada entre los desarrolladores de IA chinos y las compañías tecnológicas estadounidenses.

Washington ha impuesto restricciones a la exportación de chips avanzados de IA a China por motivos de seguridad nacional, mientras que los funcionarios estadounidenses han examinado cada vez más a las empresas chinas de IA y su acceso a recursos de computación.

Moonshot ha sido objeto de críticas por parte del secretario del Tesoro de EE. UU., Scott Bessent, quien dijo el mes pasado que podría considerar añadir a la compañía a una lista negra comercial.

Funcionarios estadounidenses también han acusado a la startup con sede en Pekín de haber robado el modelo más sofisticado de Anthropic, Fable, para ayudar a desarrollar Kimi K3 y de haber obtenido chips de Nvidia de forma ilegal.

Moonshot ha rechazado las afirmaciones de que el rendimiento de su modelo se debiera a la destilación.

La compañía dijo al National Business Daily de China el mes pasado que las mejoras en Kimi K3 procedían de cambios originales en su arquitectura subyacente.

La división de ingresos sigue sin resolverse

Varias cuestiones siguen sin resolverse en las negociaciones de Moonshot con los proveedores de nube estadounidenses, entre ellas cómo se dividirían los ingresos, el acceso a los datos y la auditoría del uso de tokens, según una de las fuentes.

Los tokens son las unidades de texto procesadas por los modelos de IA, y el seguimiento de su uso es crucial para determinar los ingresos bajo acuerdos de precios basados en el uso.

Los posibles acuerdos darían a Moonshot otra vía hacia clientes empresariales.

Aunque Kimi K3 es un modelo de peso abierto que puede descargarse y modificarse, los analistas esperan que relativamente pocas empresas operen un sistema con 2,8 billones de parámetros en su propia infraestructura debido a los importantes requisitos de computación.

Moonshot ya ha firmado acuerdos similares con plataformas de nube más pequeñas, según las fuentes.

En julio, la empresa china de servicios informáticos Chinasoft International dijo que había alcanzado un acuerdo de reparto de ingresos con Moonshot, aunque no reveló los términos financieros.

Kimi K3 capta la atención

Kimi K3 ha obtenido resultados sólidos en evaluaciones de terceros.

Arena.ai clasificó al modelo en primer lugar en un benchmark centrado en capacidades de creación de interfaces web, mientras que Artificial Analysis dijo que su rendimiento fue comparable al de GPT-5.5 de OpenAI y Claude Opus 4.8 de Anthropic en pruebas que implican tareas complejas y multinivel.

Fundada en 2023 por el investigador en IA formado en Carnegie Mellon Yang Zhilin, Moonshot cuenta con el respaldo de empresas tecnológicas chinas, entre ellas Alibaba.

La startup recaudó más de $2 billion en mayo y se prepara para una posible salida a bolsa en Hong Kong, según fuentes.

Alibaba también busca acuerdos de reparto de ingresos con los principales usuarios de su propio nuevo modelo de IA de código abierto, lo que pone de relieve la creciente importancia de los canales de distribución comercial para los desarrolladores de IA de China.