Trumpin tullit? Ei hätää, sanoo Rolls-Roycen toimitusjohtaja

Rolls-Roycen toimitusjohtaja Chris Brownridge, kuten monet maahantuojat, on tietoinen presidentiksi valitun Donald Trumpin suunnitelmista asettaa erilaisia ​​tulleja eri maille.

Hän kuitenkin pysyy rauhassa vedoten siihen, että liiketoiminta on harvoin ollut parempi luksusautonvalmistajalle, jonka tuotteet alkavat 370 000 dollarista.

Yrityksen kestävyys etenkin mahdollisten kaupan esteiden edessä korostaa huippuylellisyyden markkinoiden ainutlaatuista dynamiikkaa.

Ennätysmyynti räätälöityjen palkkioiden ansiosta

Nyt 121. toimintavuottaan juhliva autonvalmistaja myi yli 5 000 ajoneuvoa vuonna 2024, mikä saavutti kaikkien aikojen kolmanneksi suurimman myyntivuotensa.

Tämä menestys tulee, vaikka yritys julkaisi päivitetyt Cullinan SUV- ja Ghost-sedan-mallit vuoden puolivälissä, mikä tyypillisesti hidastaa myyntiä asiakkaiden odottaessa uudempia versioita.

Tällä ei kuitenkaan ollut juurikaan vaikutusta Rolls-Roycen suorituskykyyn.

Yhtiö huomautti, että sen räätälöidyt provisiot, joissa asiakkaat maksavat ylimääräisiä hintoja kertaluonteisista mukautuksista, kuten erikoisompeleista tai kojelautaan integroiduista mukautetuista kelloista, ovat nopeasti kasvava osa sen liiketoimintaa.

Räätälöidyt tilaukset kasvoivat 10 % vuositasolla, ja Rolls-Royce investoi voimakkaasti tälle alueelle. Hän käyttää 370 miljoonaa dollaria laajentaakseen tarjontaansa ja lisätäkseen yksityisten toimistojen (asiakasloungejen) määrää maailmanlaajuisesti, joissa asiakkaat suunnittelevat omia luomuksiaan.

Räätälöity tarkoittaa enemmän aikaa, tuloja ja voittoa

"Näimme räätälöityjen autojemme kysynnän todellisen kasvun", Brownridge kertoi Yahoo Financelle haastattelussa.

Rolls-Roycelle räätälöidyt mukautukset merkitsevät enemmän aikaa näiden ainutlaatuisten autojen luomiseen sekä lisäävät tuloja ja voittoa.

Vaikka Rolls ei paljasta näiden palkkioiden marginaalilukuja, yleensä mukautukset tuottavat korkeammat voittomarginaalit kuin tavalliset koontiversiot.

Mahdollinen tariffivaikutus Yhdysvaltain markkinoille

Yksi potentiaalinen haaste Rolls-Roycen kasvusuunnitelmille erityisesti Yhdysvalloissa, joka on yhtiön suurin markkina-alue, on kansainvälisten tavaroiden, erityisesti luksustavaroiden, tullien uhka.

”Jos laitat tariffin tavaran hintaan, sillä on jonkin verran vaikutusta kysyntään… ja jos kyseessä on luksustavara, hintajousto voi olla suurempi. Tämä on varmasti se, mitä odotin Rolls-Roycelta", Brownridge sanoi vihjaten, että hinnan nousu todennäköisesti vaikuttaisi kysyntään.

Esimerkiksi 10 prosentin tariffi voisi nostaa Rolls-Roycen hintoja 50 000 dollarilla tai jopa 100 000 dollarilla autoille, jotka on räätälöity ja lisävarusteena 1 miljoonan dollarin alueella.

Edes Rolls-Roycen erittäin varakkaalle asiakaskunnalle, niin merkittävä lisäkustannus ei ole toivottavaa.

Globaali ulottuvuus tarjoaa joustavuutta

Tulliuhkasta huolimatta Brownridge on edelleen pitkälti optimistinen.

"Emme ole riippuvaisia ​​mistään yhdestäkään markkinasta, meillä on asiakkaita joka kolkassa maailmaa, ja tällä tavalla me hoidamme liiketoimintaamme", Brownridge totesi.

"Mutta siitä huolimatta Yhdysvallat on meille todella tärkeä markkina-alue ja uskon, että olemme erinomaisessa asemassa tariffeista riippumatta", hän lisäsi.

Tämä korostaa yhtiön luottamusta monipuoliseen globaaliin asiakaskuntaansa ja brändinsä kestävään vetovoimaan.