Hims & Hers Healthin (HIMS) osakekurssi nousi 34 % Novo Nordiskin kanssa tehdyn Wegovyn myyntisopimuksen ansiosta.

Hims & Hers Healthin osakkeet nousivat yli 34 prosenttia tiistaina ennen pörssin avajaisia ​​sen jälkeen, kun Novo Nordisk ilmoitti yhteistyöstä teleterveysalan yrityksen kanssa laajentaakseen suositun laihdutuslääkkeensä Wegovyn saatavuutta.

Novon osakekurssi nousi myös 3 %, kun tanskalainen lääkevalmistaja ilmoitti tekevänsä nyt yhteistyötä Hims & Hersin, Ron ja LifeMD:n kanssa Wegovyn jakelussa suoraan potilaille Yhdysvalloissa.

Uusi strategia on osa Novo Nordiskin laajempaa pyrkimystä saada takaisin laihdutuslääkkeiden markkinat hallintaansa, sillä lääkevalmisteiden myynti apteekeissa – halvempi ja helpommin saatavilla oleva ratkaisu pula-aikoina – kohtaa yhä enemmän sääntelyvalvontaa ja -rajoituksia.

Se seuraa myös kilpailija Eli Lilly & Co:n ja Ro:n välistä kumppanuutta tarjotakseen lihavuuslääkettä Zepboundia halvemmalla hinnalla, alkaen 349 dollarista kuukaudessa.

Lillyllä ei sitä vastoin ole virallista kumppanuutta Hims & Hersin kanssa, joka tarjoaa Zepboundia itsenäisesti alustallaan 1 899 dollarilla kuukaudessa, mukaan lukien jäsenmaksu.

Hims & Hers (HIMS) vahvistaa tarjontaansa kasvavan kilpailun keskellä

Hims & Hers ilmoitti alkavansa tarjota kaikkia Wegovyn annoskokoja tällä viikolla, mukaan lukien jatkuvan kliinisen tuen, hinnoittelun alkaen 599 dollaria kuukaudessa.

Toimitusjohtaja Andrew Dudumin mukaan kumppanuus tarjoaisi esimerkin siitä, miten potilaat voivat saada kätevän ja laadukkaan pääsyn uraauurtaviin hoitoihin.

Yhtiö oli aiemmin myynyt semaglutidin sekoitettuja versioita, mutta alkoi vähentää näitä tarjouksia sääntelyn selkeytyessä ja merkkilääkkeen tarjonnan normalisoituessa.

”Yksi ensimmäisistä asioista, jotka jaoimme Novon kanssa, oli se, että taistelemme aina sen puolesta, mihin kuluttajilla mielestämme on oikeus”, Dudum sanoi. ”Sääntely on hyvin selkeä.”

Vaikka Hims & Hers on nyt virallisesti Novo Nordiskin yhteistyökumppani, sen suhde Eli Lillyyn, joka valmistaa kilpailevaa lääkettä Zepbound, on vähemmän virallinen.

Hims & Hers alkoi tarjota Zepboundin ja Lillyn diabeteslääke Mounjaroa alustallaan aiemmin tässä kuussa.

Lilly kuitenkin selvensi myöhemmin, ettei sillä ole "mitään yhteyksiä" yritykseen, vaikka Zepboundia jaellaan myös telehealth-kilpailija Ro:n kautta huomattavasti halvemmalla, 349 dollarilla kuukaudessa.

Siirtyminen yhdistelmälääkkeistä merkkilääkkeisiin

Novo Nordiskin siirto heijastaa markkinaolosuhteiden muutosta.

Vuosi sitten GLP-1-lääkkeiden, kuten Wegovyn, kysyntä ylitti selvästi tarjonnan, minkä vuoksi monet potilaat siirtyivät pienempien apteekkien valmistamiin sekoitettuihin versioihin.

Nämä semaglutidivalmisteet täyttivät aukon, mutta saivat kritiikkiä lääkevalmistajilta ja sääntelyviranomaisilta, koska ne eivät ole FDA:n hyväksymiä ja niiden turvallisuus tai teho voivat vaihdella.

Nyt kun Wegovysta ei ole enää pulaa Yhdysvalloissa, Novo Nordisk pyrkii siirtämään potilaat takaisin merkkituotteeseen hyödyntämällä teleterveyspalveluiden ulottuvuutta ja kätevyyttä.

”Meistä oli todella tärkeää tehdä kovasti töitä yhteistyön luomiseksi etäterveysalan yritysten kanssa, jotta Wegovy olisi saatavilla lääkevalmisteiden hinnan laskiessa”, Novo Nordiskin Yhdysvaltain toimintojen varatoimitusjohtaja Dave Moore kertoi CNBC:lle.

Tämän mallin avulla potilaat voivat käyttää lääkettä NovoCaren – Novo Nordiskin suoraan kuluttajille suunnatun verkkoapteekin – kautta, joka on integroitu etäterveydenhuollon alustoihin.

NovoCaren hinta on 499 dollaria kuukaudessa käteistä maksaville asiakkaille, kun taas teleterveysyritysten hinnat voivat olla korkeammat lisäpalveluiden, kuten 24/7-hoidon ja ravitsemusneuvonnan, vuoksi.

Analyytikot odottavat kovaa markkinaosuuksien taistelua

GLP-1-lääkkeistä, kuten Wegovysta, Ozempicista ja Zepboundista, on tullut yksi halutuimmista luokista modernissa lääketieteessä, aluksi diabeteksen, mutta nyt yhä enemmän painonpudotuksen hoitoon.

Analyytikot odottavat laajalti niiden nousevan maailmanlaajuisesti tuottoisimpien lääkeluokkien joukkoon.

Laskun korkokulujen kasvaessa ja merkkituotteiden tarjonnan parantuessa kilpailu Novo Nordiskin ja Eli Lillyn välillä todennäköisesti kiristyy, varsinkin kun molemmat yritykset luottavat teleterveydenhuollon alustoihin tavoittaakseen potilaat suoraan.

Lääketieteen asiantuntijat ovat kuitenkin kehottaneet varovaisuuteen ja varoittaneet, että verkkoapteekkien kautta helposti saatavien lääkkeiden on oltava tasapainossa turvatoimilla asianmukaisen käytön ja valvonnan varmistamiseksi.

Novo Nordiskin uusin teleterveyshanke on suunniteltu helpottamaan tätä saatavuutta, mutta samalla hallitsemaan sitä paremmin.

Kuten Moore asian ilmaisi, tavoitteena on "kiinni ottaa ihmiset heti, kun he lopettavat yhdistelmälääkkeiden käytön", ja tuoda heidät säännellympään ympäristöön.

Tällä hetkellä sijoittajat näyttävät tukevan strategiaa.

Hims & Hersin skaalatessa brändättyjä tarjouksiaan ja integroituessa syvemmälle lääkealan kumppaneiden kanssa, sen rooli menestyslääkkeiden porttina voi vain kasvaa.