Haastattelu: Strateginen sijainti antaa Brasilialle potaskan kustannusedun kotimaisilla lannoitemarkkinoilla, sanoo toimitusjohtaja Matt Simpson

Kanadalainen Brazil Potash tulee vaikuttamaan merkittävästi Brasilian lannoitemarkkinoihin suunnitelmallaan lisätä tuotantoa ja suojata maata geopoliittisilta riskeiltä ja kansainvälisten hintojen vaihtelevilta tekijöiltä.

Yrityksen Autazes-projekti Brasiliassa, joka on saanut kaikki luvat, pyrkii ratkaisemaan maan suuren riippuvuuden tuodusta potaskasta, joka on kriittinen ravinne sen valtavalle maataloussektorille.

Brasilia, joka tällä hetkellä tuo maahan 98 % tarvitsemastaan ​​potaskasta, on merkittävä maataloustuotteiden viejä ja on altis toimitusketjun häiriöille ja geopoliittisille jännitteille.

Toimitusjohtaja Matt Simpsonin mukaan Brazil Potash aikoo hyödyntää strategista sijaintiaan, joka alentaa kuljetuskustannuksia merkittävästi kansainvälisiin kilpailijoihin verrattuna. Alkuperäisenä tavoitteena on kattaa 17 % Brasilian tuontitarpeista ja mahdollisesti saavuttaa 50 % seuraavan vuosikymmenen aikana.

Invezzille antamassaan haastattelussa Brazil Potashin ja Black Iron Inc:n toimitusjohtaja Matt Simpson keskusteli johtotehtävien monimutkaisuudesta molemmissa yhtiöissä geopoliittisten jännitteiden ja vaihtelevien markkinaolosuhteiden keskellä.

Lisäksi haastattelussa käsitellään Yhdysvaltojen ja Kanadan välisen tullitilanteen vaikutusta potaskaan ja korostetaan alkuperäistä hämmennystä ja myöhempää ymmärrystä siitä, että USMCA käytännössä poistaa Kanadan potaskan tullit.

Potaskan maailmanlaajuisen kysynnän kasvaessa Mattin näkökulma valaisee maataloussektorin tulevaisuutta ja kotimaisen tuotannon ratkaisevaa roolia ruokaturvan varmistamisessa.

Muokatut otteet:

Autazes-projekti

Invezz: Brazil Potashin Autazes-projekti on äskettäin saanut täyden luvan. Miten tämä kehitys vaikuttaa Brasilian maataloussektoriin ja yhtiön yleiskuvaan?

Kuten ehkä tiedät, Brasilia on yksi maailman suurimmista maataloustuotteiden viejistä, ja sen vuotuinen liikevaihto on noin 167 miljardia dollaria. Maan akilleenkantapää on kuitenkin se, että se tuo maahan 98 % tarvitsemastaan ​​potaskasta, joka on yksi kolmesta tärkeimmästä ruoanviljelyssä käytettävästä ravinteesta, vaikka Brasilian potaska kehittääkin potentiaalisesti maailman toiseksi suurinta allasta aivan maan takapihalle.

Erityisesti Brasilia on maailman suurin tuoja, ja sen tuotanto kasvaa noin neljä kertaa nopeammin kuin muun maailman. Kotimaisen tarjonnan ansiosta se on suojautunut geopoliittisilta riskeiltä, ​​satamalakoilta ja rautatielakoilta, joita on kaikki sattunut viimeisen vuoden aikana.

Invezz: Voitteko antaa päivityksen yrityksen varainhankintatoimista vuoden 2020 50 miljoonan dollarin rahoituskierroksen jälkeen? Onko käynnissä keskusteluja globaalien tuottajien kanssa kumppanuuksista tai lisäyritysostoista?

Asetuksen voimaantulon jälkeen olemme toteuttaneet listautumisannin New Yorkin pörssissä ja keränneet lisäksi 30 miljoonaa dollaria. Hankkeen rakentamisen rahoituksesta käydään parhaillaan paljon keskusteluja eri ryhmien kanssa.

Strategiat ja kustannusedut

Invezz: Mitä keskeisiä oppeja sovellat Brazil Potashin kehitykseen, kun otetaan huomioon laaja kokemuksesi kaivostoiminnasta, suunnittelusta ja toiminnasta, erityisesti Rio Tintossa tai Hatchissa työskentelystäsi?

Yritämme löytää tasapainon suurempien yritysten asianmukaisen hallinnon varmistamiseen ja sijoituspäätösten tekemiseen liittyvän tarkkuuden ja samalla yrittäjähenkisyyden välillä.

Rio Tinton kaltaiset yritykset ovat loistavia organisaatioita, mutta ne saattavat viedä byrokratian liian pitkälle, mikä voi johtaa lisäkustannuksiin ja viivästyksiin.

Toisaalta monilta junioriyrityksiltä puuttuu tarkkuus, koska ne eivät tule strukturoidusta ympäristöstä. Yritän hyödyntää rakenteen hyödyllisiä puolia ja soveltaa niitä pitäen samalla yrityksen yrittäjähenkisenä.

Invezz: Keskustelitte aiemmin Brasilian kotimaisen potaskan tuotannon kustannusedusta. Miten yritys aikoo hyödyntää tätä etua kilpaillakseen globaaleilla markkinoilla?

Suunnitelmanamme on myydä 100 % Brasiliaan, koska se on maailman suurin tuoja ja sillä on 22 %:n osuus maailmanlaajuisista markkinoista. Kaivos- ja jalostuskustannuksemme ovat hyvin samankaltaiset kuin kilpailijoillamme.

Kokonaiskustannuksemme louhinnasta, prosessoinnista ja viljelijälle toimittamisesta ovat noin 130 dollaria, mikä on vähemmän kuin kilpailijoidemme kuljetukseen käyttämät yli 200 dollaria. Itse asiassa kilpailijamme käyttävät kuljetukseen noin kaksi ja puoli kertaa enemmän rahaa kuin louhintaan ja prosessointiin.

Invezz: Miten näet Brasilian potaskan tuotannon muokkaavan maailmanlaajuisia lannoitemarkkinoita tulevina vuosina?

Aluksi aiomme tuottaa 2,2 miljoonaa tonnia 63 miljoonan tonnin vuosittaisilla markkinoilla, jotka kasvavat 2 miljoonalla tonnilla. En usko, että tuotannollamme on merkittävää vaikutusta maailmanmarkkinahintoihin. Se kuitenkin muuttaa hinnoittelua Brasiliassa.

Tuontiriippuvuus

Invezz: Brasilia tuo tällä hetkellä paljon potaskaa ja on siitä erittäin riippuvainen. Voitteko kertoa, kuinka suuren prosenttiosuuden tuonnista Autazes-projekti kattaa?

Ensimmäisessä vaiheessa katamme noin 17 % Brasilian nykyisestä tuonnista, mutta voimme pyrkiä kaksinkertaistamaan ja kolminkertaistamaan tuotantomme ajan myötä. Realistisesti ajatellen voisimme saavuttaa noin puolet Brasilian nykyisestä kulutuksesta kotimaisella tarjonnalla. Brasilia ei kuitenkaan koskaan olisi omavarainen.

Invezz: Kuinka kauan kestää kattaa puolet Brasilian nykyisestä kulutuksesta?

Ensimmäinen vaiheemme on 2,2 miljoonaa tonnia, mikä on vain 17 % Brasilian tarpeista. Realistisesti ottaen tuotantomme kaksinkertaistaminen veisi vielä viisi vuotta sen jälkeen ja luultavasti vielä viisi vuotta sen jälkeen, jotta se saavuttaisi puolet. Joten se vie melkoisen ajan.

Invezz: Mitä taloudellisia etuja Brasilia saa tästä kotimaisen potaskan tuotannon tasosta?

Kaikki pyörii logistiikan ympärillä. Brasiliassa oleminen mahdollistaa kuljetuskustannusten eliminoinnin, jotka ovat noin kaksi ja puoli kertaa tuontimateriaalin louhinnan ja jalostuksen kustannukset.

Viljelijän näkökulmasta tämä tarkoittaa, että he voivat poistaa välikädet ja ostaa suoraan, mikä säästää vähintään 50 dollaria tonnilta, koska heidän ei tarvitse kattaa yli 100 päivän tuontimateriaaliin liittyviä käyttöpääomakustannuksia.

Tullivaikutus

Invezz: Kun tarkastellaan Yhdysvaltojen ja Kanadan välisen tullisodan nykytilaa, miten se on vaikuttanut yrityksiin? Voitteko antaa meille kuvan siitä, mitä Kanadassa tapahtuu tämän kauppasodan taustalla?

Presidentti Trump ilmoitti alun perin tulleista, että tulli olisi 25 prosenttia. Amerikkalainen maatalouslobby reagoi voimakkaasti, koska se olisi merkinnyt 25 prosentin nousua ruoan viljelykustannuksissa, ainakin osan niistä osalta. Vain kolme päivää 25 prosentin tullin ilmoittamisen jälkeen Trump laski sen 10 prosenttiin potaskan osalta tämän merkittävän vastarinnan vuoksi.

Sitten, pian sen jälkeen, hän mainitsi, että Yhdysvaltojen, Meksikon ja Kanadan vapaakauppasopimus (USMCA) on voimassa, mikä tarkoittaa, että potaskan tulli on itse asiassa 0 prosenttia.

Joten kaiken tämän hämmennyksen keskellä hän edelleen väittää, että se on 10 % potaskalle, jota USMCA ei kata. Kanadaan ei kuitenkaan tuoda potaskaa muista maista, joka sitten päätyisi Yhdysvaltoihin; kaikki potaska tuotetaan Kanadassa ja lähetetään sitten Yhdysvaltoihin.

Lyhyesti sanottuna kaikki tämä hämmennys osoittaa, ettei tulleilla ole ollut suoraa vaikutusta potaskaan. Maailmanlaajuisesti hinnat ovat kuitenkin nousseet melkoisesti vuoden alusta ja tullien julkistamisesta lähtien. Nousu johtuu osittain tulleihin liittyvistä peloista ja myös valkovenäläisten ja venäläisten tuottajien kohtaamista tuotanto-ongelmista.

Kun esimerkiksi tarkastellaan Ukrainan sotaa, niin kun Putin hyökkäsi Ukrainaan ensimmäisen kerran helmikuussa 2022, potaskan hinta kirjaimellisesti kaksinkertaistui viikkojen sisällä hyökkäyksestä – se on kuin pystysuora piikki. Tämä johtuu suurelta osin siitä, että Venäjä ja Valko-Venäjä toimittavat noin 42 % maailman potaskasta. Hinnat kuitenkin laskivat takaisin, pääasiassa siksi, että potaskalle ei koskaan asetettu pakotteita; meidän kaikkien on syötävä, joten pakotteet eivät koskaan vaikuttaneet siihen.

Invezz: Miten tasapainotat johtotehtäviäsi Black Ironilla ja Brazil Potashilla? Onko yhtiöiden ja niiden strategioiden välillä synergiaa?

Sattumalta keskityin pääasiassa Black Ironin pyörittämiseen, kun Venäjä hyökkäsi Ukrainan itäosaan. Valitettavasti tilanne asetti Black Ironin jäihin noin vuonna 2014, koska oli epävarmaa, kuinka pitkälle Venäjä tunkeutuisi maahan. Tuolloin avautui tilaisuus alkaa pyörittää Brazil Potashia.

Molempien projektien hallinta oli mahdollista, koska Ukrainassa asiat hidastuivat epävarmuuden vuoksi ja potaskan hinnat nousivat. Sitten, noin vuosina 2017–2018, nähtiin käänne ja potaskan hinnat alkoivat laskea, mikä vähensi osaa Brasilian potaskan työmäärästä.

Mielenkiintoista kyllä, nämä kaksi projektia ovat ajan myötä toimineet eräänlaisena arbitraasina toisiaan vastaan, minkä ansiosta olen voinut vaihdella niiden välillä edestakaisin.

Odotan kyllä, että Ukrainaan saadaan rauha jossain vaiheessa, toivottavasti lähitulevaisuudessa. Molempien projektien hallinta kuitenkin vaikeutuu huomattavasti, kun se tapahtuu. On vielä aikaista sanoa, milloin rauha saattaa toteutua.