Papa John's palaa Intiaan lokakuussa 650 myymälän laajennussuunnitelmalla

Papa John's Internationalin on määrä tehdä paluu Intiaan lokakuussa, lähes kahdeksan vuotta sen jälkeen, kun se lopetti toimintansa maassa vuosien alisuoriutumisen jälkeen.

Yhdysvaltalainen pizzaketju, joka on maailman kolmanneksi suurin toimitusalalla, aikoo avata 650 myymälää valtakunnallisesti seuraavan vuosikymmenen aikana pääfranchising-yrittäjänsä mukaan.

Ensimmäinen myymälä avataan Bengaluruun, sanoi Vish Narain, Pulsar Capitalin toimitusjohtaja, joka yhdessä Arabiemiirikunnissa toimivan PJP Investments Groupin kanssa on nimitetty Papa Johnin yhteiseksi pääfranchising-yrittäjäksi Intiassa.

"Intian pikaruokakategoria on edelleen alipenetroitunut, joten olemme monen vuoden päässä kyllästymisestä", Narain sanoi Reutersille ja ilmaisi luottamuksensa markkinoiden pitkän aikavälin kasvupotentiaaliin.

Intiassa pikaruokaketjujen markkinat ovat haastavat

Papa Johnin paluu tapahtuu aikana, jolloin Intian pikaruokasektori kohtaa vastatuulen.

Kaupunkikuluttajat, jotka ovat kansainvälisten ketjujen tärkeä tukikohta, leikkaavat harkinnanvaraisia menoja hitaan palkkojen nousun ja inflaatiopaineiden vuoksi.

Myynnin kasvu on hidastunut koko alalla, mikä on saanut kilpailijat kalibroimaan laajentumissuunnitelmansa uudelleen.

Devyani International, yksi Pizza Hutin franchising-yrittäjistä, on sulkenut huonosti menestyviä myymälöitä, kun taas Sapphire Foods India, toinen Yum Brands -ketjun toimija, on omaksunut varovaisen asenteen uusiin myymälöihin.

Samaan aikaan kilpailu on kiristynyt.

Domino's Pizza hallitsee markkinoita yli 2 200 myymälällä, kun taas Pizza Hut toimii lähes 950 myymälällä.

Pienemmät tasokkaat ketjut, kuten Pizza Bakery ja PizzaExpress, kilpailevat myös osuudesta kasvavista mutta ruuhkaisista markkinoista.

Vedonlyönti Intian pitkän aikavälin kasvusta

Nykyisistä haasteista huolimatta sijoittajat, kuten Pulsar Capital, uskovat, että Intian väestörakenne ja kulutustarina ovat edelleen vakuuttavia.

Yritykset Hindustan Unileveristä panimo Heinekeniin jatkavat toiminnan laajentamista ja panostavat maan 1,4 miljardin ihmisen kasvavaan kysyntään.

Papa John's omaksuu samanlaisen lähestymistavan toivoen saavansa kasvun, kun kuluttajien mieliala paranee.

Yhtiö aikoo myös lokalisoida ruokalistansa räätälöimällä tarjonnan intialaisen maun mukaan säilyttäen samalla tunnusomaiset pizzansa.

Kilpailijat ovat jo nojautuneet lokalisointiin uskollisuuden rakentamiseksi: Domino's myy kana-tikka-piirakoita, KFC markkinoi paneer zinger -hampurilaista ja Subway on jo pitkään tarjonnut perunapihvivoileipiä.

Miksi Papa John lähti Intiasta vuonna 2017?

Papa John's tuli ensimmäisen kerran Intiaan vuonna 2006 ja avasi debyyttimyymälänsä Noidassa pääfranchising-yrittäjän Om Pizza Eats Intian kautta.

Brändillä oli kunnianhimoisia suunnitelmia kohdistaa kasvava keskiluokka myymälöillä Delhissä, Haryanassa, Punjabissa, Rajasthanissa ja Uttar Pradeshissa.

Kasvu jäi kuitenkin odotuksista.

Yksi tärkeimmistä haasteista oli kyvyttömyys kilpailla Domino'sin ja Pizza Hutin kanssa, joilla molemmilla oli etulyöntiasema, laajemmat verkostot ja aggressiivinen hinnoittelu.

Erityisesti Domino's pystyi myymään ohuemmilla marginaaleilla ja hyödyntämään mittakaavaansa hallitsemaan markkinoita.

Papa John's sitä vastoin kamppaili heikomman kannattavuuden kanssa.

Vuonna 2014 sen nettomarginaali oli 4,6 % kokonaismyynnistä, kun taas Domino'sin 8,2 % ja Pizza Hutin 7,9 %.

Fuusion Pizza Cornerin kanssa vuonna 2014 odotettiin elvyttävän sen omaisuutta, mutta toiminnan tehottomuus ja strategisen suunnittelun puute heikensivät suorituskykyä.

Yhtiö poistui lopulta markkinoilta vuonna 2017 ja sulki kaikki myyntipisteensä.

Toinen mahdollisuus muuttuvassa maisemassa

Papa Johnin paluu heijastaa Little Caesarsin, toisen yhdysvaltalaisen ketjun, joka tuli Intiaan aiemmin tänä vuonna ja suunnittelee 100 myymälää vuosikymmenen loppuun mennessä.

Molemmat tuotemerkit pyrkivät kaivamaan tilaa markkinoilla, jotka pysyvät houkuttelevina nykyisestä epävakaudesta huolimatta.

Papa John'sille haasteena ei ole vain myymälöiden avaaminen uudelleen, vaan myös sopeutuminen tehokkaasti paikallisiin makuihin, kustannusten hallinta ja erottuminen joukosta erittäin kilpaillulla alalla.

Sen toinen yritys rakentaa läsnäoloa Intiassa testaa, voivatko aiemmasta epäonnistumisesta saadut kokemukset muuttua kestäväksi liiketoiminnaksi tällä kertaa.