Citigroup kasvattaa varallisuusliiketoimintaa Aasiassa uusilla rekrytoinneilla

Citigroup aikoo kohdentaa merkittävän osan globaalin varallisuudenhoidon rekrytoinneistaan Aasiaan, missä pankin yksityispankkitoiminta kasvaa nopeammin ja on tuottavampaa kuin muilla alueilla, kertoi Andy Sieg, Citin globaalin varallisuudenhoidon johtaja.

Rekrytointistrategia on osa pankin laajempaa pyrkimystä vahvistaa varallisuudenhoitoyksikön tuottoja osana toimitusjohtaja Jane Fraserin uudelleenjärjestelystrategiaa.

Sieg, joka johti aiemmin Merrill Lynchin varallisuusliiketoimintaa ja liittyi Citiin vuonna 2023 valvomaan varallisuusyksikön uudistusta, sanoi, että pankin äskettäin ilmoitetut rekrytointisuunnitelmat nojaavat Aasiaan muiden alueiden ohella.

Aasiasta keskeinen kasvun veturi

Puhuen Hongkongissa Sieg sanoi, että Aasiasta on tullut Citi:n yksityispankkiliiketoiminnan nopeimmin kasvava ja tuottavin segmentti.

”Yksityispankissa Aasian liiketoimintamme on yksityispankin nopeimmin kasvava osa,” Sieg sanoi haastattelussa. ”Se on yksityispankin tuottavin alue.”

Vaikka Sieg kieltäytyi antamasta yksityiskohtaista alueittaista erittelyä rekrytointitavoitteista, hän sanoi Aasian muodostavan merkittävän osan rekrytointisuunnitelmista.

Kuukausi takaperin Citi ilmoitti aikovansa palkata noin 100 private bankeria globaalisti sekä lähes 400 lisäasiantuntijaa.

Toimenpiteen tavoitteena on lisätä kannattavuutta ja laajentaa pankin globaalia varallisuusliiketoimintaa.

Varallisuusyksikkö tähtää korkeampiin tuottoihin

Citi on asettanut kunnianhimoiset kannattavuustavoitteet varallisuudenhoitoyksikölle.

Pankki tavoittelee tangible common equityn tuotolle (return on tangible common equity) 15–20 %:n tasoa varallisuusliiketoiminnassa vuosina 2027–2028, ja pidemmällä aikavälillä odotetaan yli 20 %:n tuottoja.

Varallisuusyksikkö raportoi lähes 50 %:n kasvun nettotulokseen eli $1.5 miljardin tulokseen vuonna 2025 verrattuna edeltävään vuoteen.

Sieg sanoi Aasian näyttelevän ratkaisevaa roolia näiden tavoitteiden saavuttamisessa.

Citin viimeisimpien virallisten raporttien mukaan pankin Aasian varallisuusliiketoiminta, johon kuuluvat Japani, Pohjois-Aasia ja Australia sekä Etelä-Aasia, tuotti noin $3 miljardia liikevaihtoa vuonna 2025.

Se vastasi noin 35 %:a Citin globaalista varallisuusliikevaihdosta.

Painopiste säilyy varakkaissa asiakkaissa

Sieg mainitsi Indonesian esimerkkinä siitä, miten Citi voi tukea varakkaita asiakkaita markkinavolatiliteetin ja muuttuvien valtionpolitiikkojen aikana.

Citi on pitänyt varallisuus-, kortti- ja vähittäispankkitoimintonsa Hongkongissa ja Singaporessa, vaikka se on viime vuosina luopunut kuluttajapankkitoiminnoista 14 markkinalla Aasiassa, Euroopassa, Lähi-idässä ja Meksikossa.

Poistot olivat osa Fraserin laajempaa strategiaa yksinkertaistaa pankin toimintaa ja suunnata pääomaa kohti tuottavampia liiketoimintoja.

Pankki pyrkii myös syventämään suhteita nykyisiin asiakkaisiin.

Ensimmäisellä vuosineljänneksellä Citi yhdisti Yhdysvaltain vähittäispankkitoimintonsa varallisuusyksikköön osana tätä strategiaa.

Sieg kertoi, että pankin johto odottaa varallisuusyksikön nousevan johtavaksi globaaliksi toimijaksi, ei vain parantuvan vähitellen.

”Jane ja hallitus eivät tyydy liiketoimintaan, joka on vain marginaalisesti parempi kuin nykytilanteemme,” Sieg sanoi.

”He odottavat meidän rakentavan alan johtajaa varallisuudenhoidossa.”