Moonshot AI neuvottelee Kimi K3:n isännöinnistä Azurella, AWS:llä ja Googlella

Kiinalainen Moonshot AI neuvottelee tulonjakosopimuksista Microsoftin, Amazonin ja Alphabetin Googlen kanssa, jotka mahdollistaisivat näiden yhdysvaltalaisten pilvijättien isännöidä sen Kimi K3 -tekoälymallia, Reuters kertoi viitaten kolmeen keskusteluihin perehtyneeseen lähteeseen.

Neuvottelut voisivat johtaa ensimmäiseen merkittävään tulonjakosopimukseen kiinalaisen tekoälyyrityksen ja johtavan yhdysvaltalaisen pilvipalveluntarjoajan välillä, mikä mahdollisesti antaisi Moonshotille pääsyn paljon laajempaan yritysasiakasjoukkoon.

Lähteiden mukaan Moonshot hakee jopa 30 prosentin osuutta Kimi K3:een liittyvistä palveluista Microsoftin Azurella, Amazon Web Servicesillä ja Google Cloudilla isännöidyistä tuloista. Lähteet puhuivat nimettöminä, koska neuvottelut ovat yksityisiä.

Ehdot olisivat yhdenmukaisia niiden järjestelyjen kanssa, joita startup on esittänyt suurille asiakkailleen käyttäessään open-weight-mallia.

Lähteiden mukaan keskustelut ovat vielä alkuvaiheessa, eikä niistä välttämättä lopulta synny sopimuksia.

Moonshot ei vastannut Reutersin kommenttipyyntöön, ja Microsoft, Google sekä AWS kieltäytyivät kommentoimasta.

Sopimukset syntyvät Yhdysvaltojen ja Kiinan välisten tekoälyjännitteiden keskellä

Neuvottelut korostavat kiinalaisten tekoälymallien kasvavaa vetovoimaa kansainvälisillä markkinoilla, erityisesti kun kehittäjät etsivät kustannustehokkaampia vaihtoehtoja johtaville länsimaisille järjestelmille.

Ne korostavat myös kiinalaisten tekoälykehittäjien ja yhdysvaltalaisten teknologiayritysten monimutkaista suhdetta.

Washington on asettanut rajoituksia edistyneiden tekoälypiirien vientiin Kiinaan kansallisen turvallisuuden huolien vuoksi, ja yhdysvaltalaiset viranomaiset ovat yhä tarkemmin tutkineet kiinalaisia tekoälyyrityksiä ja niiden pääsyä laskentaresursseihin.

Moonshot on joutunut Yhdysvaltain valtiovarainministeri Scott Bessentin arvostelun kohteeksi; Bessent sanoi viime kuussa voivansa harkita yrityksen lisäämistä kauppalistalle.

Yhdysvaltalaiset viranomaiset ovat myös syyttäneet Pekingissä toimivaa startupia Anthropicin kehittyneimmästä mallista Fablesta varastamisesta Kimi K3:n kehittämisen tueksi sekä Nvidia-piirien laittomasta hankkimisesta.

Moonshot on kiistänyt väitteet, että sen mallin suorituskyky olisi seurausta distillaatio-menetelmästä.

Yhtiö kertoi Kiinan National Business Daily -lehdelle viime kuussa, että Kimi K3:n parannukset johtuivat alkuperäisistä muutoksista sen taustalla olevaan arkkitehtuuriin.

Tulonjako pysyy ratkaisemattomana

Eräitä kysymyksiä on vielä ratkaisematta Moonshotin neuvotteluissa yhdysvaltalaisten pilvipalveluntarjoajien kanssa, mukaan lukien kuinka tulot jaettaisiin, datan saatavuus sekä tokenien käytön auditointi, yhden lähteen mukaan.

Tokenit ovat tekoälymallien käsittelemän tekstin yksiköitä, ja niiden käytön seuranta on keskeinen tekijä tulojen määrittämisessä käytön mukaan hinnoitelluissa järjestelyissä.

Mahdolliset sopimukset antaisivat Moonshotille toisen reitin yritysasiakkaiden luo.

Vaikka Kimi K3 on open-weight-malli, joka voidaan ladata ja muokata, analyytikot odottavat, että suhteellisen harvat yritykset pyörittäisivät 2.8 trillion parameters -järjestelmää omassa infrastruktuurissaan suuren laskentatarpeen vuoksi.

Lähteiden mukaan Moonshot on jo solminut vastaavia sopimuksia pienempien pilvialustojen kanssa.

Heinäkuussa kiinalainen IT-palveluyritys Chinasoft International kertoi solmineensa tulonjakosopimuksen Moonshotin kanssa, mutta ei paljastanut taloudellisia ehtoja.

Kimi K3 herättää huomiota

Kimi K3 on saavuttanut hyviä tuloksia riippumattomissa arvioissa.

Arena.ai sijoitti mallin ykköseksi vertailussa, joka keskittyi verkkokäyttöliittymien rakentamiskykyihin, kun taas Artificial Analysis totesi sen suorituskyvyn olevan verrattavissa OpenAI:n GPT-5.5:een ja Anthropicin Claude Opus 4.8:aan testeissä, jotka sisälsivät monimutkaisia, monivaiheisia tehtäviä.

Vuonna 2023 Carnegie Mellonissa koulutetun tekoälytutkijan Yang Zhilinin perustama Moonshot saa tukea kiinalaisilta teknologiayrityksiltä, mukaan lukien Alibaba.

Startup keräsi toukokuussa yli $2 billion ja valmistautuu mahdolliseen Hongkongin listautumiseen, lähteiden mukaan.

Alibaba hakee myös tulonjakosopimuksia oman uuden avoimen lähdekoodin tekoälymallinsa suurkäyttäjien kanssa, mikä korostaa kaupallisten jakelukanavien kasvavaa merkitystä Kiinan tekoälykehittäjille.