HP (HPQ)

La società serve sia aziende sia consumatori, ma le sue relazioni commerciali sono particolarmente importanti. HP vende a grandi imprese, piccole e medie imprese, scuole, enti governativi e home office, utilizzando un’ampia rete di distributori, rivenditori, dettaglianti e partner dell’e-commerce. La notorietà del marchio, la base installata di stampanti e le relazioni negli acquisti aziendali la aiutano a competere in mercati maturi in cui contano prezzi, efficienza della supply chain, design dei prodotti e ampiezza dei canali di vendita.

HP opera con un modello produttivo fortemente esternalizzato, facendo affidamento su fornitori terzi e produttori conto terzi invece di possedere direttamente la maggior parte della produzione. Questa struttura supporta scala e flessibilità, ma rende anche l’azienda sensibile alla disponibilità dei componenti, ai costi logistici, ai movimenti valutari e ai cicli della domanda nei PC e nella stampa. Gli Stati Uniti sono un mercato importante, sebbene HP generi una quota sostanziale delle vendite a livello internazionale, il che le conferisce una base clienti globale diversificata.

Gli investitori tendono a considerare HP una società matura dell’hardware e della stampa, esposta ai cicli di sostituzione, alla spesa IT delle imprese, alle tendenze del lavoro ibrido e all’economia di lungo termine dei materiali di consumo e dei servizi per la stampa. La sua sfida è difendere la redditività in categorie hardware competitive, espandendosi al contempo in servizi a maggior valore aggiunto, abbonamenti, periferiche e tecnologie per il posto di lavoro.