TJX vede un'opportunità nel caos tariffario di Trump mentre i rivali si preparano agli aumenti dei prezzi: ecco perché

Le radicali proposte tariffarie del presidente eletto Donald Trump hanno suscitato diffuse preoccupazioni tra aziende ed economisti.

Trump ha proposto di imporre dazi del 20% su tutte le importazioni dagli Stati Uniti e dazi più elevati, fino al 60%, sulle merci provenienti dalla Cina e da altri importanti partner commerciali.

Rivenditori al dettaglio come Walmart e Lowe's hanno già fatto sapere che potrebbero dover aumentare i prezzi se queste tariffe venissero emanate.

Tuttavia, TJX, la società madre di TJ Maxx, Marshalls e HomeGoods, vede un'opportunità in questa crisi.

Il modello di business unico di TJX

A differenza della maggior parte dei concorrenti che dipendono fortemente dalla produzione all'estero, TJX si affida a un modello di business unico che prevede l'acquisizione di scorte in eccesso dai marchi di stilisti.

Gran parte di questa merce viene reperita dopo essere stata importata, il che significa che le tariffe doganali sono state solitamente pagate dall'importatore originale.

Questa strategia di “acquisto opportunistico” consente a TJX di vendere articoli con sconti che vanno dal 20% al 60% rispetto ai prezzi al dettaglio standard.

Il CEO Ernie Herrman ritiene che i dazi di Trump non faranno altro che aumentare la capacità dell'azienda di accaparrarsi beni scontati.

"I produttori potrebbero introdurre i beni in anticipo", ha osservato Herrman durante una chiamata sui guadagni mercoledì. "Ciò potrebbe creare una disponibilità ancora maggiore di beni a prezzi vantaggiosi per noi".

Lezioni dai dazi del 2019

La sicurezza di TJX deriva dall'esperienza.

Quando nel 2019 l'amministrazione Trump ha aumentato i dazi al 25% su 200 miliardi di dollari di beni cinesi, TJX ha sfruttato la conseguente crisi del mercato per assicurarsi buoni affari.

Herrman ha descritto quel periodo come una significativa “opportunità di acquisto” per l’azienda.

La National Retail Federation prevede dinamiche simili quest'anno, prevedendo un aumento delle importazioni del 13,6% a novembre rispetto all'anno scorso e un aumento del 6,1% a dicembre.

I rivenditori si stanno affrettando a importare merci prima dell'eventuale applicazione delle tariffe, creando le condizioni che TJX può sfruttare.

I concorrenti affrontano una dura battaglia

Le prospettive di TJX sono in netto contrasto con quelle dei suoi rivali.

Aziende come Steve Madden stanno accelerando i piani per delocalizzare la produzione fuori dalla Cina, mentre Walmart e Lowe's prevedono inevitabili aumenti dei prezzi.

"Il nostro modello è prezzi bassi tutti i giorni. Ma probabilmente ci saranno casi in cui i prezzi saliranno per i consumatori", ha detto alla CNBC il responsabile finanziario di Walmart, John David Rainey.

Sebbene TJX riconosca che potrebbero verificarsi alcuni aumenti di prezzo, gli analisti ritengono che i suoi prezzi rimarranno competitivi.

Neil Saunders, analista di GlobalData Retail, ha dichiarato alla CNN: "Anche se i prezzi dovessero aumentare a causa delle tariffe, TJX sarà comunque relativamente più economico rispetto ai rivenditori tradizionali".

Sfruttando le interruzioni della supply chain e sfruttando la sua esclusiva strategia di approvvigionamento, TJX punta a rafforzare la sua reputazione di leader nel settore della vendita al dettaglio low cost.

Mentre i concorrenti si confrontano con costi crescenti, la capacità di TJX di adattarsi la posiziona bene per la crescita, anche in un contesto economico difficile.