Amazon chiede sconti ai fornitori a causa dei dazi di Trump: rapporto

Amazon sta facendo pressioni sui fornitori per ottenere forti sconti e sta rinegoziando i contratti per proteggere i propri profitti dalle nuove tariffe statunitensi sulle importazioni cinesi, riproponendo una strategia già utilizzata durante il primo mandato presidenziale di Donald Trump, come riportato dal Financial Times.

Secondo quanto riportato dal Financial Times, il gigante dell'e-commerce di Seattle ha chiesto ai fornitori di diverse categorie, tra cui articoli per la casa ed elettronica di consumo, sconti a due cifre basse, come confermato da tre consulenti di fornitori che rappresentano diversi produttori.

La pressione è stata particolarmente forte per i fornitori che si approvvigionano di merci dalla Cina, dove la Casa Bianca ha reintrodotto dazi fino al 145%.

“Amazon è il gigante che domina la scena”, ha dichiarato Scott Miller, consulente ed ex responsabile vendite di Amazon.

Amazon rilancia una strategia già utilizzata in precedenza durante una guerra commerciale.

Le tattiche di Amazon ricordano quelle impiegate durante la prima presidenza Trump, quando i dazi sulle merci cinesi costrinsero i rivenditori ad adattarsi rapidamente.

L'azienda sta ora sfruttando le sue dimensioni per ridurre i costi lungo la catena di approvvigionamento, unendosi a grandi concorrenti come Walmart e Costco nella ricerca di agevolazioni dai fornitori.

Gli analisti di Goldman Sachs stimano che le nuove tariffe potrebbero ridurre il profitto operativo di Amazon quest'anno di una cifra compresa tra 5 e 10 miliardi di dollari, con un calo dal 6 al 12% a seconda della portata e della durata della controversia commerciale.

In una dichiarazione, Amazon ha affermato di "collaborare con la nostra ampia e variegata gamma di preziosi partner di vendita nel nostro negozio per supportarli nell'adattamento all'ambiente in continua evoluzione, mantenendo al contempo prezzi bassi per i clienti".

Misure preventive: cambiamento nella strategia di approvvigionamento e condizioni più severe

Per mitigare le conseguenze, Amazon ha adottato misure preventive, tra cui la cancellazione di grandi volumi di importazioni dirette dalla Cina e l'anticipo delle spedizioni prima dell'entrata in vigore delle nuove tariffe.

Secondo due consulenti, l'azienda ha spostato la sua attenzione sugli acquisti verso fornitori che già dispongono di scorte negli Stati Uniti.

Per le importazioni non provenienti dalla Cina, Amazon si sarebbe dichiarata disposta ad assorbire fino a un terzo dei costi tariffari, che durante una recente pausa di 90 giorni si attestavano al 10%.

Tuttavia, tali concessioni sono condizionate: Amazon richiede accordi a margine fisso, in base ai quali i fornitori devono assorbire qualsiasi deficit se un articolo viene venduto a prezzo scontato.

“A loro merito, si sono dimostrati disposti ad assorbire parte dell'aumento dei costi”, ha dichiarato Miller.

Jassy annuncia aumenti di prezzo, ma si batte per mitigarne l'impatto.

In una recente intervista alla CNBC, l'amministratore delegato di Amazon, Andy Jassy, ha riconosciuto che i venditori terzi sul marketplace probabilmente aumenteranno i prezzi.

Tuttavia, ha affermato che Amazon sta attivamente rinegoziando i contratti con i fornitori per minimizzare l'impatto sui consumatori.

“Ci sono alcuni casi in cui abbiamo accordi negoziati che non sono andati a buon fine, e in questi casi rinegozieremo i termini per rendere più facile per i clienti ottenere prezzi più bassi”, ha detto Jassy.

Prospettive incerte in vista dei risultati trimestrali e del Prime Day

Amazon, le cui azioni sono scese di quasi il 15% quest'anno, pubblicherà i risultati del primo trimestre giovedì, con gli investitori che seguiranno attentamente i segnali di erosione dei margini legata ai dazi.

Gli analisti stanno inoltre monitorando l'imminente evento di vendite estive "Prime Day", tradizionalmente un importante motore di ricavi.

Eric Sheridan, analista di Goldman Sachs, ha affermato che quest'anno l'evento probabilmente vedrà promozioni più contenute.

“Ci saranno alcuni costi da sostenere… una parte dei quali verrà trasferita al consumatore”, ha detto.