TJX melihat peluang dalam kekacauan tarif Trump ketika saingan bersiap sedia untuk kenaikan harga: inilah sebabnya

Cadangan tarif menyeluruh Presiden Donald Trump telah mencetuskan kebimbangan meluas dalam kalangan perniagaan dan ahli ekonomi.

Trump telah mencadangkan mengenakan tarif 20% ke atas semua import AS dan duti yang lebih curam sehingga 60% ke atas barangan dari China dan rakan dagangan utama lain.

Peruncit seperti Walmart dan Lowe telah memberi isyarat bahawa mereka mungkin perlu menaikkan harga jika tarif ini digubal.

Walau bagaimanapun, TJX—syarikat induk TJ Maxx, Marshalls dan HomeGoods—melihat peluang di tengah-tengah gangguan.

Model perniagaan unik TJX

Tidak seperti kebanyakan pesaing yang banyak bergantung pada pengeluaran luar negara, TJX bergantung pada model perniagaan unik yang melibatkan pemerolehan lebihan inventori daripada jenama pereka.

Kebanyakan barangan ini diperoleh selepas ia telah diimport, bermakna tarif biasanya telah dibayar oleh pengimport asal.

Strategi "pembelian oportunistik" ini membolehkan TJX menjual barangan pada diskaun antara 20% hingga 60% di bawah harga runcit standard.

Ketua Pegawai Eksekutif Ernie Herrman percaya tarif Trump hanya akan meningkatkan keupayaan syarikat untuk mendapatkan barangan diskaun.

"Pengilang boleh membawa masuk barang lebih awal," kata Herrman semasa panggilan pendapatan pada hari Rabu. "Itu boleh mewujudkan lebih banyak ketersediaan barangan pada harga yang berfaedah untuk kami."

Pengajaran daripada tarif 2019

Keyakinan TJX berpunca daripada pengalaman.

Apabila pentadbiran Trump menaikkan tarif kepada 25% ke atas barangan China bernilai $200 bilion pada 2019, TJX memanfaatkan gangguan pasaran yang berikutnya untuk mendapatkan tawaran.

Herrman menyifatkan tempoh itu sebagai "peluang membeli" yang penting untuk syarikat itu.

Persekutuan Runcit Kebangsaan meramalkan dinamik yang sama tahun ini, meramalkan peningkatan 13.6% dalam import November ini berbanding tahun lepas dan kenaikan 6.1% pada bulan Disember.

Peruncit berlumba-lumba untuk mengimport barangan menjelang penguatkuasaan tarif yang berpotensi, mewujudkan keadaan yang boleh dieksploitasi oleh TJX.

Pesaing menghadapi perjuangan yang sukar

Tinjauan untuk TJX sangat berbeza dengan pesaingnya.

Syarikat seperti Steve Madden sedang mempercepatkan rancangan untuk memindahkan pengeluaran keluar dari China, manakala Walmart dan Lowe menjangkakan kenaikan harga yang tidak dapat dielakkan.

“Model kami adalah harga rendah setiap hari. Tetapi mungkin akan ada kes di mana harga akan naik untuk pengguna, "kata ketua kewangan Walmart John David Rainey kepada CNBC.

Walaupun TJX mengakui bahawa beberapa kenaikan harga mungkin berlaku, penganalisis percaya harganya akan kekal kompetitif.

Neil Saunders, seorang penganalisis GlobalData Retail memberitahu CNN, "Walaupun harga meningkat disebabkan tarif, TJX masih akan lebih murah daripada peruncit arus perdana."

Dengan memanfaatkan gangguan rantaian bekalan dan memanfaatkan strategi penyumberannya yang unik, TJX berhasrat untuk mengukuhkan reputasinya sebagai peneraju dalam ruang runcit diskaun.

Ketika pesaing bergelut dengan peningkatan kos, keupayaan TJX untuk menyesuaikan kedudukannya dengan baik untuk pertumbuhan, walaupun dalam persekitaran ekonomi yang mencabar.