Perjanjian Rhode bernilai $1bn Hailey Bieber: Menyahkodkan kehebatan jenama kecantikan yang diterajui selebriti

Jenama kecantikan Hailey Bieber, Rhode telah diperoleh oleh Elf Beauty untuk $1 bilion, menunggu kelulusan kawal selia, dalam salah satu transaksi kecantikan selebriti terbesar setakat ini.

Perjanjian itu, yang diumumkan pada hari Rabu, menandakan detik penentu bagi usaha niaga yang diterajui selebriti dalam sektor penjagaan kulit dan kosmetik, dengan Rhode menyertai portfolio label kecantikan kultus Elf yang semakin berkembang.

Bieber, 28, akan kekal dalam peranan kepimpinan sebagai ketua pegawai kreatif Rhode dan ketua inovasi, sambil juga bertindak sebagai penasihat strategik kepada Elf Beauty.

Model dan usahawan itu berkata peranan yang diperluaskan membolehkannya mendalami pengaruhnya dalam ruang kecantikan global.

"Ini meluaskan lagi peranan saya ke dalam dunia kecantikan," kata Bieber dalam satu temu bual. "Saya hanya mahu terus menjadi kuasa dalam angkasa secara global."

Pemerolehan itu mengikuti pertumbuhan pesat Rhode sejak penampilan sulungnya pada 2022.

Tumpuan Bieber yang ketat pada barisan produk yang minimum, kemahiran pemasaran dan strategi digital viral telah membantu Rhode mengukir tempat yang berbeza dalam landskap kecantikan selebriti yang sangat tepu.

Perjanjian Rhode melambangkan kejayaan jenama kecantikan yang diterajui selebriti

Pengambilalihan Rhode menggariskan trend industri yang lebih besar: peningkatan hebat jenama kecantikan selebriti sepanjang dekad yang lalu.

Penilaian $1 bilion Rhode menempatkan Bieber dalam syarikat elit bersama Rihanna, Selena Gomez dan Kylie Jenner—yang jenama kecantikannya semuanya telah mengganggu pasaran sejak beberapa tahun kebelakangan ini.

Menurut penyelidik pasaran Nielsen IQ, jenama yang diasaskan selebriti menjana jualan $1.1 bilion antara November 2022 dan November 2023, berkembang pada kadar 57.8%—jauh melebihi pertumbuhan keseluruhan pasaran kecantikan sebanyak 11.1% dalam tempoh yang sama.

Jenama selebriti—ditakrifkan sebagai label yang dimiliki atau dilancarkan oleh personaliti terkenal—bukan lagi usaha baharu yang berasaskan pengiktirafan nama semata-mata.

Semakin hari, mereka bersaing dengan jenama warisan mengenai kualiti produk, ketepatan pemasaran dan kesetiaan pelanggan.

Sumber: Nielsen

Kecantikan Fenty Rihanna

Fenty Beauty Rihanna, yang dilancarkan pada 2017, dikreditkan secara meluas dengan menetapkan penanda aras baharu untuk keterangkuman dalam industri.

Rangkaian asas 40-warnanya mendorong pasaran ke arah kepelbagaian yang lebih besar dan mendapat pujian untuk menangani warna kulit yang sebelum ini kurang mendapat perhatian.

Menurut Forbes, Fenty bernilai hampir $3 bilion pada 2023, manakala peramal trend NIQ menyebutnya sebagai jenama kecantikan selebriti terlaris tahun ini, menjana pendapatan tahunan £477 juta.

Kejayaan Fenty menjadi titik perubahan, memangkin gelombang usahawan selebriti untuk memasuki pasaran dengan falsafah produk yang berbeza.

Kecantikan Jarang Selena Gomez

Rare Beauty Selena Gomez menyusul pada 2020, menggabungkan advokasi kesihatan mental dengan titik harga yang boleh diakses dan pembungkusan minimalis yang anggun.

Jenama itu memperoleh pendapatan $350 juta pada 2023, menurut Pitchbook, dan memainkan peranan penting dalam mendapatkan Gomez tempat di Indeks Billionaire Bloomberg.

Pemasaran Rare Beauty sangat bergantung pada pengaruh peribadi Gomez, termasuk video pendek di TikTok dan klip yang diedit daripada rancangan masakannya Selena + Chef .

Gomez dilaporkan mempertimbangkan untuk menjual jenama itu tahun lepas pada penilaian $2 bilion, walaupun dia kemudiannya menafikan rancangan untuk keluar, memberitahu majalah Time dia berhasrat untuk terus terlibat.

Kylie Cosmetics oleh Kylie Jenner

Kylie Jenner, sementara itu, kekal sebagai perintis ruang.

Dia melancarkan Kylie Cosmetics pada 2015 dengan rangkaian kit bibir yang kini menjadi ikonik, memanfaatkan media sosialnya yang besar dan trend viral seperti "cabaran bibir Kylie Jenner."

Keputusannya untuk menjual 51% kepentingan kepada Coty pada 2020 dengan harga $600 juta mengukuhkan status jenama itu sebagai pemain yang serius.

Walaupun Jenner berdepan dengan pemerhatian atas dakwaan awal Forbes bahawa dia adalah jutawan termuda yang dibuat sendiri, sedikit yang meragui kejayaan komersial perniagaannya.

Menjelang 2018, Kylie Cosmetics telah membawa masuk jualan $360 juta. Sejak itu, dia telah berkembang menjadi penjagaan kulit dan terus menjadi salah seorang yang berpendapatan tertinggi dalam keluarga Kardashian-Jenner.

Ariana Grande, Jessica Alba dan Lady Gaga juga membuat tanda mereka

Peserta berprofil tinggi lain termasuk Ariana Grande, yang REM Beautynya dilancarkan pada 2021 dengan tumpuan pada solek mata.

Jenama itu telah berkembang menjadi asas, pemerah pipi dan penjagaan kulit. Pada tahun 2023, REM membawa masuk pendapatan $88.7 juta dan dijangka mencecah antara $30-50 juta pada 2024.

Jessica Alba's Honest Co. dan Lady Gaga's Haus Labs juga mempunyai tahap kejayaan yang berbeza-beza.

Walau bagaimanapun, sementara sesetengah jenama berkembang maju, yang lain pudar dengan senyap. Pengguna hari ini menuntut lebih daripada wajah terkenal—mereka mahukan kualiti, kemampanan dan keaslian.

Tidak semua jenama selebriti bertahan—tetapi pemenang sedang membina empayar

Walaupun beberapa jenama berprofil tinggi telah menemui kejayaan yang berterusan, tidak setiap usaha niaga yang diterajui selebriti berjaya bertahan dari semasa ke semasa.

Satu kisah amaran ialah mengenai pengaruh kecantikan Jaclyn Hill, yang barisan kosmetiknya menghadapi tindak balas yang meluas berikutan pelancaran gincu 2019 yang dicemari oleh aduan pengguna tentang produk yang rosak.

Kontroversi itu akhirnya membawa kepada penarikan balik produk dan menangani kerosakan reputasi yang berpanjangan.

Hill baru-baru ini mengumumkan jenama itu akan ditutup, satu peringatan bahawa kuasa bintang sahaja tidak dapat menjamin jangka hayat jika kawalan kualiti gagal dan kepercayaan pengguna hilang.

Tiga faktor yang kerap menyumbang kepada penurunan jenama kecantikan selebriti: kualiti produk yang rendah, kekurangan keaslian yang dilihat dan terputus hubungan antara kedudukan jenama dan pasaran sasarannya.

Pengguna sering beranggapan bahawa produk yang disokong oleh selebriti akan memenuhi standard yang tinggi. Apabila jangkaan itu tidak dipenuhi, kekecewaan menyusul dengan pantas.

Ini mencerminkan teori pengesahan jangkaan, yang berpendapat bahawa kepuasan pelanggan sebahagian besarnya dipengaruhi oleh cara prestasi sebenar produk sejajar dengan jangkaan sebelumnya.

Contohnya ialah label penjagaan kulit Kylie Jenner, Kylie Skin, yang mendapat kritikan sejurus selepas pelancaran kerana mempromosikan scrub muka kenari.

Pakar dermatologi dan pengguna sama-sama menyatakan kebimbangan terhadap keterlaluan produk, memberi amaran ia boleh menyebabkan mikrokoyak pada kulit.

Kontroversi itu menimbulkan keraguan tentang pilihan formulasi jenama dan merosakkan kredibilitinya sejak awal.

Akhirnya, walaupun sokongan selebriti boleh menjana buzz awal, ia bukan pengganti kualiti dan kredibiliti.

Dalam pasaran kecantikan yang bermaklumat tinggi hari ini, pengguna menuntut produk yang memenuhi janji mereka. Tanpa itu, walaupun nama yang paling terkenal tidak dapat melindungi jenama daripada kegagalan.