Citigroup sasar pengembangan kekayaan berpandukan Asia dengan pengambilan baharu

Citigroup merancang memperuntukkan sebahagian besar pengambilan pengurusan kekayaan globalnya kepada Asia, di mana perniagaan perbankan persendirian bank itu berkembang lebih pantas dan menunjukkan produktiviti yang lebih tinggi berbanding wilayah lain, menurut Andy Sieg, ketua pengurusan kekayaan global Citi.

Strategi pengambilan itu adalah sebahagian daripada usaha lebih luas bank untuk menguatkan pulangan dari divisyen pengurusan kekayaan di bawah strategi penyusunan semula Ketua Pegawai Eksekutif Jane Fraser.

Sieg, yang sebelum ini mengetuai perniagaan kekayaan Merrill Lynch dan menyertai Citi pada 2023 untuk menyelia pengubahsuaian divisyen kekayaan, berkata rancangan pengambilan yang diumumkan baru-baru ini akan berpangkalan di Asia bersama kawasan lain.

Asia menjadi pemacu pertumbuhan utama

Berucap di Hong Kong, Sieg berkata Asia telah menjadi segmen yang paling pesat berkembang dan paling produktif dalam perniagaan perbankan persendirian Citi.

“Dalam perbankan persendirian, perniagaan kami di Asia adalah bahagian yang paling pesat berkembang dalam perbankan persendirian kami,” kata Sieg dalam satu temu bual. “Ia adalah kawasan paling produktif dalam perbankan persendirian itu.”

Walaupun Sieg enggan memberikan pecahan serantau terperinci mengenai sasaran pengambilan, beliau berkata Asia akan menyumbang sebahagian besar daripada rancangan pengambilan itu.

Awal bulan ini, Citi mengumumkan rancangan untuk mengambil kira-kira 100 pembank persendirian secara global, bersama hampir 400 pakar tambahan.

Langkah itu bertujuan meningkatkan keuntungan dan mengembangkan rangkaian pengurusan kekayaan global bank.

Unit kekayaan mensasarkan pulangan lebih tinggi

Citi telah menetapkan matlamat keuntungan yang bercita-cita tinggi untuk divisyen pengurusan kekayaan.

Bank mensasarkan pulangan atas ekuiti biasa tangible (RO TCE) sebanyak 15% hingga 20% untuk perniagaan kekayaan pada 2027 dan 2028, dengan pulangan dijangka melebihi 20% dalam jangka panjang.

Divisyen kekayaan melaporkan peningkatan hampir 50% dalam pendapatan bersih kepada $1.5 bilion pada 2025 berbanding tahun sebelumnya.

Sieg berkata Asia akan memainkan peranan penting dalam membantu bank mencapai sasaran tersebut.

Menurut penyata rasmi terkini Citi, perniagaan kekayaan Asia bank itu, termasuk Jepun, Asia Utara dan Australia, serta Asia Selatan, menghasilkan kira-kira $3 bilion dalam pendapatan pada 2025.

Itu mewakili kira-kira 35% daripada pendapatan kekayaan global Citi.

Fokus kekal pada pelanggan berkemampuan tinggi

Sieg mengambil Indonesia sebagai contoh bagaimana Citi boleh menyokong pelanggan berkemampuan tinggi semasa tempoh ketidaktentuan pasaran dan perubahan dasar kerajaan.

Citi mengekalkan operasi kekayaan, kad, dan perbankan runcitnya di Hong Kong dan Singapura, walaupun ia keluar daripada perniagaan perbankan pengguna di 14 pasaran di Asia, Eropah, Timur Tengah, dan Mexico dalam beberapa tahun kebelakangan ini.

Keluar itu adalah sebahagian daripada strategi lebih luas Fraser untuk menyederhanakan operasi bank dan mengalihkan modal ke perniagaan yang memberi pulangan lebih tinggi.

Bank itu juga berusaha memperdalam hubungan dengan pelanggan sedia ada.

Pada suku pertama, Citi menggabungkan operasi perbankan runcit ASnya ke dalam unit kekayaan sebagai sebahagian daripada strategi itu.

Sieg berkata pimpinan bank menjangka divisyen kekayaan menjadi francais global terkemuka dan bukannya sekadar memperbaiki secara beransur-ansur.

“Jane dan lembaga pengarah tidak akan berpuas hati dengan perniagaan yang hanya maju sedikit berbanding kedudukan kita hari ini,” kata Sieg.

“Mereka mengharapkan kami membina peneraju industri dalam pengurusan kekayaan.”