Het Franse bedrijf Tereos plant een vertienvoudiging van het klantenbestand van Power in Brazilië

Tereos, een Franse agribusinessgroep, is van plan om zijn basis van zakelijke stroomklanten in Brazilië in de komende twee jaar uit te breiden van ongeveer 100 tot meer dan 1.000, volgens een rapport van Reuters.

Het bedrijf, de op een na grootste suikerproducent van Brazilië, ziet een aanzienlijk potentieel om zijn positie op de ongereguleerde elektriciteitsmarkt van het land te vergroten door contacten tussen huidige klanten in zijn suiker- en ethanolactiviteiten.

In een interview met Reuters zei Samuel Custodio, die aan het hoofd staat van de stroomcommercialiseringseenheid van Tereos in Brazilië, dat de groei zal worden aangewakkerd door een cross-sellingstrategie die gericht is op bestaande suiker- en ethanolklanten, hun leveranciers en andere zakenpartners.

Het onderzoekt ook overnames om de uitbreiding van zijn klantenbestand te versnellen.

Een verschuiving naar de vrije markt

Suikerrietbiomassa wordt door Tereos gebruikt om stroom op te wekken in zes van zijn fabrieken in de staat São Paulo.

Tot voor kort werd het grootste deel van deze stroom verkocht via het gereguleerde elektriciteitssysteem van Brazilië, dat functioneert als een door de overheid geleide concessie.

Met het aflopen van die contracten verschuift Tereos echter zijn focus naar de niet-gereguleerde markt van Brazilië, waardoor zakelijke klanten hun energieleveranciers vrij kunnen kiezen.

Volgens Custodio stelt de overgang de organisatie ook in staat om meer waarde te creëren door een breder spectrum van zakelijke inkopers aan te spreken.

Hoewel de energiesector slechts een fractie van de totale activiteiten van Tereos in Brazilië vertegenwoordigt, biedt het een stabiele en betrouwbare bron van inkomsten.

Een consistente inkomstenstroom ondanks marktvolatiliteit

De Braziliaanse elektriciteitssector heeft de afgelopen jaren aanzienlijke veranderingen ondergaan, met deregulering waardoor bedrijven als Tereos rechtstreeks aan bedrijven kunnen verkopen.

Deze verandering is in overeenstemming met het algemene doel van Tereos om de inkomstenstromen te stabiliseren en de inkomsten te diversifiëren buiten de verkoop van suiker en ethanol, die soms kwetsbaar zijn voor marktinstabiliteit.

De energiesector, hoewel een kleinere bijdrage aan de inkomsten, zorgt voor een meer consistente inkomstenstroom, zei Custodio in het rapport.

De capaciteit om intern elektriciteit op te wekken verlaagt de operationele energiekosten en verbetert de consistentie van het aanbod, wat de primaire agribusiness van het bedrijf ten goede komt.

Duurzame energie uit biomassa van suikerriet

De zes faciliteiten van Tereos in São Paulo wekken jaarlijks ongeveer 1.500 GWh aan stroom op.

Dit volume voldoet niet alleen aan de energiebehoefte van het bedrijf, maar zorgt ook voor een groot overschot voor commerciële verkoop.

Het gebruik van suikerrietbiomassa, het overschot na het winnen van sap uit het riet, positioneert het bedrijf als een duurzame energieproducent in een land met een groeiende vraag naar schone en hernieuwbare energiebronnen.

De extra energie die op de markt wordt verkocht, helpt Brazilië bij de overstap naar schonere elektriciteit en sluit aan bij zakelijke kopers die steeds meer op zoek zijn naar hernieuwbare energiebronnen.

Een sterke pijplijn van interne opwekkingscapaciteit, de bestaande commerciële relaties van het bedrijf in de suiker- en ethanolsector en een groeiend aantal zakelijke kopers zouden het bedrijf kunnen positioneren als een grotere speler in het energielandschap van het land.

Door deze strategie voort te zetten, wil Tereos van wat een marginale activiteit was, een belangrijke pijler van zijn Braziliaanse activiteiten maken, door nieuwe veerkracht te geven aan zijn Braziliaanse activiteiten in een volatiele grondstoffenomgeving.