Wat is de strategie van Domino om marktaandeel terug te winnen?

Terwijl fastfoodketens moeite hebben om prijsbewuste consumenten terug naar hun winkels te lokken, positioneert Domino's Pizza zichzelf om marktaandeel te veroveren door middel van strategische prijzen en waardegedreven promoties.

De pizzagigant rapporteerde in het laatste kwartaal een omzetgroei in dezelfde winkel in de VS van 3,4%, waarmee hij de verwachtingen van analisten overtrof en suggereerde dat zijn waardegerichte aanpak weerklank vindt bij klanten op alle inkomensniveaus.

Omzetgroei gedreven door promoties en nieuw menu-aanbod

Domino's CEO Russell Weiner zei maandag dat de prestaties van het bedrijf tijdens een uitdagende economische achtergrond een kans bieden om marktaandeel te winnen van rivalen. "Ik denk dat de tegenwind in de sector eigenlijk rugwind voor ons is", vertelde Weiner aan CNBC. "We gaan in deze periode marktaandeel winnen."

De omzetgroei werd ondersteund door de introductie van Domino's allereerste pizza met gevulde korst in maart, evenals de focus van het bedrijf op promotionele prijzen.

Een van de meest succesvolle promoties was volgens leidinggevenden de "Best Deal Ever"-aanbieding van $ 9.99.

Weiner zei dat het vermogen van Domino om waarde te bieden aan artikelen die consumenten echt willen, het helpt zich te onderscheiden van concurrenten. "De reden dat het de beste deal ooit is, is omdat iedereen je op dit moment een deal geeft over iets dat je niet wilt, iets dat misschien je tweede keuze is", merkte hij op.

Ondanks de economische druk rapporteerde Domino's omzetstijgingen in alle inkomenssegmenten, ook onder klanten met een lager inkomen, een bemoedigend teken in een sector waar de inflatie ertoe heeft geleid dat veel gasten volledig zijn gaan bezuinigen op uit eten gaan.

Waardepositionering weerspiegelt bredere trends in de sector

De strategie van Domino's weerspiegelt een bredere trend in de restaurantsector, waar ketens zich steeds meer richten op betaalbaarheid en waardeperceptie.

Concurrenten zoals McDonald's en KFC van Yum Brands leunen al meer dan een jaar op voordelige menu's en combinatiemaaltijden in een poging het dalende voetverkeer tegen te gaan.

In sommige gevallen hebben informele eetketens succes geboekt door hun aanbod op de markt te brengen als betaalbare alternatieven voor fastfood.

Chili's heeft bijvoorbeeld in vier opeenvolgende kwartalen een dubbelcijferige omzetgroei in dezelfde winkel geboekt door de waarde van zijn dinerervaring te benadrukken in vergelijking met fastfood, een model dat Domino's mogelijk nastreeft door zijn eigen waardepositionering.

Weiner erkende dat het economische klimaat systemische uitdagingen heeft gecreëerd voor restaurantexploitanten.

"Totdat de lonen van mensen terugkeren naar het punt waarop ze de prijzen ontgroeien, zal dit blijven", zei hij, wijzend op overeenkomsten in consumentengedrag in de hele sector.

Gemiste winsten en internationale tegenwind

Hoewel Domino's beter presteerde dan de verwachtingen over de verkoop in dezelfde winkel in de VS, bleven de winsten achter bij de prognoses van Wall Street.

Het bedrijf rapporteerde een winst per aandeel van $ 3,81, minder dan de consensusschatting van $ 3,95 samengesteld door LSEG.

Een last van $ 27,4 miljoen in verband met zijn investering in zijn Chinese licentiehouder woog op de resultaten. De omzet voor het kwartaal bedroeg $ 1,15 miljard, in lijn met de prognoses van analisten.

De aandelen van Domino's daalden met meer dan 2% in de middaghandel na de bekendmaking van de winst, hoewel het een deel van de verliezen goedmaakte en nu 0,38% lager handelt.

Vooruitkijkend zal het concurrentielandschap zich blijven ontwikkelen naarmate andere grote spelers hun resultaten over het tweede kwartaal rapporteren.

Yum Brands, eigenaar van Pizza Hut, zal naar verwachting op 5 augustus de winst bekendmaken, gevolgd door Papa John's op 7 augustus.