Hertz en Amazon werken samen aan de verkoop van gebruikte auto's; uitbreiding naar 45 steden in de VS gepland

Hertz is een nieuwe samenwerking aangegaan met Amazon Autos om tweedehands voertuigen rechtstreeks op het e-commerceplatform te verkopen, in een stap die is ontworpen om de winkelvoetafdruk van het autoverhuurbedrijf uit te breiden en de winstgevendheid te vergroten.

De regeling, die woensdag live ging, stelt klanten in Dallas, Houston, Los Angeles en Seattle in staat om duizenden Hertz-auto's te bekijken, papierwerk digitaal in te vullen en voertuigen op te halen bij Hertz-locaties.

Hertz is van plan dit op te schalen naar 45 steden in de Verenigde Staten, waarbij de samenwerking ook een belangrijke stap markeert in de groeiende push van Amazon in de autosector en de uitbreiding van de online detailhandel.

Amazon Autos voegt Hertz-vloot toe aan online marktplaats

Door de deal wordt Hertz de eerste wagenparkdealer van Amazon Autos, met voertuigen van Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan en andere merken.

Klanten binnen een straal van 75 mijl van de vier lanceringssteden hebben onmiddellijk toegang tot de online catalogus van Hertz, terwijl klanten in andere regio's de service kunnen gebruiken naarmate deze zich uitbreidt.

De overeenkomst volgt op de lancering van Amazon's auto-activiteiten in december via een samenwerking met Hyundai, en de daaropvolgende toevoeging van gebruikte en gecertificeerde tweedehands auto's eerder deze maand in Los Angeles.

De aandelen van Hertz stegen scherp in de premarket-handel na de aankondiging, wat de interesse van beleggers in de hernieuwde retailfocus van het bedrijf benadrukte.

Hertz, dat naast zijn autoverhuuractiviteiten jaarlijks honderdduizenden voertuigen verkoopt, zei dat de samenwerking meer zichtbaarheid biedt voor de verkoop van gebruikte auto's.

Digital-first benadering van voertuigaankopen

De samenwerking stelt kopers in staat om het hele aankoopproces online af te handelen, inclusief browsen, financiering en e-ondertekening van documenten voordat ze hun auto persoonlijk ophalen.

Dit weerspiegelt een bredere verschuiving in de sector naar digital-first transacties, aangezien bedrijven ernaar streven te voldoen aan de vraag van klanten naar gemak en snelheid.

Voor Hertz is de integratie met Amazon een kans om de distributie van zijn gebruikte voertuigen te stroomlijnen en verder te gaan dan de traditionele showrooms.

Het Rent2Buy-programma van het bedrijf, waarmee klanten voertuigen drie dagen kunnen testen voordat ze besluiten tot aankoop over te gaan, zal ook profiteren van de extra exposure.

Hertz heeft bevestigd dat het programma zal worden uitgebreid naar meer dan 100 Amerikaanse steden, als aanvulling op het Amazon-partnerschap en het verder diversifiëren van zijn verkoopkanalen in het hele land.

Hertz retailstrategie na faillissement en tegenslag EV

De stap van Hertz komt tegen de achtergrond van zijn ommekeerinspanningen na een faillissement tijdens de Covid-19-pandemie in 2020 en een vastgelopen strategie voor elektrische voertuigen die later werd verlaten.

Vorig jaar introduceerde het bedrijf zijn "Back-to-Basics Roadmap"-plan onder CEO Gil West, gericht op kostenefficiëntie, omzetoptimalisatie en sterker wagenparkbeheer.

Het eerste kwartaal van dit jaar was het sterkste kwartaal ooit voor de verkoop van auto's in de detailhandel, wat een impuls gaf voor de uitbreiding naar e-commerce.

Door de krachten te bundelen met Amazon Autos, wil het bedrijf profiteren van de groeiende online vraag, terwijl het de inkomsten verder diversifieert dan alleen verhuur en zijn strategische positie op lange termijn versterkt.