Moonshot AI in gesprek over Kimi K3-hosting met Microsoft, Amazon en Google

Het Chinese Moonshot AI onderhandelt over overeenkomsten voor omzetdeling met Microsoft, Amazon en Google van Alphabet die de Amerikaanse cloudreuzen in staat zouden stellen zijn Kimi K3 kunstmatige-intelligentie-model te hosten, meldde Reuters, onder verwijzing naar drie personen die bekend zijn met de gesprekken.

De gesprekken kunnen leiden tot de eerste grote omzetdelingsovereenkomst tussen een Chinees AI-bedrijf en een toonaangevende Amerikaanse cloudprovider, wat Moonshot mogelijk toegang zou geven tot een veel grotere groep zakelijke klanten.

Moonshot streeft volgens bronnen die anoniem wilden blijven omdat de gesprekken privé zijn naar maximaal 30% van de omzet uit Kimi K3-gerelateerde diensten die op Microsofts Azure, Amazon Web Services en Google Cloud worden gehost.

De voorgestelde voorwaarden zouden in lijn zijn met de regelingen die de startup heeft uitgestippeld voor grote klanten die gebruikmaken van zijn open-weightmodel.

De gesprekken bevinden zich nog in een vroeg stadium en leiden mogelijk niet tot overeenkomsten, aldus de bronnen.

Moonshot reageerde niet op Reuters' verzoek om commentaar, terwijl Microsoft, Google en AWS weigerden commentaar te geven.

Deals te midden van spanningen tussen de VS en China over AI

De onderhandelingen benadrukken de groeiende aantrekkingskracht van Chinese AI-modellen op internationale markten, vooral nu ontwikkelaars op zoek zijn naar goedkopere alternatieven voor toonaangevende westerse systemen.

Ze onderstrepen ook de gecompliceerde relatie tussen Chinese AI-ontwikkelaars en Amerikaanse technologiebedrijven.

Washington heeft beperkingen opgelegd aan de export van geavanceerde AI-chips naar China vanwege nationale veiligheidszorgen, terwijl Amerikaanse functionarissen Chinese AI-bedrijven en hun toegang tot rekencapaciteit steeds strenger onder de loep nemen.

Moonshot kreeg kritiek van de Amerikaanse minister van Financiën Scott Bessent, die vorige maand zei dat hij kon overwegen het bedrijf op een handelszwarte lijst te plaatsen.

Amerikaanse functionarissen hebben het in Beijing gevestigde startup ook beschuldigd van het stelen van onderdelen van het meest geavanceerde model van Anthropic, Fable, om te helpen bij het ontwikkelen van Kimi K3 en van het illegaal verkrijgen van Nvidia-chips.

Moonshot heeft de beweringen afgewezen dat de prestaties van zijn model het resultaat zouden zijn van distillatie.

Het bedrijf vertelde vorige maand aan China's National Business Daily dat verbeteringen in Kimi K3 voortkwamen uit originele wijzigingen in de onderliggende architectuur.

Verdeling van inkomsten blijft onduidelijk

Verschillende kwesties blijven onopgelost in de onderhandelingen van Moonshot met de Amerikaanse cloudproviders, waaronder hoe de inkomsten verdeeld zouden worden, toegang tot gegevens en de controle van tokengebruik, aldus een van de bronnen.

Tokens zijn teksteenheden die door AI-modellen worden verwerkt, en het bijhouden van hun gebruik is cruciaal om de inkomsten onder op gebruik gebaseerde prijsafspraken te bepalen.

De potentiële overeenkomsten zouden Moonshot een andere route naar zakelijke klanten bieden.

Hoewel Kimi K3 een open-weightmodel is dat kan worden gedownload en aangepast, verwachten analisten dat relatief weinig bedrijven een systeem met 2,8 biljoen parameters op hun eigen infrastructuur zullen draaien vanwege de aanzienlijke rekenvereisten.

Moonshot heeft volgens de bronnen al soortgelijke overeenkomsten gesloten met kleinere cloudplatforms.

In juli zei het Chinese IT-dienstenbedrijf Chinasoft International dat het een overeenkomst voor omzetdeling met Moonshot had bereikt, hoewel het de financiële voorwaarden niet bekendmaakte.

Kimi K3 trekt aandacht

Kimi K3 heeft sterke resultaten behaald in evaluaties door derden.

Arena.ai rangschikte het model als eerste in een benchmark gericht op het bouwen van webinterfaces, terwijl Artificial Analysis zei dat de prestaties vergelijkbaar waren met OpenAI's GPT-5.5 en Anthropic's Claude Opus 4.8 bij tests met complexe, meervoudige taakstappen.

Moonshot, opgericht in 2023 door door Carnegie Mellon opgeleide AI-onderzoeker Yang Zhilin, wordt gesteund door Chinese technologiebedrijven, waaronder Alibaba.

De startup haalde in mei meer dan $2 miljard op en bereidt zich volgens bronnen voor op een mogelijke notering in Hongkong.

Alibaba zoekt ook overeenkomsten voor omzetdeling met grote gebruikers van zijn eigen nieuwe open-source AI-model, wat de groeiende betekenis van commerciële distributiekanalen voor China's AI-ontwikkelaars benadrukt.