Inntektene viser at julesesongen ikke har løftet salget til alle forhandlere. Les hvorfor

Julehandelsesongen er i full gang, og tilbyr forhandlere en utmerket mulighet til å fange forbrukerdollar.

Sesongens oppdrift løfter imidlertid ikke alle båter.

Nyere inntektsrapporter avslører et økende gap mellom detaljhandelsvinnere som Walmart og Abercrombie & Fitch og underprestere som Target og Kohl's.

Ulikheten understreker utfordringene detaljister står overfor ettersom forbrukere, belastet av to år med inflasjon og økende kostnader, forblir selektive i forbruksvanene sine, ifølge en rapport fra CNBC.

Ifølge Neil Saunders, administrerende direktør i GlobalData Retail, "Folk bruker fortsatt, men de har kanskje ikke så mye å bruke. Dette miljøet tvinger forbrukere til å kutte ut svakere forhandlere.»

Beskjeden ferievekstprognose midt i forsiktig pengebruk

National Retail Federation (NRF) spår ferieutgiftene vil stige med 2,5 % til 3,5 % fra år til år, til sammen mellom 979,5 og 989 milliarder dollar.

Selv om veksten er høyere enn fjorårets 955,6 milliarder dollar, er veksten mer dempet sammenlignet med forrige års økning på 3,9 %.

Forhandlernes prognoser for sesongen varierer mye.

Abercrombie & Fitch og Dick's Sporting Goods hevet sine helårsutsikter etter robuste resultater for tredje kvartal.

Abercrombies Chief Operating Officer, Scott Lipesky, bemerket: "Vi har sett en sterk tidlig respons på ferieutvalget vårt."

Motsatt er Nordstrom og Walmart fortsatt forsiktige.

Walmart CFO John David Rainey erkjente en "ganske god start" på feriesalget, men fremhevet fortsatt nøling hos forbrukerne.

Likevel viste Walmarts resultater lovende, med det generelle varesalget som steg for andre kvartal på rad etter en nedgang på 11 kvartaler.

Target og Kohls leverte matte anslag.

Target forventer flatt sammenlignbart salg for feriekvartalet, mens Kohl's forutser en dypere enn forventet nedgang, forsterket av en CEO-overgang i forkant av den kritiske shoppingsesongen.

Detaljhandelsstrategier: verdi og relevans står i sentrum

Forhandlere lener seg på aggressive strategier for å lokke forbrukere.

Target satser på eksklusive tilbud, inkludert varer inspirert av Universals Wicked -film og Taylor Swift-samlerobjekter i begrenset opplag for Black Friday.

Priskutt spiller også en sentral rolle, med Target som reduserer prisene på 2000 ekstra varer for sesongen.

Saunders advarer imidlertid om at forhandlere som Target og Kohl møter hindringer fordi produktmiksen deres lener seg sterkt på «ønsker» i stedet for «behov».

Praktisk og verdi dominerer årets forbrukertankegang, med kjøpere som favoriserer gaver som er nyttige og av høy kvalitet fremfor nye ting.

"Folk vil at gavene skal være nyttige og relevante," sa Saunders, og understreket et skifte bort fra "meningsløse kjøp" som nye sokker eller gimmicky spill.

Beholdningsfeil kan skape problemer

Lagerstyring er fortsatt en kritisk faktor.

Forhandlere som overlager eller feilvurderer forbrukerpreferanser, risikerer kraftige nedganger etter ferien.

Kohl's, for eksempel, har stort lager av små apparater og klær i forkant av Black Friday.

Uten tilstrekkelig fottrafikk kan disse gjenstandene havne på klaringsstativ, sa Saunders.

Marshal Cohen, sjef for detaljhandelsrådgiver i Circana, la til at forbrukere prioriterer "det beste for pengene", og søker både rimelig og kvalitet.

Dette fokuset forsterker presset på forhandlere for å tilpasse tilbudene til kundenes forventninger.

Klandre spillet for underpresterende forhandlere

Etter hvert som sesongen utfolder seg, forbereder noen forhandlere seg allerede på potensielle mangler.

Cohen observerer et tilbakevendende mønster: forhandlere siterer eksterne faktorer som vær eller forsyningskjedeproblemer for å forklare underveldende resultater.

"Hvert år posisjonerer forhandlere seg alltid for å ha en god grunn til at de kanskje ikke lager tallene sine," sa han.

"Det er som om de sikrer innsatsen mot utfordringer fremover."