Innsikt i godterigiganten Ferreros plan for å kurtisere amerikanske forbrukere

Ferrero dobler sine amerikanske ambisjoner med en strategi bygget rundt lokal innovasjon og produksjonsskala, ifølge en CNBC-rapport.

Det italienskgrunnlagte, Luxembourg-baserte konditorfirmaet introduserer sin aller første smaksutvidelse av Nutella – Nutella Peanut – og omformer sitt ikoniske Ferrero Rocher-merke til et nytt firkantet format.

Disse tiltakene kommer i tillegg til en produksjonsinvestering på 75 millioner dollar i Illinois, og er en del av Ferreros bredere innsats for å lukke markedsgapet med de amerikanske konfektlederne Hershey og Mars.

Selskapets største utvalg av nye produkter noensinne, som ble annonsert før Sweets and Snacks Expo i Indianapolis, er utviklet for å imøtekomme spesifikt amerikanske forbrukeres smak, samtidig som det styrker den nordamerikanske forsyningskjeden midt i geopolitiske og økonomiske endringer.

Ferrero Rocher-ruter nådd amerikanske hyller

Ferrero Rocher, tradisjonelt kjent for sine kuler fylt med hasselnøtt og gullfolie, vil nå være tilgjengelig i en firkantet versjon.

Det nye produktet har et sjokoladeskall, hasselnøttbiter og kremet fyll, og vil komme i minst fem varianter – melk, mørk, hvit, karamell og assortert. Det forventes å treffe butikkhyllene i september 2025.

Denne redesignen er ikke bare ment å få merkevaren til å skille seg ut i den overfylte amerikanske sjokoladehyllen, men også å tilby et mer delbart og tilgjengelig format.

Det følger lignende forsøk fra internasjonale konditorprodusenter på å lokalisere flaggskipproduktene sine for å passe til amerikanske forbruksmønstre.

Ferrero investerer i produksjonskapasitet i både Franklin Park, Illinois og Ontario, Canada, for å støtte utrullingen av Ferrero Rocher-ruter og andre nye varianter som Nutella-kjeks.

Nutella Peanøtter lanseres i 2026

Nutella Peanut blir den første utvidelsen av merket siden Nutellas originale hasselnøtt- og kakaoformel debuterte for seks tiår siden.

Det nye pålegget blander ristede peanøtter med den klassiske Nutella-basen, og forventes å lanseres i amerikanske dagligvarebutikker våren 2026.

Den første produksjonen vil foregå i Ferreros anlegg i Franklin Park, med 75 millioner dollar avsatt til produksjonsoppgraderinger for å møte etterspørselen.

Selv om smaken er utviklet med tanke på amerikanske ganer, tyder intern etterspørsel fra Ferreros utenlandske markeder – spesielt i Sørøst-Asia og Gulf-regionen – på at en bredere internasjonal utrulling kan følge.

Ferrero begynner også å kjøpe hasselnøtter lokalt fra Oregon, som en del av en bredere lokaliseringsstrategi som ble innført før, men som stemmer godt overens med de siste proteksjonistiske handelsskiftene.

Disse tiltakene kan bidra til å redusere sårbarheten for tollsatser og logistikkforstyrrelser, spesielt gitt de pågående spenningene fra tidligere amerikansk handelspolitikk.

Investering på 75 millioner dollar støtter nye produkter

Ferrero er for tiden det tredje største konfektselskapet i USA, etter Hershey og Mars.

Ifølge Circana-data sitert av Evercore ISI, hadde Ferrero Rocher en markedsandel på 2 % av det amerikanske sjokolademarkedet i de 12 ukene som sluttet 6. april 2025. Til sammenligning har Hershey's og Mars' flaggskipmerker tosifrede markedsandeler.

For å utvide sin amerikanske tilstedeværelse har Ferrero vokst organisk og gjennom oppkjøp, inkludert Nestlés amerikanske godterivirksomhet, Fannie May, Brach's og Halo-toppeieren Wells Enterprises.

Disse avtalene la til produkter som Butterfinger, Nerds og Crunch i porteføljen sin.

Fremover har selskapet som mål å fokusere på produktinnovasjon skreddersydd for USA og slagkraftig reklame.

Fra og med 2026 har Ferrero til hensikt å lansere storstilte markedsføringskampanjer ved store amerikanske sportsbegivenheter.

Selv om detaljene fortsatt er hemmelige, antyder referanser til «februar» og «sommer» at reklameplasser for Super Bowl og VM er en del av merkets strategi for å bygge synlighet og engasjement med amerikanske publikum.