Carvana (CVNA)

O núcleo do negócio da Carvana é a venda a retalho de veículos usados. A empresa adquire veículos de clientes, leilões e outras fontes, recondiciona-os através de centros de inspeção e preparação, e coloca-os à venda na sua plataforma. O volume de unidades vendidas no retalho impulsiona grande parte da sua receita e também cria oportunidades para gerar rendimento adicional a partir de produtos e serviços relacionados.

Para além da venda de veículos, a Carvana obtém receita com transações grossistas de veículos e produtos acessórios. Estes incluem acordos de financiamento, venda de empréstimos a parceiros financeiros ou através de operações de titularização, contratos de serviço para veículos, cobertura de guaranteed asset protection waiver e outros extras para clientes. As retomas também são importantes para o modelo, porque fornecem inventário e apoiam a aquisição de clientes.

O desempenho da Carvana depende da procura por carros usados, dos custos de abastecimento de veículos, da disponibilidade de crédito, das taxas de juro, da eficiência do recondicionamento, da execução logística e da confiança do consumidor. A empresa opera num mercado grande, mas competitivo, que inclui concessionários franchisados, retalhistas independentes de carros usados, marketplaces online e canais de leilão. A sua característica distintiva é a tentativa de combinar propriedade de inventário, logística proprietária, merchandising digital, financiamento e cumprimento a nível nacional numa plataforma online verticalmente integrada de retalho de carros usados.