Airbus redo för stort genombrott på Dubai Air Show

Airbus SE är positionerat för en betydande strategisk seger vid årets Dubai Air Show, med förhandlingar som tyder på att den europeiska flygplanstillverkaren kan säkra majoriteten av en stor order som tidigare förväntades gå till stor del till Boeing Co.

Affären, som involverar Flydubai, representerar ett potentiellt historiskt skifte i inköpsmönster för det snabbväxande lågprisflygbolaget, som länge har köpt flygplan uteslutande från Boeing, rapporterade Bloomberg.

Momentumet för Flydubai-ordern skiftar mot Airbus

Enligt rapporten är Airbus nära att säkra ungefär 150 åtaganden för sina flygplan i A320-familjen, vilket är ett stort genombrott för tillverkaren.

Boeing förväntas samtidigt få cirka 50 fasta beställningar, tillsammans med optioner på ytterligare 50 från ett tidigare avtal.

Förhandlingarna är fortfarande flytande, och källor varnade för att de slutliga detaljerna kan komma att ändras när diskussionerna fortsätter under flyguppvisningen.

En separat Reuters-rapport tyder på att Airbus närmar sig en affär om cirka 100 A321neo-jetplan för Flydubai, samtidigt som flygbolaget undersöker en mindre tilläggsorder av Boeing 737 MAX-flygplan.

Airbus andel av affären kan överstiga 100 jetplan, beroende på hur förhandlingarna avslutas.

Att fånga Flydubai som kund skulle markera en milstolpe för Airbus och bryta Boeings exklusiva grepp om en av världens ledande köpare av 737 MAX.

Flygbolaget har för närvarande 175 MAX-flygplan antingen i drift eller på beställning, tillsammans med 30 Boeing 787.

Flydubai har tidigare sagt att de förbereder sin största flottorder någonsin, större än det köp på 175 MAX som tillkännagavs 2017, vilket tyder på att de totala åtaganden som säkrades denna vecka kan ge flygbolaget tillgång till hundratals jetplan över tid.

En bredare branschdynamik formar förväntningarna på flyguppvisningar

Skiftet mot Airbus kommer trots att Boeing till en början behöll ett försprång inför mässan.

Vinden vände efter att Flydubais verkställande direktör Ghaith Al Ghaith inledde sena diskussioner med Airbus ledning i Toulouse och återigen inför Dubai Air Show.

Analytiker har förväntat sig en stark prestation för Airbus på flygmässan och noterar att Boeing gynnades tidigare i år av en rad högprofilerade ordermeddelanden efter ett besök i Persiska viken av USA:s president Donald Trump.

Boeings VD för Commercial Airplanes, Stephanie Pope, signalerade att företaget prioriterar diskussioner med flygbolag om sin återhämtning från den senaste tidens företagskriser, snarare än att maximera nya beställningar under evenemanget.

Airbus räknar med stark långsiktig tillväxt på marknaden i Mellanöstern

Vid sidan av sina förhandlingar om kommersiella beställningar skisserade Airbus en optimistisk långsiktig prognos för flygsektorn i Mellanöstern.

Företaget förväntar sig att regionens flygplansflotta kommer att utökas till 3 700 flygplan år 2044, vilket är mer än dubbelt så mycket som de nuvarande nivåerna.

Passagerartrafiken förväntas öka med en sammansatt årlig tillväxttakt på 4,4 % under de kommande två decennierna, enligt Airbus marknadschef för Afrika och Mellanöstern Grainne van den Berg.

Airbus uppskattar att servicemarknaden i Mellanöstern kommer att fördubblas till nästan 30 miljarder dollar under samma period.

Widebody-flygplan beräknas stå för 42 % av den totala efterfrågan år 2044, vilket är den högsta andelen för någon region i världen.

Gabriel Semelas, Airbus president för Afrika och Mellanöstern, sa att regionen "håller på att bli ett nav för långdistansflygningar nu och i framtiden", och underströk den strategiska betydelsen av att säkra beställningar från flygbolag som Flydubai, Emirates, Etihad Airways, Kuwait Airways och Ethiopian Airlines – som Airbus fortsätter att uppvakta.

Dubai Air Show pågår till och med den 21 november, med slutliga tillkännagivanden som förväntas när förhandlingarna fortsätter.