Moonshot AI diskuterar värdtjänstavtal för Kimi K3 med stora molnleverantörer

Kinas Moonshot AI förhandlar om intäktsdelningsavtal med Microsoft, Amazon och Alphabets Google som skulle göra det möjligt för de amerikanska molnjättarna att hosta dess Kimi K3-modell för artificiell intelligens, rapporterade Reuters, med hänvisning till tre personer som är bekanta med förhandlingarna.

Diskussionerna kan leda till det första större intäktsdelningsavtalet mellan ett kinesiskt AI-företag och en ledande amerikansk molnleverantör, vilket potentiellt skulle ge Moonshot tillgång till en betydligt större skara företagskunder.

Enligt källor som talade på villkor av anonymitet eftersom samtalen är privata söker Moonshot upp till 30 procent av intäkterna från Kimi K3-relaterade tjänster som hostas på Microsofts Azure, Amazon Web Services och Google Cloud.

De föreslagna villkoren skulle vara förenliga med arrangemang som startupen har beskrivit för större kunder som använder dess open-weight-modell.

Källorna sade att samtalen fortfarande är i ett tidigt skede och kanske inte leder till avtal i slutändan.

Moonshot svarade inte på Reuters förfrågan om kommentar, medan Microsoft, Google och AWS avböjde att kommentera.

Avtal kommer i skuggan av USA–Kina-spänningar kring AI

Förhandlingarna belyser den växande attraktionskraften hos kinesiska AI-modeller på internationella marknader, särskilt eftersom utvecklare söker billigare alternativ till ledande västerländska system.

De understryker också den komplicerade relationen mellan kinesiska AI-utvecklare och amerikanska teknikföretag.

Washington har infört begränsningar för export av avancerade AI-chip till Kina på grund av nationella säkerhetsbekymmer, samtidigt som amerikanska tjänstemän i allt högre grad granskar kinesiska AI-företag och deras tillgång till beräkningsresurser.

Moonshot har kritiserats av USA:s finansminister Scott Bessent, som förra månaden sade att han kunde överväga att lägga företaget på en handels‑svartlista.

USA‑tjänstemän har också anklagat den Pekingbaserade startupen för att ha stulit från Anthropics mest sofistikerade modell, Fable, för att hjälpa utvecklingen av Kimi K3 och för att olagligt ha skaffat Nvidia‑chip.

Moonshot har avfärdat påståenden om att modellens prestanda skulle bero på distillation.

Företaget sade till Kinas National Business Daily förra månaden att förbättringarna i Kimi K3 kom från egna ändringar i den underliggande arkitekturen.

Intäktsfördelningen kvarstår olöst

Enligt en av källorna återstår flera frågor i Moonshots förhandlingar med de amerikanska molnleverantörerna, inklusive hur intäkter ska fördelas, dataåtkomst och revision av tokenanvändning.

Tokens är enheter av text som bearbetas av AI‑modeller, och att spåra deras användning är avgörande för att fastställa intäkter under användningsbaserade prismodeller.

De potentiella avtalen skulle ge Moonshot en annan väg till företagskunder.

Även om Kimi K3 är en open-weight-modell som kan laddas ner och modifieras, förväntar analytiker att relativt få företag kommer att köra ett system med 2,8 biljoner parametrar på egen infrastruktur på grund av de betydande beräkningskraven.

Moonshot har enligt källorna redan ingått liknande avtal med mindre molnplattformar.

I juli uppgav det kinesiska IT‑tjänsteföretaget Chinasoft International att det hade nått ett intäktsdelningsavtal med Moonshot, även om det inte offentliggjorde de finansiella villkoren.

Kimi K3 väcker uppmärksamhet

Kimi K3 har visat starka resultat i tredjepartsutvärderingar.

Arena.ai rankade modellen etta i ett benchmark fokuserat på förmåga att bygga webbgränssnitt, medan Artificial Analysis uppgav att dess prestanda var jämförbar med OpenAI:s GPT-5.5 och Anthropics Claude Opus 4.8 i tester som involverade komplexa, flerstegsuppgifter.

Moonshot grundades 2023 av den Carnegie Mellon-utbildade AI‑forskaren Yang Zhilin och backas av kinesiska teknikföretag, däribland Alibaba.

Startupen tog in mer än 2 miljarder dollar i maj och förbereder sig för en potentiell notering i Hongkong, enligt källor.

Alibaba söker också intäktsdelningsavtal med stora användare av sin egen nya open-source‑AI‑modell, vilket understryker den växande betydelsen av kommersiella distributionskanaler för Kinas AI‑utvecklare.