Coca-Cola (KO)

يقوم نظام كوكا كولا على نموذج الامتياز. فعادةً ما تطور الشركة العلامات التجارية، وتنتج المركزات والشرابات، وتدير التسويق واستراتيجية المستهلك، وتتعاون مع شركاء التعبئة الذين يقومون بتصنيع المشروبات النهائية وتعبئتها وتوزيعها وبيعها في الأسواق المحلية. ويتيح هذا الهيكل لكوكا كولا العمل على نطاق عالمي مع الاعتماد على شركات تعبئة إقليمية تمتلك علاقات محلية مع متاجر التجزئة والمطاعم وشبكات التوزيع.

تضم محفظتها علامات مثل كوكا كولا، ودايت كوك، وكوكا كولا زيرو شوغر، وسبرايت، وفانتا، ومينيت ميد، وباوريد، وداساني، وغيرها من العلامات الدولية والإقليمية. وتبيع الشركة منتجاتها عبر محلات السوبرماركت، ومتاجر convenience، وقنوات البيع عبر آلات البيع، والمطاعم، وأماكن الترفيه، وغيرها من المواقع خارج المنزل. وتشكل شبكة التوزيع الواسعة هذه ميزة تنافسية أساسية، إذ تساعد كوكا كولا على الحفاظ على حضورها عبر الأسواق المتقدمة والناشئة على حد سواء.

تتميز أعمال الشركة بتنوع جغرافي، إذ يتم تحقيق حصة كبيرة من المبيعات خارج الولايات المتحدة. ويتأثر النمو بتفضيلات المستهلكين، والتسعير، ومزيج التعبئة والتغليف، وكفاءة التنفيذ التسويقي، والظروف الاقتصادية المحلية. وتواصل كوكا كولا تكييف محفظتها مع تحول المستهلكين بين المشروبات الغازية ذات الطابع الترفي، والخيارات منخفضة أو منعدمة السكر، ومنتجات الترطيب، وغيرها من المشروبات الجاهزة للشرب.