Sunrun (RUN)

من السمات الأساسية في نموذج Sunrun اعتمادها على اتفاقيات طويلة الأجل مع العملاء. فكثير من العملاء لا يشترون نظاماً شمسياً بشكل مباشر، بل يدخلون في ترتيبات تأجير أو شراء طاقة، غالباً لمدة تتراوح بين 20 و25 عاماً، تحتفظ Sunrun أو شركاؤها التمويليون بموجبها بملكية النظام، بينما يدفع العميل مقابل الوصول إلى الطاقة التي ينتجها. كما تبيع الشركة أيضاً أنظمة شمسية ومنتجات مرتبطة بها بشكل مباشر، بما في ذلك معدات مثل الألواح، وهياكل التثبيت، وحلول تخزين الطاقة.

تصل Sunrun إلى العملاء من خلال المبيعات المباشرة ومن خلال شراكات مع مطوري المنازل، وتجار التجزئة، وشركات المرافق، وقنوات استراتيجية أخرى. وهي تعمل مع شركاء التركيب إلى جانب فرقها الخاصة لنشر الأنظمة وتقديم الخدمة المستمرة. ويُعد توسع عروض البطاريات لدى الشركة مهماً لأن الطاقة الشمسية المخزنة يمكن أن تساعد العملاء على استخدام حصة أكبر من توليدهم الذاتي، وإدارة انقطاعات الكهرباء، ودعم خدمات الشبكة في بعض الأسواق.

بالنسبة للمستثمرين، تمثل Sunrun انكشافاً على تحول الطاقة السكنية بدلاً من شركة مرافق تقليدية. ويرتبط أداؤها بأحجام التركيبات، ونمو المشتركين، وتمويل المشاريع، وأسعار الفائدة، والقرارات التنظيمية، وتكاليف اكتساب العملاء، والقيمة طويلة الأجل لأصول الطاقة الشمسية المتعاقد عليها.