BJs Wholesale Club (BJ)

Podnikání je výrazně zaměřeno na potraviny, rychle se kazící zboží a každodenní spotřební zboží, které tvoří většinu tržeb za prodané zboží. Díky tomu je BJ’s spíše pravidelným místem pro nákupy do domácnosti než čistě prodejcem zboží diskreční povahy. Společnost prodává také všeobecné zboží, jako jsou potřeby pro domácnost, elektronika, oblečení a sezonní produkty, přičemž řada klubů zahrnuje i čerpací stanice, které pomáhají zvyšovat návštěvnost členů a posilují hodnotovou nabídku.

BJ’s generuje příjmy z prodeje zboží a z ročních členských poplatků. Členský model je pro její ekonomiku klíčový, protože příjmy z poplatků jsou opakované a ve srovnání s maloobchodním prodejem mají obvykle vysoké marže. Vlastní značky, včetně Wellsley Farms a Berkley Jensen, dávají BJ’s další možnost, jak nabídnout hodnotu a zároveň zlepšit kontrolu nad sortimentem a maržemi.

Společnost je menší než celostátní lídři v oblasti skladových klubů, jako jsou Costco a Sam’s Club vlastněný Walmartem, ale na několika hustě osídlených trzích na východě má odlišenou pozici. BJ’s také podporuje své členy prostřednictvím digitálního objednávání, partnerství pro doručení ve stejný den, vyzvednutí u obrubníku a dalších omnichannel služeb. Pro investory představuje BJ maloobchodní akcii orientovanou na základní spotřební zboží, navázanou na snahu domácností hledat výhodnou hodnotu, trendy v obnovování členství, expanzi klubů a schopnost realizace v konkurenčním odvětví skladových klubů.