Sunrun (RUN)

Určujícím rysem modelu Sunrun je využívání dlouhodobých zákaznických smluv. Mnoho zákazníků si solární systém nekupuje přímo; místo toho uzavírají leasingové nebo smlouvy o nákupu elektřiny, často na 20 až 25 let, v jejichž rámci si Sunrun nebo její finanční partneři ponechávají vlastnictví systému a zákazník platí za přístup k energii, kterou systém vyrábí. Společnost také přímo prodává solární systémy a související produkty, včetně vybavení, jako jsou panely, montážní konstrukce a řešení pro ukládání energie.

Sunrun oslovuje zákazníky prostřednictvím přímého prodeje a také partnerství se stavebními firmami, maloobchodníky, energetickými společnostmi a dalšími strategickými kanály. Při nasazování systémů a poskytování průběžného servisu spolupracuje s instalačními partnery i se svými vlastními týmy. Rozšiřující se nabídka baterií je pro společnost důležitá, protože uložená solární energie může zákazníkům pomoci využívat větší část vlastní výroby, zvládat výpadky a na některých trzích podporovat služby elektrické sítě.

Pro investory představuje Sunrun expozici vůči transformaci rezidenční energetiky spíše než tradiční utilitní společnosti. Její výkonnost je spojena s objemy instalací, růstem počtu odběratelů, financováním projektů, úrokovými sazbami, regulatorními rozhodnutími, náklady na získání zákazníků a dlouhodobou hodnotou smluvně zajištěných solárních aktiv.