HP (HPQ)

Selskabet betjener både virksomheder og forbrugere, men dets kommercielle relationer er særligt vigtige. HP sælger til store virksomheder, små og mellemstore virksomheder, skoler, offentlige myndigheder og hjemmekontorer via et bredt netværk af distributører, forhandlere, detailhandlere og e-handelspartnere. Dets stærke brandgenkendelse, installerede printerbase og relationer inden for virksomhedsindkøb hjælper det med at konkurrere på modne markeder, hvor prisfastsættelse, effektivitet i forsyningskæden, produktdesign og kanalrækkevidde er afgørende.

HP opererer med en stærkt outsourcet produktionsmodel og er afhængig af tredjepartsleverandører og kontraktproducenter frem for selv at eje størstedelen af produktionen direkte. Denne struktur understøtter skala og fleksibilitet, men gør også selskabet følsomt over for tilgængeligheden af komponenter, logistiske omkostninger, valutabevægelser og efterspørgselscyklusser inden for pc'er og print. USA er et vigtigt marked, selv om HP genererer en betydelig del af salget internationalt, hvilket giver det en diversificeret global kundebase.

Investorer ser typisk HP som en moden hardware- og printvirksomhed med eksponering mod udskiftningscyklusser, virksomheders it-forbrug, tendenser inden for hybridarbejde og den langsigtede økonomi i printerforbrugsvarer og -tjenester. Dets udfordring er at forsvare lønsomheden i konkurrencedygtige hardwarekategorier, samtidig med at det udvider inden for tjenester med højere værdi, abonnementer, periferiudstyr og arbejdspladsteknologi.