Sunrun (RUN)

Una característica definitoria del modelo de Sunrun es su uso de contratos de clientes a largo plazo. Muchos clientes no compran un sistema solar directamente; en su lugar, suscriben contratos de arrendamiento o de compraventa de energía, a menudo con una duración de 20 a 25 años, en virtud de los cuales Sunrun o sus socios financieros conservan la propiedad del sistema y el cliente paga por el acceso a la energía que produce. La empresa también vende directamente sistemas solares y productos relacionados, incluido equipamiento como paneles, estructuras de montaje y soluciones de almacenamiento energético.

Sunrun llega a los clientes mediante ventas directas y a través de alianzas con constructores de viviendas, minoristas, empresas de servicios públicos y otros canales estratégicos. Trabaja con socios instaladores, así como con sus propios equipos, para desplegar sistemas y prestar servicio continuo. La expansión de su oferta de baterías es importante porque la energía solar almacenada puede ayudar a los clientes a utilizar una mayor parte de su propia generación, gestionar cortes de suministro y apoyar servicios de red en algunos mercados.

Para los inversores, Sunrun representa una exposición a la transición energética residencial más que a una empresa de servicios públicos tradicional. Su desempeño está vinculado a los volúmenes de instalación, el crecimiento de suscriptores, la financiación de proyectos, los tipos de interés, las decisiones regulatorias, los costes de captación de clientes y el valor a largo plazo de los activos solares contratados.