Las acciones de Target suben un 14% mientras el minorista reduce los precios de 5.000 productos para atraer clientes

Target Corporation (NYSE: TGT) sorprendió al mercado hoy con un impresionante informe de ganancias, que marca su primer crecimiento de ventas comparables en más de un año. Este sólido desempeño ha impulsado la acción un 14 %.

Lo que hace que el éxito de Target sea particularmente notable es el momento en que se produjo. En un momento en el que muchos minoristas están pasando apuros debido a la cautela en el gasto de los consumidores, Target ha logrado superar las expectativas.

La compañía redujo estratégicamente los precios de 5.000 productos en sus tiendas para atraer clientes, y el anuncio de ganancias de hoy confirma que este enfoque fue una decisión inteligente.

Aspectos destacados de las ganancias objetivo

La empresa informó un crecimiento de las ventas comparables del 0,4% en el segundo trimestre. La mejora fue resultado de varios factores, dominados por el fortalecimiento de la categoría de indumentaria y las mejoras en su negocio digital.

El director ejecutivo mencionó iniciativas como el programa de fidelización Target Circle y el servicio de ventanilla de autoservicio como las principales causas del aumento de los ingresos. También mencionó el papel clave que desempeñaron los recortes de precios.

Nos sentimos muy bien por la reacción que estamos viendo por parte de los consumidores en función de los 5.000 artículos en los que hemos visto reducciones de precios. Sin duda, esto contribuyó al crecimiento del tráfico durante el trimestre y esperamos que continúe durante el resto del año.

Brian Cornell, director ejecutivo de Target

Cornell se negó a hacer comentarios sobre más recortes de precios. Sin embargo, si hay algún minorista que ahora tiene el apetito financiero para más recortes, ese es Target.

¿Qué dicen los analistas sobre Target?

Los analistas no tardaron en elogiar el excepcional desempeño. Simeon Gutman, de Morgan Stanley, se mostró impresionado por la forma en que la empresa ejecutó bien sus estrategias en un entorno complicado. Aunque no quedó del todo impresionado con las previsiones, el hecho de que siguieran estando por encima de las estimaciones era digno de elogio.

El analista de Jeffries, Corey Tarlowe, señaló que la cifra de ventas comparables no solo superó las estimaciones, sino que también se situó en el extremo superior de las previsiones. Lo que lo hace aún más alentador para los inversores es que Target parece estar obteniendo buenos resultados incluso antes de que el gasto de los consumidores haya cambiado. Las tendencias en el gasto discrecional son alentadoras y Target está bien posicionada para beneficiarse de ello en el futuro.

Robbie Ohmes, analista de Bank of America, se refirió a los recortes de precios y dijo que la gente busca comodidad además de valor. No van a desembolsar dinero solo por comodidad.

Las ganancias del segundo trimestre de Walmart pusieron de relieve que el valor y la conveniencia están teniendo eco entre los consumidores. Creemos que el mayor enfoque de Target en el valor lo posiciona bien para ganar participación de mercado en el futuro.

Robbie Ohmes

Las iniciativas digitales impulsan las ventas

Las iniciativas digitales de Target también han jugado un papel clave a la hora de impulsar las ventas en el último trimestre.

La empresa, a través de su programa Target Circle, ha invertido mucho en la experiencia de compra online y los resultados ya están empezando a verse.

El servicio drive-up, que es una iniciativa para que las personas puedan hacer pedidos en línea y recoger sus compras sin salir de sus vehículos, también se está volviendo popular entre los clientes de Target.

Target está ahora bien posicionada para aprovechar un entorno macroeconómico que podría mejorar, ya que parece llevar ventaja respecto a sus pares. Será interesante ver cómo la empresa puede aprovechar esta ventaja en lo que queda del año.