Amazon exige descuentos a los proveedores a medida que los aranceles de Trump afectan: informe

Amazon está presionando a sus proveedores para obtener fuertes descuentos y renegociando contratos para proteger sus resultados de las nuevas tarifas estadounidenses sobre las importaciones chinas, reactivando una estrategia utilizada por última vez durante el primer mandato de Donald Trump como presidente, según informó el Financial Times.

El gigante del comercio electrónico con sede en Seattle ha solicitado a los proveedores recortes de precios de un dígito bajo en categorías como artículos para el hogar y electrónica de consumo, según tres consultores de proveedores que representan a múltiples suministradores, informó el FT.

La presión ha sido especialmente fuerte para los proveedores que obtienen mercancías de China, donde la Casa Blanca ha reimplantado aranceles de hasta el 145%.

“Amazon es el elefante en la habitación”, dijo Scott Miller, consultor y exgerente de proveedores de Amazon.

Amazon revive una estrategia de la anterior guerra comercial.

Las tácticas de Amazon recuerdan a las utilizadas durante la primera presidencia de Trump, cuando los aranceles a los productos chinos obligaron a los minoristas a adaptarse rápidamente.

La empresa está utilizando ahora su escala para trasladar los costes a lo largo de la cadena de suministro, uniéndose a grandes competidores como Walmart y Costco en la búsqueda de alivio por parte de los proveedores.

Los analistas de Goldman Sachs estiman que los nuevos aranceles podrían reducir entre 5.000 y 10.000 millones de dólares los beneficios operativos de Amazon este año, una disminución del 6% al 12% dependiendo del alcance y la duración de la disputa comercial.

En un comunicado, Amazon declaró que estaba “trabajando con nuestra amplia y variada gama de valiosos socios vendedores en nuestra tienda para apoyarlos en la adaptación al entorno cambiante, manteniendo al mismo tiempo precios bajos para los clientes”.

Medidas preventivas: cambio en la estrategia de abastecimiento y condiciones más estrictas.

Para mitigar las consecuencias, Amazon ha tomado medidas preventivas, incluyendo la cancelación de grandes volúmenes de importaciones directas desde China y el adelanto de envíos antes de la entrada en vigor de los nuevos aranceles.

Según dos consultores, la empresa ha cambiado su enfoque de compras hacia proveedores que ya tienen existencias en Estados Unidos.

Para las importaciones no procedentes de China, Amazon, según se informa, ha estado dispuesto a absorber hasta un tercio de los costes arancelarios, que fueron del 10% durante una reciente pausa de 90 días.

Sin embargo, dichas concesiones son condicionales: Amazon exige acuerdos de margen fijo, según los cuales los vendedores deben absorber cualquier déficit si un artículo se vende con descuento.

“Para su crédito, han estado dispuestos a absorber parte del aumento de los costos”, dijo Miller.

Jassy anuncia subidas de precios, pero lucha por mitigar el impacto.

El director ejecutivo de Amazon, Andy Jassy, reconoció en una reciente entrevista con CNBC que los vendedores externos en el mercado probablemente subirían los precios.

Sin embargo, dijo que Amazon estaba renegociando activamente los contratos con los proveedores para minimizar el impacto en los consumidores.

“Hay algunos casos en los que tenemos acuerdos negociados que no se concretaron, en los que renegociaremos los términos para facilitar a los clientes precios más bajos”, dijo Jassy.

Perspectivas inciertas antes de los resultados clave y el Prime Day

Amazon, cuyas acciones han caído casi un 15% este año, tiene previsto presentar sus resultados del primer trimestre el jueves, y los inversores estarán atentos a las señales de erosión de márgenes relacionada con los aranceles.

Los analistas también están siguiendo de cerca el próximo evento de ventas de verano 'Prime Day', tradicionalmente un importante motor de ingresos.

Eric Sheridan, analista de Goldman Sachs, afirmó que es probable que este año se vean promociones más moderadas.

“Habrá algunos costes que tendrán que asumirse… una parte de los cuales se repercutirá al consumidor”, dijo.