El CEO de Bristol Myers explica por qué está gastando miles de millones en el acuerdo con BioNTech.

Las acciones de Bristol-Myers Squibb Co (NYSE: BMY) suben ligeramente el lunes tras anunciar un acuerdo de 11.000 millones de dólares con BioNTech SE (Nasdaq: BNTX) con el objetivo de transformar el tratamiento contra el cáncer.

El gigante farmacéutico anunció dicha asociación en la ASCO, la conferencia sobre cáncer más grande del mundo, que se celebra en Chicago.

A pesar de la evolución de los precios de hoy, las acciones de BMY han bajado alrededor del 25% con respecto a su máximo desde el comienzo del año.

En declaraciones esta mañana a CNBC, Christopher Boerner, director ejecutivo de Bristol Myers, ofreció tres razones importantes para la exitosa colaboración con la empresa alemana BioNTech.

1. Enfocarse en tumores difíciles de tratar con ciencia innovadora

Según Christopher Boerner, el acuerdo con BioNTech surge del compromiso de la empresa con una misión: abordar algunos de los tumores sólidos más difíciles, en los que los tratamientos actuales resultan insuficientes.

La colaboración se centrará en las inmunoterapias de última generación, en particular los anticuerpos bispécíficos, que tienen como objetivo mejorar los resultados en cánceres como el de pulmón y el cáncer de mama triple negativo.

"Esto podría ser la próxima gran novedad en el tratamiento del cáncer", dijo Boerner a CNBC, y añadió que los fármacos de inmuno-oncología (IO) pueden haber cambiado el panorama para muchos tipos de cáncer, pero la remisión duradera solo se observa en aproximadamente el 30% de los pacientes.

Eso deja un gran grupo de pacientes con necesidades médicas no cubiertas, pacientes a los que Bristol Myers y BNTX esperan llegar.

El núcleo de la colaboración anunciada es un prometedor candidato a fármaco que combina la inhibición de VEGF y PD-L1 en una sola molécula biespecífica, lo que podría conducir a respuestas más duraderas.

"Nos gusta mucho la ciencia", señaló Boerner, calificando el enfoque bispecífico como un posible cambio de paradigma.

2. Posicionamiento estratégico para obtener ventaja de ser el primero en entrar en los mercados clave.

Más allá de la ciencia, el acuerdo también se trata de obtener una ventaja competitiva.

Durante la entrevista, Boerner destacó la importancia del momento oportuno en un mercado de oncología tan saturado, y afirmó que lo que ha aprendido de su experiencia en la inmuno-oncología es que "si quieres obtener valor en espacios altamente competitivos, tienes que ser el primero o el segundo".

Según el director ejecutivo, los activos de BioNTech están bien posicionados para ser de los primeros en entrar en el mercado en varios tipos de tumores de alto valor.

Ese momento podría darle a BMY el tipo de posición privilegiada necesaria para asegurar el éxito comercial. La experiencia existente de la compañía en la comercialización y distribución de productos oncológicos refuerza aún más sus posibilidades de maximizar el valor del acuerdo.

3. Apostar decididamente por el potencial de crecimiento a largo plazo

La asociación con BioNTech no se limita a los resultados a corto plazo; Boerner la considera un motor de crecimiento a largo plazo para la acción farmacéutica a medida que avanza la década.

Dado que algunos de sus productos históricos de inmunoterapia están a punto de perder la protección de patente, BMS necesita nuevas terapias para impulsar los ingresos futuros. Esta colaboración ofrece ese potencial, combinando la ciencia de vanguardia de BioNTech con las capacidades de comercialización de BMY.

"Este acuerdo nos proporciona otro pilar para el crecimiento al finalizar esta década", dijo Boerner. Con la cartera de productos de BioNTech complementando la estrategia de Bristol Myers, la asociación podría convertirse en un elemento fundamental del negocio oncológico de la compañía.

En un campo de alto riesgo y alta recompensa, BMY está apostando fuerte, pero con una visión clara de hacia dónde se dirigen la ciencia y el mercado. Si tiene éxito, la asociación podría transformar el tratamiento del cáncer y generar miles de millones en beneficios futuros.