Kelvinator palaa: Reliancen strateginen panos perintöön, luottamukseen ja pitkän aikavälin kasvuun

Reliance Retail ilmoitti perjantaina ostavansa Kelvinatorin, brändin, joka oli aikoinaan säännöllinen ominaisuus intialaisissa kodeissa.

Kauppa julkistettiin perjantaina paljastamatta taloudellisia yksityiskohtia, mutta siirto sopii selvästi Reliancen jatkuvaan pyrkimykseen kestokulutushyödykkeiden alalla.

Kelvinator ei ole enää suuri nimi markkinoilla, mutta se oli ennen. 1970- ja 1980-luvuilla se oli yksi jääkaappien suosituimmista merkeistä.

Tuotteiden tiedettiin kestävän, ja tunnuslause "The Coolest One" jäi ihmisten mieleen.

Ajan myötä kilpailu lisääntyi, brändi vaihtoi omistajaa ja se katosi hitaasti valokeilasta.

Silti se ei koskaan täysin kadonnut muistista. Monet tuolla aikakaudella kasvaneet ihmiset muistavat edelleen nimen, ja joillekin siinä on tietty luotettavuus, sellaista, joka ei haalistu helposti.

Miten Kelvinator hankkii laskelmoidun siirron?

Kyse ei ole vain menneisyyden brändin palauttamisesta. Reliancelle Kelvinatorin ostaminen avaa oven, joka johtaa suoraan intialaisten kuluttajien koteihin.

Se on nimi, joka aikoinaan tarkoitti luotettavuutta, ja vaikka se haalistui ajan myötä, se ei koskaan täysin kadonnut ihmisten mielistä. Nyt Reliancen ei tarvitse rakentaa luottamusta alusta alkaen.

Kelvinatorin avulla sillä on jo etumatkaa, kun se siirtyy syvemmälle laitteisiin, kuten pesukoneisiin, ilmastointilaitteisiin ja keittiövälineisiin, jotka ovat kaikki olennaiset asiat, jotka määrittelevät modernin intialaisen kotitalouden.

Kyse on myös tuttuudesta. Kelvinator merkitsee edelleen jotain monille ihmisille, ja Reliance toivoo voivansa yhdistää tämän tunnustuksen uudempiin, kilpailukykyisempiin tuotteisiin.

Siirto sopii laajempaan strategiaan: rakentaa luottamusta, kasvaa nopeammin ja vahvistaa asemaansa vähittäiskaupassa, joka muuttuu nopeasti eri puolilla maata.

Puhuessaan yrityskaupasta Reliance Retail Venturesin toimitusjohtaja Isha M. Ambani kutsui sitä "käänteentekeväksi hetkeksi" yritykselle, joka vahvistaa sen kykyä vastata intialaisten kuluttajien muuttuviin tarpeisiin teknologialla, joka on sekä mielekästä että tulevaisuuteen valmis.

Analyytikot suosivat pitkän aikavälin näkemystä

Useimmat analyytikot näkevät tämän liikkeen pikemminkin pitkän aikavälin vetona kuin nopeana voittona.

Reliance Retailille Kelvinatorin hankinta lisää uuden kerroksen sen kasvavaan läsnäoloon kestokulutushyödykkeiden alalla, mikä voi vahvistaa sen etumatkaa yhä kilpailluilla markkinoilla.

Välitön taloudellinen lisäys ei ehkä ole dramaattinen, mutta se ei oikeastaan ole pointti.

Kauppaa seuraavien mukaan arvo todennäköisesti näkyy ajan myötä, kun brändi löytää jälleen jalansijansa ja alkaa osallistua paremman tuoteintegraation ja taustatehokkuuden kautta.

Koska Reliancen vähittäiskauppa- ja televiestintäosastot tuottavat jo vakaita lukuja, tämä yritysosto sopii laajempaan strategiaan kestävän ja pitkän aikavälin kasvun rakentamiseksi.