Miksi Alibaba maksaa kaksinkertaisen hinnan Kiinan ruokakaupalle Pupu?

Alibaba on raporttien mukaan tarjonnut 1,5 billion USD (approx. 1,3 billion €) ostaa kiinalaisen päivittäistavaroiden kotiinkuljetusyrityksen Pupun, yli kaksinkertaisen verrattuna Sun Art Retailin aiempaan 600 million USD (approx. 523,4 million €) tarjoukseen.

Bloombergin siteeraama tarjous ei ole pelkästään kauppa kotiinkuljetusyrityksestä, vaan panostus toimitusten toistuvuuteen, logistiikkaan ja kuluttajatottumuksiin.

Alibaballe Pupu tarjoaa jotain, mitä on vaikea rakentaa nopeasti: tiheän 30 minuutin toimitusverkoston markkinassa, jossa Meituan, JD.com ja Alibaba ovat jo sijoittaneet voimakkaasti voittaakseen Kiinan vähittäiskaupan seuraavan vaiheen.

Ruokakauppa, josta kannattaa taistella

Pupu ei ole kotinimi Kiinan ulkopuolella, mutta se on yksi arvokkaimmista jäljellä olevista itsenäisistä toimijoista maan etävarastoihin perustuvalla päivittäistavaramarkkinalla.

Yritys on sijoittunut Fujianin maakuntaan, ja Bloombergin mukaan sen vuotuinen liikevaihto ylittää 30 billion yuan, or about $4.2 billion.

Sen toimintamalli perustuu paikallisiin varastoihin, jotka varastoivat tuoretuotteita, päivittäistavaroita ja nopeasti kiertäviä kulutustavaroita, minkä ansiosta tilaukset saavuttavat asiakkaat noin 30 minuutissa useissa maakunnissa.

Tällä on merkitystä, koska Kiinan pikakaupan markkina on laajentunut ravintolaruoan ulkopuolelle.

Kuluttajat odottavat yhä useammin, että hedelmät, liha, maito, lääkkeet, välipalat ja kodintarvikkeet saapuvat lähes yhtä nopeasti kuin noutoruoka.

Yritys, joka hallitsee tätä tapaa, saa haltuunsa paitsi päivittäistavaramyynnin myös päivittäisen yhteyden kuluttajaan.

Pupun arvo on kasvanut myös siksi, että kenttä on harventunut.

Helmikuussa Meituan sopi ostavansa Dingdongin Kiinan-liiketoiminnan hintaan 717 million USD (approx. 625,4 million €), mikä antoi sille toisen etävarastoihin perustuvan päivittäistavara-alustan.

Tämän seurauksena Pupu jäi yhdeksi viimeisistä merkittävistä itsenäisistä toimijoista, jotka olivat saatavilla. Jos Alibaba ei toimi nyt, sille ei välttämättä tarjoudu vastaavaa kohdetta myöhemmin.

Lue myös- Alibaba-osake antaa sijoittajille tekoälyliiketoiminnan ilmaiseksi: lue lisää

Tarjouksen taustalla oleva 150 billion yuanin sota

Hintalappu vaikuttaa jyrkältä, mutta vähemmän yllättävältä, kun sen asettaa Kiinan toimitussodan kustannuksiin.

36Kr:n mukaan Meituan, Alibaba ja JD.com polttivat viimeisen vuoden aikana kilpailussa ruokatoimituksissa ja pikakaupassa vähintään 150 billion yuan.

Päivittäiset tilausten määrät, jotka aiemmin olivat noin 80 million to 90 million, nousivat sodan huipussa yli 200 million.

Taloudellinen tilanne oli raakaa: 36Kr:n siteeraaman arvopaperianalyytikon mukaan pahimmillaan Meituan oli menettämässä noin 2 yuan per order, kun kilpailijat olivat menettämässä jopa 6 yuan per order.

Tämä ero auttaa selittämään, miksi Alibaba saattaa suosia yritysostoa loputtomien tukien sijaan.

Pupun ostaminen voisi antaa Alibaballe operatiivisen oikopolun.

Sen sijaan, että se käyttäisi vuosia varastotiheyden, tavarantoimittajasuhteiden, kylmäketjuratkaisujen ja paikallisten toimitustottumusten rakentamiseen kaupunki kerrallaan, se voi liittää olemassa olevan verkoston omaan ekosysteemiinsä.

Vertailu Meituaniin on tärkeä, sillä yritys on pitkään käyttänyt ruokakuljetusta sisäänkäyntinä laajempaan paikalliseen kaupankäyntiin.

Alibaba pyrkii tekemään saman päinvastaiseen suuntaan: muuttamaan verkkokauppaliikenteensä päivittäiskäytön pikakaupan liikenteeksi.