BJs Wholesale Club (BJ)

Η δραστηριότητα της εταιρείας επικεντρώνεται έντονα στα είδη παντοπωλείου, στα ευπαθή προϊόντα και στα καθημερινά αναλώσιμα, τα οποία αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων εμπορευμάτων. Αυτό καθιστά την BJ’s περισσότερο έναν επαναλαμβανόμενο προορισμό αγορών για τα νοικοκυριά παρά έναν αμιγώς λιανοπωλητή διακριτικής κατανάλωσης. Η εταιρεία πωλεί επίσης γενικά εμπορεύματα όπως είδη σπιτιού, ηλεκτρονικά, ένδυση και εποχικά προϊόντα, ενώ πολλές λέσχες περιλαμβάνουν πρατήρια καυσίμων που συμβάλλουν στην αύξηση της επισκεψιμότητας των μελών και ενισχύουν την πρόταση αξίας.

Η BJ’s αντλεί έσοδα από τις πωλήσεις εμπορευμάτων και από τις ετήσιες συνδρομές μελών. Το μοντέλο συνδρομής είναι κεντρικό για τα οικονομικά της εταιρείας, επειδή τα έσοδα από συνδρομές είναι επαναλαμβανόμενα και τείνουν να έχουν υψηλά περιθώρια σε σύγκριση με τις λιανικές πωλήσεις. Οι ιδιωτικές ετικέτες, συμπεριλαμβανομένων των Wellsley Farms και Berkley Jensen, δίνουν στην BJ’s έναν ακόμη τρόπο να προσφέρει αξία, βελτιώνοντας παράλληλα τον έλεγχο του assort­ment και των περιθωρίων.

Η εταιρεία είναι μικρότερη από τους εθνικούς ηγέτες στον κλάδο των warehouse clubs, όπως η Costco και η Sam’s Club της Walmart, αλλά διαθέτει διαφοροποιημένη θέση σε αρκετές πυκνοκατοικημένες αγορές της ανατολικής πλευράς των ΗΠΑ. Η BJ’s εξυπηρετεί επίσης τα μέλη της μέσω ψηφιακών παραγγελιών, συνεργασιών για παράδοση αυθημερόν, παραλαβής στο πεζοδρόμιο και άλλων πολυκαναλικών υπηρεσιών. Για τους επενδυτές, η BJ αντιπροσωπεύει μια μετοχή λιανικής με προσανατολισμό στα βασικά καταναλωτικά αγαθά, συνδεδεμένη με την αναζήτηση αξίας από τα νοικοκυριά, τις τάσεις ανανέωσης των συνδρομών, την επέκταση του δικτύου λεσχών και την εκτέλεση σε έναν ανταγωνιστικό κλάδο warehouse clubs.