CNO Financial (CNO)

Η εταιρεία προσεγγίζει τους πελάτες μέσω πολλαπλών καναλιών, όπως ανεξάρτητοι πράκτορες, αποκλειστικοί πράκτορες, απευθείας ταχυδρομείο, πωλήσεις μέσω τηλεφώνου, διαδικτυακές πλατφόρμες και δια ζώσης συμβουλευτική. Αυτή η πολυκαναλική προσέγγιση επιτρέπει στην CNO να εξυπηρετεί καταναλωτές που μπορεί να προτιμούν τις παραδοσιακές σχέσεις με πράκτορες, καθώς και εκείνους που θέλουν να ερευνούν ή να αγοράζουν προϊόντα εξ αποστάσεως.

Η δραστηριότητα της CNO είναι οργανωμένη γύρω από τις γραμμές προϊόντων προσόδων, ασφάλισης υγείας και ασφάλισης ζωής, μαζί με επενδυτικά έσοδα και έσοδα βάσει προμηθειών. Η ασφάλιση υγείας αποτελεί σημαντικό συντελεστή των εσόδων, αντανακλώντας τη ζήτηση για συμπληρωματική κάλυψη και για προϊόντα που βοηθούν τους ασφαλισμένους να διαχειρίζονται τις ιατρικές δαπάνες. Οι πρόσοδοι αποτελούν σημαντική πηγή ασφαλίστρων, συμπεριλαμβανομένων των σταθερών προσόδων συνδεδεμένων με δείκτες, των παραδοσιακών προσόδων σταθερού επιτοκίου και των άμεσων προσόδων με εφάπαξ ασφάλιστρο. Αυτά τα προϊόντα χρησιμοποιούνται συνήθως από πελάτες που αναζητούν προστασία κεφαλαίου, φορολογικά αναβαλλόμενη ανάπτυξη ή προβλέψιμο εισόδημα κατά τη συνταξιοδότηση.

Όπως και άλλοι ασφαλιστές, η απόδοση της CNO εξαρτάται από την πειθαρχία στην ανάληψη κινδύνων, τη συμπεριφορά των ασφαλισμένων, τις αποδόσεις του επενδυτικού χαρτοφυλακίου, τα επιτόκια και τις κανονιστικές απαιτήσεις. Τα κέρδη της μπορεί να επηρεαστούν από τις τάσεις στις απαιτήσεις αποζημιώσεων στην ασφάλιση υγείας και ζωής, καθώς και από τη διαχείριση του περιθωρίου στα προϊόντα προσόδων. Η ιδιαίτερη θέση της εταιρείας έγκειται στην εστίασή της σε ανεπαρκώς εξυπηρετούμενους πελάτες της μεσαίας αγοράς και σε ένα μείγμα προϊόντων που έχει διαμορφωθεί γύρω από την ασφάλεια στη συνταξιοδότηση, τη συμπληρωματική προστασία υγείας και τη βασική οικονομική ανθεκτικότητα.