Carvana (CVNA)

Il cuore dell’attività di Carvana è la vendita al dettaglio di veicoli usati. La società acquisisce veicoli da clienti, aste e altre fonti, li ricondiziona tramite centri di ispezione e preparazione e li mette in vendita sulla propria piattaforma. Il volume delle unità vendute al dettaglio genera gran parte dei suoi ricavi e crea anche opportunità per produrre reddito aggiuntivo da prodotti e servizi correlati.

Oltre alla vendita di veicoli, Carvana ricava entrate da transazioni all’ingrosso di veicoli e da prodotti accessori. Questi includono accordi di finanziamento, vendita di prestiti a partner finanziari o tramite operazioni di cartolarizzazione, contratti di assistenza per i veicoli, copertura guaranteed asset protection waiver e altri componenti aggiuntivi per i clienti. Anche le permute sono importanti per il modello perché forniscono inventario e supportano l’acquisizione di clienti.

La performance di Carvana dipende dalla domanda di auto usate, dai costi di approvvigionamento dei veicoli, dalla disponibilità di credito, dai tassi di interesse, dall’efficienza del ricondizionamento, dall’esecuzione logistica e dalla fiducia dei consumatori. La società opera in un mercato ampio ma competitivo che comprende concessionari in franchising, rivenditori indipendenti di auto usate, marketplace online e canali d’asta. Il suo elemento distintivo è il tentativo di combinare proprietà dell’inventario, logistica proprietaria, merchandising digitale, finanziamento e fulfillment a livello nazionale in una piattaforma online verticalmente integrata per la vendita al dettaglio di auto usate.