Temu bual: Hasil kami meningkat hampir dua kali ganda—CEO MetaShot mengenai rangsangan Tank Shark dan rancangan masa depan

Metashot, sebuah syarikat permainan kriket yang berpangkalan di Bangalore, baru-baru ini membuat kejutan di Shark Tank India apabila pengasasnya—Putera Thomas, Ranjit Behera dan Ajith Sunny—mencari ₹80 lakh untuk 1.5% kepentingan, dengan menilai syarikat itu pada ₹53 crore.

Perbincangan mereka menarik minat daripada pelbagai pelabur.

Akhirnya, Vineeta Singh dan Anupam Mittal bergabung untuk membuat tawaran balas sebanyak ₹1.6 crore untuk kepentingan 5%, menjadikan penilaian Metashot kepada ₹32 crore.

Dalam perbualan ini, kami bercakap dengan Ketua Pegawai Eksekutif Metashot Putera Thomas untuk membincangkan perjalanan syarikat, pengalaman Shark Tanknya dan apa yang menanti untuk permulaan permainan kriket.

Berikut adalah petikan yang disunting daripada temu bual:

Permulaan MetaShot

Invezz: Apakah yang memberi inspirasi kepada anda untuk memulakan MetaShot? Adakah terdapat jurang tertentu dalam pasaran yang ingin anda atasi?

Jadi, kami memulakan syarikat itu pada 21 Oktober, dan, anda tahu, dari 21 Oktober hingga Ogos 2023, anda tahu, hampir 1.5 tahun untuk hampir dua tahun sebenarnya, kami menghabiskan masa dalam R&D dan sebabnya produk itu sangat unik, tiada apa yang kami boleh miliki, anda tahu, diambil inspirasi daripadanya.

Jadi, kami sebenarnya mengambil masa 2 tahun untuk memecahkan cara kelawar akan berinteraksi dengan permainan dan keseluruhan teknologi itu sendiri kerana, akhirnya, ideanya ialah kami boleh mencipta produk yang tidak memerlukan banyak perkakasan dan menurunkan harga kepada ₹5,000 titik harga, yang kami rasakan sebagai tempat yang menarik.

Semua ini didorong oleh fakta bahawa kami ingin mendemokrasikan pengalaman permainan seperti konsol untuk orang ramai.

Pengalaman Shark Tank

Invezz: Bagaimanakah pengalaman anda di Shark Tank India? Bolehkah anda membawa kami melalui proses menyertai persembahan dan bagaimana rasanya bermain dalam tangki?

Proses Shark Tank bermula lebih awal—sekurang-kurangnya dua hingga tiga bulan sebelum penggambaran sebenar.

Langkah pertama ialah mengisi borang permohonan dalam talian. Jika mereka menyukai apa yang anda bina, mereka meminta padang video, yang kemudian anda serahkan.

Setelah siaran video diluluskan, uji bakat diadakan di bandar terpilih. Dalam kes kami, ia berada di Bangalore.

Pasukan Sony berada di sana, dan rasanya seperti Tangki Jerung mini—anda berada di hadapan kamera, melontarkan idea anda dan menjawab banyak soalan.

Jika anda melepasi peringkat itu, anda akan dipanggil ke Mumbai untuk penggambaran terakhir. Bagi kami, itu berlaku pada bulan Oktober.

Pasukan pengeluaran membantu memperhalusi padang selama dua hari latihan sebelum anda masuk ke tangki pada hari ketiga.

Sebaik sahaja anda berada di dalam tangki, ia adalah satu pengambilan—tiada pengambilan semula. Anda membentangkan nada anda, menjawab soalan dan teruskan sehingga selesai.

Padang kami berlangsung sekitar 1.5 jam, iaitu had atas.

Akhirnya, kami memperoleh pelaburan daripada Anupam dan Vinita. Pengalaman keseluruhan adalah hebat, dan sokongan daripada Sony dan pasukan pengeluaran adalah luar biasa.

Bagi kami sebagai permulaan, ia memberi kami platform untuk mempamerkan apa yang kami sedang bina kepada seluruh negara. Satu-satunya kelemahan tahun ini ialah ia disiarkan secara eksklusif di OTT dan bukan di TV, tetapi sebaliknya, ia adalah pengalaman yang hebat.

Invezz : Sudah lebih sebulan sejak episod Shark Tank anda disiarkan. Bagaimanakah ia memberi kesan kepada perniagaan?

Kami telah melihat kesan positif dan pertumbuhan yang ketara—hasil kami telah meningkat hampir dua kali ganda.

Kami telah melakukan tahap perniagaan yang baik sebelum muncul di Shark Tank, jadi mencapai hasil 2X ganda daripada pendedahan ini adalah sesuatu yang kami gembira.

Sudah tentu, musim sebelumnya mempunyai impak yang lebih besar kerana pengedaran yang lebih luas, tetapi pada penghujung hari, ini adalah pemasaran percuma, dan kami tidak perlu membayarnya.

Berada di platform seperti Shark Tank membina kepercayaan intrinsik dengan pelanggan, yang sangat membantu.

Penukaran telah bertambah baik, prestasi iklan menjadi lebih baik dan keseluruhan persepsi pengguna adalah positif.

Walaupun kami menjangkakan aliran pertumbuhan ini berterusan untuk beberapa lama sebelum ia mula berkurangan, kami mempunyai rancangan pemasaran lain untuk mengekalkan dan membina momentum ini.

Invezz: Apakah yang membawa kepada keputusan untuk menerima tawaran Anupam dan Vinita? Memandangkan anda mempunyai latar belakang teknologi yang kukuh, seseorang mungkin menjangkakan anda akan pergi dengan pelabur yang lebih tertumpu kepada teknologi.

Visi kami dari awal adalah untuk menjadikan ini boleh diakses oleh setiap orang India—sama seperti setiap isi rumah mempunyai kelawar kriket, kami mahu MetaShot menjadi seperti biasa.

Kriket sangat sebati dalam budaya India.

Kami tidak mahu menyimpang dari laluan itu dengan pergi ke arah peranti atau platform yang lebih mahal.

Piyush melihat peluang yang lebih besar dalam ruang VR, tetapi bagi kami, VR ialah sesuatu yang akan kami pertimbangkan hanya apabila teknologi menjadi lebih mudah diakses dan selesa untuk berjuta-juta orang.

Pada masa ini, kami tidak mahu membina VR terlalu awal dalam perjalanan kami kerana kami melihatnya sebagai permainan jangka panjang.

Anupam dan Vinita memahami dan menyokong hala tuju yang kami ambil sekarang, itulah sebabnya kami memutuskan untuk mengikuti tawaran mereka.

Mengumpul dana untuk permulaan

Invezz: Anda baru-baru ini mengumumkan kutipan dana—bagaimanakah dana itu akan digunakan? Dan memandangkan perbincangan berterusan mengenai musim sejuk pembiayaan, bagaimanakah pengalaman anda mengumpul dana?

Terdapat banyak perbincangan mengenai musim sejuk pembiayaan, tetapi syarikat pemula yang menunjukkan prestasi yang baik masih dapat memperoleh modal.

Dalam kes kami, apa yang saya perhatikan ialah persekitaran keseluruhannya lebih berhati-hati—usaha wajar mengambil masa yang lebih lama dan masa untuk mendapatkan dana di bank telah meningkat.

Walau bagaimanapun, masih terdapat banyak modal yang tersedia untuk syarikat permulaan yang kukuh, dan VC terus melabur dalam perniagaan berpotensi tinggi.

Kami mengumpul pembiayaan daripada Sauce VC dan Sharp Ventures, dengan pengumuman rasmi akan datang pada bulan Februari, walaupun kami telah bekerjasama rapat dengan mereka sebelum itu.

Fokus utama untuk menggunakan dana ini adalah untuk mengukuhkan pasukan permainan kami.

Sehingga kini, kami telah beroperasi dengan pasukan yang ramping, dan dana ini akan membantu kami mempercepatkan pembangunan—memperkenalkan mod permainan baharu, meningkatkan pas VIP dan menambah baik operasi langsung.

Keutamaan kami adalah untuk menjadikan permainan lebih kuat dan berskala pada kadar yang lebih pantas.

Pelan permainan MetaShot

Invezz: Bagaimanakah anda merancang strategi kandungan anda untuk mempromosikan apl atau permainan?

Semasa interaksi pelanggan awal kami, kami mengenal pasti persona pengguna utama—orang yang pernah menggemari kriket tetapi tidak boleh bermain kerana infrastruktur, kekangan masa atau sebab lain.

Dengan mengambil kira itu, kami menyusun kandungan kami mengikut tema yang boleh dikaitkan dan bukannya promosi secara terang-terangan.

Contohnya, satu tema yang kami terokai ialah pemberian hadiah—seperti pasangan yang gila kriket menerima kelawar kami sebagai hadiah.

Pendekatan kami dengan influencer dan pencipta kandungan adalah untuk membenarkan mereka kebebasan kreatif.

Kami tidak mendesak penjenamaan yang berlebihan atau memaksa pukulan produk setiap beberapa saat.

Sebaliknya, kami menyediakan tema yang luas dan membenarkan pencipta menganyam produk kami ke dalam penceritaan mereka secara organik.

Strategi ini memastikan kandungan kekal menarik dan bergema dengan khalayak dan bukannya berasa seperti iklan.

Invezz: Bolehkah anda berkongsi sebarang nombor pada pengguna aktif harian atau bulanan, dan bagaimana penglibatan pengguna telah mengubah penampilan selepas tayangan?

Dalam permainan berasaskan perkakasan, metrik utama ialah Pengguna Aktif Bulanan (MAU) kepada nisbah jumlah unit yang dijual.

Untuk platform yang mantap seperti PS5 atau Oculus Quest, angka ini biasanya berlegar sekitar 30-35%.

Kami secara konsisten mengekalkan tahap yang sama, dan semasa kami membuat skala, kami menyasarkan untuk mengekalkan nisbah penglibatan ini.

Nombor pengekalan enam bulan kami adalah kukuh, dan tumpuan kami sekarang adalah untuk memacu kadar pengekalan dua digit pada tanda 12 bulan.

Invezz: Adakah terdapat sebarang peningkatan atau versi baharu kelawar dalam pembangunan?

Ya, kami melancarkan versi baharu kelawar semasa musim IPL, khususnya menyasarkan kanak-kanak.

Edisi ini akan menampilkan pilihan warna terang seperti merah, biru dan hitam di samping lebih berpatutan untuk meningkatkan kebolehaksesan.

Di luar ini, kami mempunyai produk berkaitan kriket lain dalam pembangunan untuk tahun hadapan.

Dalam jangka panjang, kami sedang berusaha ke arah peranti permainan universal yang menyokong berbilang sukan, termasuk pingpong, pickleball, badminton dan banyak lagi.

Matlamatnya adalah untuk mencipta pengalaman permainan berasaskan gerakan yang serba boleh selain daripada kriket.

Invezz: Di manakah anda melihat syarikat itu dalam 2-3 tahun akan datang?

Visi kami adalah untuk berkembang daripada konsol permainan berasaskan kriket kepada platform berbilang permainan.

Matlamatnya adalah untuk membolehkan pengguna bermain bukan sahaja kriket tetapi juga sukan lain seperti badminton, tenis, dan juga permainan kasual seperti Fruit Ninja atau permainan lawan pedang—semuanya menggunakan perkakasan kami.

Itulah perjalanan yang ingin kami lalui.

Kelancaran adalah kunci bagi kami, daripada onboarding dan persediaan kepada permainan.

Semasa kami bergerak ke hadapan, kami mahu beralih daripada syarikat permainan yang dipacu perkakasan kepada platform yang membolehkan studio lain membangunkan permainan di atas teknologi kami.

Itulah arah yang kita tuju. Mungkin bukan dalam dua tahun akan datang, tetapi dalam tiga tahun akan datang.