Firma Perancis Tereos merancang pengembangan sepuluh kali ganda pangkalan pelanggan kuasa di Brazil

Tereos, sebuah kumpulan perniagaan tani Perancis, merancang untuk mengembangkan pangkalan pelanggan kuasa korporatnya di Brazil daripada kira-kira 100 kepada lebih daripada 1,000 dalam tempoh dua tahun akan datang, menurut laporan oleh Reuters.

Firma itu, pengeluar gula kedua terbesar di Brazil, melihat potensi besar untuk mengembangkan kedudukannya dalam pasaran kuasa tidak terkawal negara itu melalui hubungan antara pelanggan semasa dalam perniagaan gula dan etanolnya.

Dalam temu bual dengan Reuters, Samuel Custodio, yang mengetuai unit pengkomersialan kuasa Tereos di Brazil, berkata pertumbuhan itu akan didorong oleh strategi jualan silang yang menyasarkan pelanggan gula dan etanol sedia ada, pembekal mereka dan rakan kongsi perniagaan lain.

Ia juga sedang meneroka pemerolehan untuk mempercepatkan pengembangan pangkalan pelanggannya.

Peralihan kepada pasaran bebas

Biojisim tebu digunakan oleh Tereos untuk menjana kuasa di enam kilangnya di negeri São Paulo.

Sehingga baru-baru ini, majoriti kuasa ini telah dijual melalui sistem kuasa terkawal Brazil, yang berfungsi sebagai konsesi yang diterajui kerajaan.

Walau bagaimanapun, dengan tamat tempoh kontrak tersebut, Tereos mengalihkan tumpuannya kepada pasaran tidak terkawal Brazil, yang membolehkan pelanggan korporat memilih pembekal tenaga mereka dengan bebas.

Menurut Custodio, peralihan itu juga membolehkan organisasi menangkap nilai dengan lebih baik dengan merayu kepada spektrum pembeli korporat yang lebih luas.

Walaupun perniagaan kuasa hanya mewakili sebahagian kecil daripada keseluruhan operasi Tereos di Brazil, ia menyediakan sumber pendapatan yang stabil dan boleh dipercayai.

Aliran hasil yang konsisten walaupun turun naik pasaran

Sektor elektrik Brazil telah mengalami perubahan besar dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dengan penyahkawal selia membolehkan syarikat seperti Tereos menjual terus kepada perusahaan.

Perubahan ini konsisten dengan matlamat keseluruhan Tereos untuk menstabilkan aliran pendapatan dan mempelbagaikan hasil melangkau jualan gula dan etanol, yang kadangkala terdedah kepada ketidakstabilan pasaran.

Perniagaan kuasa, walaupun penyumbang pendapatan yang lebih kecil, menyediakan aliran pendapatan yang lebih konsisten, kata Custodio dalam laporan itu.

Kapasiti untuk menjana elektrik secara dalaman mengurangkan kos tenaga operasi dan meningkatkan konsistensi bekalan, yang memberi manfaat kepada perniagaan tani utama syarikat.

Tenaga mampan daripada biojisim tebu

Enam kemudahan Tereos di São Paulo menjana sekitar 1,500 GWj kuasa setiap tahun.

Jumlah ini bukan sahaja memenuhi keperluan tenaga syarikat, tetapi juga menyediakan lebihan yang besar untuk jualan komersial.

Penggunaan biojisim tebu, sisa selepas mengekstrak jus daripada tebu, meletakkan syarikat itu sebagai pengeluar tenaga mampan di negara yang mempunyai permintaan yang semakin meningkat untuk sumber tenaga bersih dan boleh diperbaharui.

Tenaga tambahan yang dijual ke pasaran membantu Brazil beralih kepada elektrik yang lebih bersih dan sejajar dengan pembeli korporat yang semakin mencari sumber kuasa boleh diperbaharui.

Saluran paip kapasiti penjanaan dalaman yang kukuh, hubungan komersial sedia ada syarikat dalam sektor gula dan etanol, dan asas pembeli korporat yang semakin meningkat boleh meletakkan syarikat itu untuk menjadi pemain yang lebih besar dalam landskap tenaga negara.

Dengan meneruskan strategi ini, Tereos menyasarkan untuk mengubah apa yang telah menjadi barisan perniagaan marginal menjadi tonggak utama perniagaan Brazilnya, melampirkan daya tahan baharu kepada perniagaan Brazilnya dalam persekitaran komoditi yang tidak menentu.