Temu bual: SEO mengalah kepada LMO; penggerak awal akan mendapat manfaat yang paling banyak, kata Ketua Pegawai Eksekutif ONAR Claude Zdanow

Dengan revolusi AI yang menggariskan pertumbuhan pelbagai perniagaan digital, agensi pemasaran juga tidak kebal daripada realitinya.

Agensi pemasaran semakin menggunakan kecerdasan buatan untuk menyelaraskan operasi, memperibadikan kempen dan memberikan hasil yang boleh diukur untuk pelanggan.

Laporan Forrester mendapati bahawa 91% agensi pengiklanan AS sama ada menggunakan AI generatif (61%) atau menerokainya (30%)—terutamanya lebih tinggi daripada kadar penggunaan dalam sektor perniagaan yang lebih luas.

"Daripada menaip kata kunci ke dalam Google, pengguna semakin meminta model AI untuk cadangan produk, dan model tersebut bertindak balas dengan cadangan yang disusun atur dan sedar konteks," kata Claude Zdanow, Ketua Pegawai Eksekutif Onar Holding Corporation, sebuah syarikat teknologi pemasaran yang berpangkalan di Florida dan rangkaian agensi pemasaran, dalam temu bual dengan Invezz.

Zdanow juga bercakap tentang strategi pemerolehannya, setelah memperoleh Retina.ai baru-baru ini, maksud kebangkitan AI untuk SEO dan carian berbayar, bagaimana Nike, Sephora dan Coca-Cola telah menggunakan AI dengan berkesan untuk kempen pemasaran digital mereka dan banyak lagi.

Petikan:

Claude Zdanow, Ketua Pegawai Eksekutif, Onar Holding Corporation

Beralih daripada Pengoptimuman Enjin Carian (SEO) kepada Pengoptimuman Model Bahasa (LMO)

Invezz: Anda telah bercakap tentang cara AI mengubah cara pengguna menemui dan membeli produk. Apakah perubahan terbesar yang anda lihat sekarang dalam pemasaran digital?

Peralihan terbesar ialah peralihan daripada penemuan berasaskan carian kepada perbualan berkuasa AI.

Daripada menaip kata kunci ke dalam Google, pengguna semakin meminta model AI untuk pengesyoran produk, dan model tersebut bertindak balas dengan cadangan yang dipilih susun atur dan sedar konteks.

Ini mengubah cara jenama perlu meletakkan diri mereka dalam talian.

Ia tidak lagi mencukupi untuk mengoptimumkan enjin carian; Anda perlu mengoptimumkan model bahasa yang akan menjawab soalan pelanggan esok.

Jadi peralihan yang berlaku beralih daripada pengoptimuman enjin carian (SEO) kepada pengoptimuman model bahasa (LMO).

Strategi pemerolehan Onar

Invezz: Anda baru-baru ini memperoleh Retina.ai. Adakah anda menjangkakan untuk memperoleh lebih banyak platform atau agensi sebagai sebahagian daripada strategi pengembangan anda? Jika ya, apakah jenis keupayaan atau menegak yang anda sasarkan?

Benar. ONAR dibina untuk menjadi ekosistem agensi dan teknologi khusus untuk membantu jenama berkembang maju dalam era perdagangan dipacu AI.

Retina.ai membawakan kami keupayaan pembelajaran mesin proprietari untuk pengoptimuman iklan.

Melangkah ke hadapan, kami sedang melihat pengambilalihan yang mengukuhkan sains data, analitik ramalan dan keupayaan pemasaran saluran baru muncul, terutamanya dalam sektor seperti e-dagang, barangan pengguna dan jenama DTC pertumbuhan tinggi.

Invezz: Apakah maksud kebangkitan AI untuk strategi pemasaran tradisional seperti SEO dan carian berbayar? Adakah kita melihat permulaan akhir untuk alatan tersebut seperti yang kita ketahui?

Ia bukan penghujungnya, tetapi pasti akan menjadi evolusi besar.

SEO dan carian berbayar masih penting, tetapi tumpuan akan beralih daripada mengoptimumkan algoritma yang direka untuk enjin carian kepada mengoptimumkan algoritma yang direka untuk pembantu berkuasa AI.

Ini bermakna kejayaan akan kurang mengenai kata kunci dan lebih banyak mengenai konteks, kewibawaan, dan perkaitan masa nyata.

Jenama yang menyesuaikan diri lebih awal dengan pemikiran LMO ini akan mempunyai kelebihan penggerak pertama.

Nike, Sephora, Coca-Cola antara jenama yang menggunakan AI dengan berkesan untuk pemasaran digital

Invezz: Bolehkah anda menyenaraikan beberapa kempen oleh jenama mapan yang telah menggunakan AI dengan berkesan dan kreatif untuk pemasaran digital?

Benar. Pengesyoran kasut diperibadikan Nike yang dikuasakan oleh AI, pengalaman percubaan maya Sephora dan kempen kreatif berbantukan AI Coca-Cola ialah contoh terbaik tentang cara jenama mapan menggunakan AI bukan sahaja untuk memperibadikan, tetapi untuk mencipta pengalaman pelanggan yang sama sekali baharu.

Kesimpulannya ialah AI berfungsi paling baik apabila ia disepadukan ke dalam perjalanan pelanggan dengan cara yang terasa semula jadi dan berharga, bukan dipaksa.

Satu lagi contoh hebat ialah dengan agensi pemasaran utama kami, Storia, dan kerjanya dengan pelanggan industri utama.

Syarikat itu membawa kami untuk memulihkan kecekapan kempen iklan dan mengenal pasti peluang untuk berskala.

Melalui penambahbaikan penyasaran strategik, pengoptimuman corong penuh dan visual dikuasakan AI, pasukan kami mengurangkan jumlah perbelanjaan iklan sebanyak 44% sambil meningkatkan kualiti dan prestasi pemerolehan.

Kejayaan ini juga memberi inspirasi kepada pengembangan kontrak yang besar dengan pelanggan.

Langkah seterusnya LMO dalam evolusi strategi kandungan: cara untuk bertahan

Invezz: Anda telah memanggil Pengoptimuman Model Bahasa sebagai sempadan kritikal seterusnya dalam perdagangan dipacu AI. Bolehkah anda memecahkan rupa LMO sebenarnya dalam amalan untuk jenama?

LMO ialah evolusi seterusnya dalam strategi kandungan.

Ia bukan tentang bermain sistem; ia mengenai mencipta kandungan yang boleh dipercayai oleh AI sebagai jawapan terbaik, yang bermaksud benar-benar menyelesaikan masalah penonton, bukan hanya mengejar kedudukan.

Sama seperti enjin carian yang pernah menggantikan katalog kad, penemuan dipacu AI menggantikan carian tradisional.

Pemenang ialah jenama yang memberi tumpuan kepada perkaitan, nilai dan niat, menjawab soalan khalayak lebih baik daripada orang lain.

Invezz: Adakah anda membina alatan atau rangka kerja di ONAR yang membantu pelanggan mengoptimumkan model bahasa yang besar seperti ChatGPT, Claude atau Gemini?

Ya. Kami sedang membangunkan rangka kerja proprietari yang menggabungkan pemodelan data AI, pemetaan naratif jenama dan pengoptimuman kandungan masa nyata.

Matlamatnya adalah untuk membantu pelanggan kami muncul sebagai pengesyoran peringkat teratas yang dipercayai dalam carian dan perdagangan dipacu AI.

Kami melihat ini sebagai pemacu pertumbuhan teras untuk syarikat portfolio kami sepanjang dekad akan datang.

Apakah pencapaian yang perlu diperhatikan oleh pelabur pada H2 2025?

Invezz: Bolehkah anda berkongsi kemas kini tentang kesihatan kewangan ONAR dan sebarang pencapaian pertumbuhan yang perlu diperhatikan oleh pelabur pada separuh kedua 2025?

2025 telah menjadi tahun transformatif dan pertumbuhan tinggi untuk ONAR.

Pada Q1 sahaja, kami menyampaikan pertumbuhan hasil tahun ke tahun sebanyak 79% kepada $1.07 juta, di samping prestasi kukuh daripada agensi teras kami, Storia dan Of Kos.

Segmen Pengiklanan & Pemasaran kami menjana pendapatan $735K, dengan 90% berulang, menggariskan kebolehskalaan dan kebolehramalan model kami.

Dengan memperkemas operasi, menghentikan perniagaan bukan teras dan memfokuskan pada prestasi digital yang didayakan AI dan pemasaran penjagaan kesihatan, kami telah meletakkan ONAR di tengah-tengah revolusi pemasaran yang didayakan teknologi.

Semasa kami bergerak melalui baki tahun ini, keutamaan kami adalah jelas: tutup pengambilalihan yang belum selesai untuk mencapai skala, mengembangkan margin dan terus membina platform awam yang menguntungkan yang memberikan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami.

Invezz: Dengan AI menulis lebih banyak kandungan dan menjana cadangan produk, di manakah anda melukis garis antara pengaruh dan manipulasi?

Ketelusan dan kepercayaan perlu diutamakan. AI harus digunakan untuk meningkatkan pengalaman pengguna, bukan mengelirukan.

Ini bermakna mendedahkan kandungan yang dijana AI dengan jelas apabila sesuai, memastikan pengesyoran berdasarkan kesesuaian produk yang tulen dan berpegang pada piawaian etika yang melindungi kedua-dua jenama dan pengguna.