TJX ziet kansen in Trumps tarievenchaos, terwijl rivalen zich schrap zetten voor prijsstijgingen: hier is waarom

De vergaande tariefplannen van de aankomende president Donald Trump hebben geleid tot grote bezorgdheid onder bedrijven en economen.

Trump heeft voorgesteld om een importheffing van 20% op te leggen op alle Amerikaanse importen en hogere tarieven tot 60% op goederen uit China en andere belangrijke handelspartners.

Detailhandelaren als Walmart en Lowe's hebben al aangegeven dat ze mogelijk hun prijzen moeten verhogen als deze tarieven worden ingevoerd.

TJX, het moederbedrijf van TJ Maxx, Marshalls en HomeGoods, ziet echter een kans te midden van de ontwrichting.

Het unieke bedrijfsmodel van TJX

In tegenstelling tot de meeste concurrenten die sterk afhankelijk zijn van productie in het buitenland, vertrouwt TJX op een uniek bedrijfsmodel waarbij overtollige voorraad van designermerken wordt overgenomen.

Een groot deel van deze goederen wordt ingekocht nadat ze al zijn geïmporteerd. Dit betekent dat de invoerrechten doorgaans al door de oorspronkelijke importeur zijn betaald.

Deze strategie van ‘opportunistisch kopen’ stelt TJX in staat om artikelen te verkopen met kortingen die variëren van 20% tot 60% onder de standaardverkoopprijzen.

CEO Ernie Herrman is ervan overtuigd dat Trumps tarieven de mogelijkheden van het bedrijf om afgeprijsde goederen te bemachtigen alleen maar zullen vergroten.

“Fabrikanten kunnen goederen eerder binnenhalen,” merkte Herrman op tijdens een winstgesprek op woensdag. “Dat zou voor ons nog meer beschikbaarheid van goederen tegen voordelige prijzen kunnen creëren.”

Lessen uit de tarieven van 2019

Het vertrouwen van TJX komt voort uit ervaring.

Toen de regering-Trump in 2019 de tarieven op Chinese goederen ter waarde van 200 miljard dollar verhoogde naar 25%, maakte TJX gebruik van de daaropvolgende marktverstoring om koopjes te sluiten.

Herrman beschreef die periode als een belangrijke ‘koopkans’ voor het bedrijf.

De National Retail Federation voorspelt een vergelijkbare dynamiek voor dit jaar en voorspelt een stijging van de import met 13,6% in november vergeleken met vorig jaar en een stijging van 6,1% in december.

Detailhandelaren haasten zich om goederen te importeren voordat er mogelijk tarieven worden ingevoerd, waardoor er omstandigheden ontstaan waarvan TJX kan profiteren.

Concurrenten staan voor een zware strijd

De vooruitzichten voor TJX contrasteren sterk met die van zijn rivalen.

Bedrijven als Steve Madden versnellen hun plannen om de productie uit China te verplaatsen, terwijl Walmart en Lowe's rekening houden met onvermijdelijke prijsstijgingen.

"Ons model is dagelijkse lage prijzen. Maar er zullen waarschijnlijk gevallen zijn waarin de prijzen voor consumenten omhoog gaan", vertelde John David Rainey, financieel directeur van Walmart, aan CNBC.

Hoewel TJX erkent dat er mogelijk prijsstijgingen zullen optreden, zijn analisten van mening dat de prijzen concurrerend zullen blijven.

Neil Saunders, een GlobalData Retail-analist, vertelde CNN: "Zelfs als de prijzen stijgen als gevolg van tarieven, zal TJX nog steeds relatief goedkoper zijn dan de reguliere retailers."

Door in te spelen op verstoringen in de toeleveringsketen en door gebruik te maken van de unieke inkoopstrategie, wil TJX zijn reputatie als marktleider in de discountretailsector versterken.

Terwijl concurrenten worstelen met stijgende kosten, zorgt TJX's aanpassingsvermogen ervoor dat het bedrijf goed gepositioneerd is voor groei, zelfs in een uitdagende economische omgeving.