TJX ser muligheten i Trumps tollkaos når rivaler forbereder seg på prisøkninger: her er grunnen

Påtroppende president Donald Trumps omfattende tollforslag har utløst omfattende bekymringer blant bedrifter og økonomer.

Trump har foreslått å innføre en toll på 20 % på all amerikansk import og strengere toll på opptil 60 % på varer fra Kina og andre viktige handelspartnere.

Forhandlere som Walmart og Lowe's har allerede signalisert at de kan trenge å øke prisene hvis disse tariffene blir vedtatt.

TJX – morselskapet til TJ Maxx, Marshalls og HomeGoods – ser imidlertid en mulighet midt i avbruddet.

TJX sin unike forretningsmodell

I motsetning til de fleste konkurrenter som er sterkt avhengig av utenlandsk produksjon, er TJX avhengig av en unik forretningsmodell som innebærer å skaffe overflødig varelager fra designermerker.

Mye av disse varene er hentet etter at de allerede er importert, noe som betyr at tariffer vanligvis har blitt betalt av den opprinnelige importøren.

Denne "opportunistiske kjøps"-strategien gjør det mulig for TJX å selge varer med rabatter fra 20 % til 60 % under standard utsalgspriser.

Administrerende direktør Ernie Herrman mener Trumps tariffer bare vil forbedre selskapets evne til å skaffe rabatterte varer.

"Produsenter kan bringe inn varer tidlig," bemerket Herrman under en inntjeningssamtale onsdag. "Det kan skape enda mer tilgjengelighet av varer til fordelaktige priser for oss."

Leksjoner fra 2019-tariffer

TJXs selvtillit stammer fra erfaring.

Da Trump-administrasjonen hevet tollsatsene til 25 % på kinesiske varer verdt 200 milliarder dollar i 2019, utnyttet TJX den påfølgende markedsforstyrrelsen for å sikre gode kjøp.

Herrman beskrev den perioden som en betydelig "kjøpsmulighet" for selskapet.

National Retail Federation spår lignende dynamikk i år, og spår en 13,6 % økning i importen i november sammenlignet med fjoråret og en 6,1 % økning i desember.

Forhandlere kjemper for å importere varer i forkant av potensiell tollhåndhevelse, og skaper forhold som TJX kan utnytte.

Konkurrenter møter en oppoverbakke kamp

Utsiktene for TJX står i skarp kontrast til konkurrentene.

Selskaper som Steve Madden fremskynder planene om å flytte produksjonen ut av Kina, mens Walmart og Lowes forventer uunngåelige prisøkninger.

«Vår modell er hverdags lave priser. Men det vil sannsynligvis være tilfeller der prisene vil gå opp for forbrukerne, sa Walmart-finanssjef John David Rainey til CNBC.

Selv om TJX erkjenner at noen prisøkninger kan forekomme, tror analytikere at prisene vil forbli konkurransedyktige.

Neil Saunders, en GlobalData Retail-analytiker sa til CNN, "Selv om prisene stiger på grunn av tariffer, vil TJX fortsatt være relativt billigere enn vanlige forhandlere."

Ved å utnytte avbrudd i forsyningskjeden og utnytte sin unike innkjøpsstrategi, tar TJX sikte på å forsterke sitt rykte som ledende innen lavprishandel.

Ettersom konkurrenter sliter med økende kostnader, posisjonerer TJX sin evne til å tilpasse seg godt for vekst, selv i et utfordrende økonomisk miljø.