Intervju: "Indiske kvinner er ikke sjenerte, de vet hva de vil," sier Gleedens Sybil Shiddell

Fra skole- og høyskoleromanser med sene fasttelefonsamtaler til relasjoner som blomstrer på apper som bryter barrierene for sted og tid, dating i India har kommet langt.

Dens utvikling har også speilet endrede samfunnsnormer og kjønnsdynamikk.

Trenden med å bruke datingapper for å møte en potensiell partner eller til og med ektefelle, startet med Tinder i 2013, som revolusjonerte markedet ved å popularisere sveipebasert dating, spesielt i metrobyer som Delhi, Mumbai og Bengaluru.

Siden den gang har datingappmarkedet fått nye spillere, som hver skiller seg fra hverandre basert på funksjoner som er skreddersydd for å passe ens datingpreferanser.

Apper for utenomekteskapelige forhold, eller en "utenomekteskapelig forbindelse", om du vil, er et resultat av dette skiftet, og økningen av den franske utenomekteskapelige datingplattformen Gleeden til 3 millioner brukere i India (25 % av sin global brukerbase) vitner om det utviklende landskapet av ekteskap og langsiktige forhold.

Invezz tok en åpenhjertig prat med Sybil Shiddell, landssjef for Gleeden i India, om hvordan indiske kvinner i ekteskap og langvarige forhold i økende grad eier ønsket om å føle seg sett og verdsatt utenfor brødsmuler.

Dette skiftet, sa Shiddell, har bidratt til den raske veksten av kvinnelige brukere, som nå utgjør 40 % av Gleedens brukerbase.

Samtalen dekket også selskapets utfordringer med å markedsføre tjenestene sine, de kreative strategiene det har tatt i bruk for å overvinne dem, dets innsats for å ta seg inn i en yngre demografi, og dets posisjonering som en plattform for å utforske ikke-monogame relasjoner – ikke bare et utenom ekteskap. dating app.

Invezz: Hvordan har Gleedens erfaring vært i India siden lanseringen?

Appen ble født i Frankrike tilbake i 2009, så vi har eksistert lenge.

Vår erfaring i India er nå åtte år gammel. Offisielt ble appen lansert i India i 2018, men vi begynte å få brukere fra India allerede i 2017.

Disse brukerne kom spontant, uten noen markedsføringsaktivitet eller kommunikasjon om appen. Den var ganske enkelt tilgjengelig i appbutikkene, men indiske brukere fant den og abonnerte.

Da vi så denne organiske veksten, begynte vi å ta hensyn. Det var tydelig at dette markedet hadde potensial – folk lette aktivt etter oss, fant oss og abonnerte.

Mindre enn et år senere lanserte vi offisielt i India. Dette innebar samarbeid med et lokalt byrå og utvikle en markedsføringsstrategi for landet.

Gleeden Indias vekst og utvikling

Ærlig talt, jeg sier alltid dette – ikke for å smigre noen, men fordi det er sant – India er favorittmarkedet mitt.

Overraskende nok har vi aldri møtt tilbakeslag, til tross for den kontroversielle karakteren til tjenesten vår.

Jeg tror dette er fordi plattformen vår ble forstått for hva den virkelig er: et vakkert rom hvor mennesker med lignende ønsker og forventninger kan koble seg transparent, uten bedrag.

De fleste av brukerne våre er fornøyde med virtuelt selskap og søker ikke nødvendigvis etter noe utover det.

Selvfølgelig er det noen som gjør det, men for mange er virtuelt selskap mer enn nok. Som et resultat ble vi aldri kjent som en app for juks.

Dette er også fordi kommunikasjonsstrategien vår aldri fremmet juks høyt.

I stedet har våre meldinger og historiefortelling alltid dreid seg om par – noe som hjelper dem å koble sammen igjen, gjenopplive forholdet og forbedre båndet.

Vi tilbyr råd og innsikt, og bare hvis det ikke er nok foreslår vi å finne vennskap andre steder.

Avkriminalisering av utroskap, Covid-19-vendepunkter for Gleeden, India

Vår største boom i India skjedde i 2018. Dette skyldtes ikke bare vår strukturerte markedsføringstiltak, men også på grunn av et betydelig kulturskifte.

En annen viktig milepæl for oss var COVID-19. Som alle datingapper så vi en økning i brukere under pandemien.

Med lockdowns og restriksjoner på plass, trengte folk sosiale forbindelser utenfor sine nærmeste kretser, og dating-apper ga nettopp det.

India er fortsatt et nøkkelmarked for oss, og vokser jevnt hvert år. I 2024 nådde vi 3 millioner brukere – en betydelig prestasjon, med tanke på at vi er en nisjedatingapp.

Dessuten er vår sterkeste side, som skiller oss fra andre såkalte «jukseapper», vårt fokus på kvinner fremfor menn.

Vi fremmer ikke forførelse, sex eller en eskorte-lignende opplevelse. I stedet dekker vi kvinners behov – deres ønske om vennskap, forbindelser og vennskap.

Dette fokuset skiller oss fra lignende plattformer og sikrer at kvinner føler seg trygge i Gleeden.

Hvorfor er Gleeden en kvinnesentrisk plattform?

På vår plattform tar kvinner det første grepet. De bestemmer hvem de vil snakke med, når de skal dele bildene sine og hvem som kan se dem.

Profilbilder er ikke obligatoriske, og legger til et ekstra lag med personvern – brukerne bestemmer hvem som får tilgang til bildene deres.

I tillegg er appen gratis for kvinner, mens menn må betale for tjenesten. Dette skaper en naturlig inngangsbarriere, og sikrer at menn som blir med er genuint interessert i meningsfulle interaksjoner i stedet for tilfeldig trakassering.

Når folk må betale, er det mindre sannsynlig at de kaster bort tid eller oppfører seg upassende, noe som bidrar til å opprettholde kvaliteten på brukerbasen vår.

Invezz: Hva var motivasjonen bak å gjøre Gleeden kvinnefokusert? Handlet det om å opprettholde kvalitet ved å sette en etableringsbarriere?

Delvis, ja. Men enda viktigere, det var vår viktigste differensiator i et konkurranseutsatt marked.

Vi var ikke den første utenomekteskapelige datingplattformen – Ashley Madison var allerede en gigant på dette området. Tilbake i 2009 var det den største utenomekteskapelige datingtjenesten der ute.

Ashley Madison var imidlertid først og fremst rettet mot menn og hadde en veldig maskulin merkevare med fokus på å ha affærer. Vi bestemte oss for at vi ikke ville det.

Vår tilnærming var også påvirket av et kulturelt element. Gleeden ble født i Frankrike, et land med dypt rotfestede tradisjoner for frieri, romantikk, poesi og dialog.

I fransk kultur forventes menn å gjøre en innsats for å beile kvinner. Dette kulturelle perspektivet formet vår visjon for Gleeden.

Så vi ønsket å oversette hele ideen om utenomekteskapelig forhold til noe sexy, men også platonisk, men også romantisk.

Vi ønsket å være mer gammeldagse, fordi, igjen, mesteparten av tiden setter kvinner pris på romantikk, innsats og det å føle seg spesielle – de ønsker å bli forfulgt, men pent, og det er derfor vi bestemte oss for å sette dem i sentrum av vår plattform.

Indiske kvinner er ikke sjenerte, de vet hva de vil

Invezz: Så ser du at denne kulturelle komponenten stemmer overens med din erfaring i India? Kan du dele noen innsikter?

Ja, min innsikt er fantastisk fordi indiske kvinner er eventyrlystne. De er ikke sjenerte. De vet hva de vil, og de er veldig selvsikre på det.

Fra en utlendings synspunkt er det ofte en klisjé om indiske kvinner som er underdanige og "kone", men det er ikke tilfelle.

Landet utvikler seg raskt, og dette gjelder ikke bare for den yngre generasjonen, men også for eldre kvinner.

Mange av dem, spesielt de i langsiktige forhold eller ekteskap, vet nøyaktig hva de vil.

De er kanskje allerede koner, mødre og de såkalte «husets engler», men i privatlivet ønsker de å utforske deres mer dristige side.

Og når de føler seg trygge, gjør de det uten å nøle.

Så indiske kvinner er ikke redde for å spørre, og de kommer rett på sak. Dette er fantastisk fordi det bryter utdaterte stereotypier.

I virkeligheten er de veldig moderne kvinner, ikke forskjellig fra sine kolleger i vestlige land.

40 % av Gleedens 3 millioner brukerbase i India er kvinner

Invezz: Hvor mange er kvinner av din 3 millioner brukerbase i India? Dessuten, hva slags markedsandel nyter Gleeden i Indias totale datingapp-marked?

Ok, så totalt sett har appen vår akkurat passert 12 millioner brukere globalt. Hovedmarkedet vårt, fordi vi har vært der lengst, er Frankrike.

Men India er nå vårt nest største marked målt i brukere, fulgt av Italia på tredjeplass. Gitt denne veksten, må vi opprettholde en konsekvent tilstedeværelse i India.

Da vi først startet, var brukerbasen vår omtrent 20 % kvinner og 80 % menn. Men etter ni år har vi nå nesten samme kjønnsbalanse som i Europa – 40 % kvinner og 60 % menn.

Det er normalt at datingapper har flere mannlige brukere, siden de er mer utsatt for å være «der ute».

Men det faktum at vårt kvinnelige publikum i India har vokst til nesten samme nivå som i Europa er en betydelig prestasjon.

Det betyr at vi var i stand til å snakke med hovedpublikummet vårt – kvinner – selv i India. Og det gjør oss veldig stolte.

Begrensninger du møter når du markedsfører en utenomekteskapelig dating-app

Når det gjelder markedsføringsstrategien vår i India, skiller den seg betydelig fra andre land på grunn av restriksjoner på direkte annonsering.

Tradisjonelle kanaler som TV og utendørskampanjer er vanskelige fordi det er for eksplisitt å erklære hva vi gjør.

Selv om vi ikke nødvendigvis møter tilbakeslag, møter vi barrierer på inngangsnivå, så vi prøver ikke engang disse metodene.

I stedet fokuserer vi på å sette i gang samtaler gjennom media, og diskutere emner som forhold, kjærlighet, ekteskap og utroskap.

Vi utforsker spørsmål som utroskapens rolle i ekteskapet, konseptet med ikke-monogame forhold og den tause, men økende trenden med åpne ekteskap og polyamori.

Ved å delta i disse diskusjonene plasserer vi oss selv i sentrum av samtalen, og oppmuntrer folk til å utforske disse ideene i et trygt, virtuelt rom gjennom Gleeden.

Vi fremmer ikke åpent juks, men oppmuntrer til ulike perspektiver på forhold, slik at brukere kan utforske nye forbindelser og opplevelser på nettet.

Mesteparten av tiden er det mer enn nok å ha disse virtuelle "mikrosakene" som gir deg den typen validering, komplimenter og oppmerksomhet de kanskje ikke lenger får fra ektemennene sine.

Ofte utvikler ekteskap seg til mer et vennskap, som ligner søskenlignende forhold, hvor lidenskapen forsvinner.

Du elsker fortsatt partneren din, men kanskje du bare trenger den ekstra oppmerksomheten eller hengivenheten.

Dessuten kan det å motta ekstern oppmerksomhet få en person til å føle seg mer verdsatt og selvsikker, og til slutt bidra positivt til deres primære forhold ved å bringe lykke og tilfredshet inn i hjemmet.

I tillegg til seriøse diskusjoner har vi også tatt en mer mainstream, letthjertet tilnærming.

I september introduserte vi vårt første standup-komedieshow med fokus på forhold, dating og utroskap.

Humor gjør det lettere å diskutere sensitive temaer, og forestillingen var supergøy.

Vi bruker nå digitalt innhold fra showet – videoer og ruller – for å bygge en digital strategi som tar sikte på å øke merkevarebevisstheten og nå en yngre demografi.

Yngre demografiske er åpen for å prøve ikke-monogame forhold

Invezz: Hva er gjennomsnittsalderen på plattformen din for øyeblikket?

Tatt i betraktning at det er en utenomekteskapelig datingside, er det selvfølgelig tretti. For noen ganger må man være gift i lang tid for å faktisk trenge noe annet.

Men nå prøver vi å snakke om temaet også med yngre generasjoner fordi yngre generasjoner vurderer alle disse typene ikke-monogame forhold som også kan finnes på Gleeden.

Invezz: Så prøver du også å forgrene deg til en plattform for ikke-monogame forhold og ikke begrense deg til å bare være et nettsted for utenomekteskapelige forhold?

Ja, vi utvikler oss også til et rom der par som er interessert i polyamori eller ikke-monogami kan koble sammen trygt.

I motsetning til apper som Hinge, Bumble eller Tinder – som er designet for å finne langsiktige partnere – fokuserer vi på forskjellige typer tilkoblinger.

Jeg tror den siste påstanden til Hinge er "appen du må slette" fordi når du først finner partneren din, trenger du den ikke lenger.

Dette er ikke oss. Vi er en utenomekteskapelig datingside. Så det er som – du kan komme til Gleeden, finne noen, så gå tilbake til partneren din og så komme tilbake til Gleeden.

Vi selger ikke evig kjærlighet, dating eller ekteskap. Du kan finne det - kanskje du finner din sjelevenn, men vanligvis går du på tradisjonelle datingapper for det.

Geografisk inndeling av brukerbase og datingtrender i 2025

Invezz: Kan du også gi oss en oversikt over brukerbasen geografimessig i India? Jeg leste at Bangalore har det høyeste antallet brukere...

Ja, Bangalore har 20 % av det indiske samfunnet. Det er den viktigste byen der vi har flest brukere, etterfulgt av Mumbai, Kolkata, Delhi og Pune - hovedsakelig de tier-one byene fordi mentaliteten er også mer åpen i slike byer.

Større byer gir også bedre muligheter for geolokalisering. Du kan finne en elsker i samme by, men det er ikke slik at han/hun er din nabo.

Jo mindre byen er, jo høyere er risikoen for å møte noen du allerede kjenner. Men vi har også brukere i mindre byer som faktisk bor der, men som finner forbindelser i større byer.

Invezz: Hvilke trender har du sett innenfor rammen av utenomekteskapelig dating eller dating utenfor et forhold siden Gleeden ble lansert i India? Og ser fremover til 2025, hva er en trend du tror vil skille seg ut i dating og utenomekteskapelige forhold?

Vel, som vi snakket om, helt sikkert, ikke-monogame forhold og ikke-tradisjonelle forhold.

Fordi langsiktige par, etter en stund, ønsker å utvide og eksperimentere for moro skyld. Og selvfølgelig er Gleeden et perfekt sted å starte.

Vi kjørte en undersøkelse for to år siden, og vi skal gjøre en ny i år for å analysere trendene.

Når vi gjennomfører disse studiene, gjør vi dem med Ipsos. Så de er vitenskapelig utført og gir oss virkelig en oppfatning av hva landet tenker.

67 % av indianerne er interessert i å prøve ikke-monogame forhold

Et av funnene fra to år siden, som jeg tror blir enda større, er at 67 % av indianerne erklærte at de var interessert i å prøve et ikke-monogamt forhold.

Også, hvis jeg husker riktig – men jeg skal sjekke dette tallet – hadde 62 % allerede prøvd denne typen forhold minst én gang, noe som var veldig interessant.

Fra en utlendings perspektiv tenker du alltid på India som veldig tradisjonelt, ekteskapsorientert og familieorientert.

Og så finner du ut at bak lukkede dører er folk superåpne – enda mer åpne enn Italia.

Italia er et veldig tradisjonelt land. Vi er veldig lei fra dette synspunktet. India er det ikke.

Så jeg tror at denne typen forhold, eller i det minste ønsket om å prøve, kommer til å vokse.

Den andre trenden vi så, som jeg alltid understreker fordi den er overraskende, er single personer som bruker Gleeden.

Enslige bruker også Gleeden for personvernhensyn, forpliktelsesspørsmål

Dette er wow. Det er som - hvorfor? Hva er vitsen med at en enkelt person abonnerer på Gleeden? Vi er åpent en utenomekteskapelig datingtjeneste.

Men så begynte vi å undersøke dette fenomenet.

Og i bunn og grunn, det single mennesker liker med Gleeden er personvernet vi tilbyr. Andre datingapper er bare kataloger. Ansiktet ditt er der oppe. Du kan finne alle – du kan finne vennene dine.

Så hvis folk ikke vil kunngjøre at de dater igjen, fordi de kanskje gikk gjennom et sårende brudd eller en skilsmisse, foretrekker de mer privatliv.

Invezz: Er det også en ny trend at enslige ønsker å bli involvert med gifte personer eller de som allerede er i forhold fordi de ønsker å ha en forbindelse uten ansvar?

Nøyaktig. Mesteparten av tiden handler det om uformell dating. Hvis jeg er singel og personen er gift, er det stor sjanse for at jeg ikke trenger å forplikte meg. Ting er klare.

Håper å lukke 2025 med ytterligere en million brukere

Invezz: Hvor stort er laget ditt i India? Har du kontor her?

Laget består av ca 10 personer. Det er ikke noe fysisk kontor. Vi har ikke en noe sted.

Kontoret er i hovedsak oss – på reise. Det er uvanlig fordi, til tross for at det er en stor plattform som opererer i flere land, er det faktiske kjerneteamet ganske lite.

Vi foretrekker å jobbe med lokale fagfolk og byråer som forstår virkeligheten i hvert land vi opererer i. Når det gjelder direkte ansatte, er vi et veldig lite team.

Invezz: Har du en målbrukerbase for de kommende årene?

Jeg vil gjerne legge til ytterligere en million brukere innen utgangen av dette året, men vi får se.

Når vi slipper studier med ferske data og trender, ser vi vanligvis en økning i abonnementer.

Jeg er ambisiøs og håper å lukke 2025 med ytterligere en million brukere, men jeg ønsker ikke å gruble.