Hertz og Amazon samarbeider om bruktbilsalg; utvidelse til 45 amerikanske byer planlagt

Hertz har inngått et nytt partnerskap med Amazon Autos for å selge brukte kjøretøy direkte på e-handelsplattformen, i et trekk designet for å utvide bilutleiefirmaets detaljhandelsfotavtrykk og øke lønnsomheten.

Ordningen, som gikk live onsdag, lar kunder i Dallas, Houston, Los Angeles og Seattle bla gjennom tusenvis av Hertz-biler, fullføre papirarbeid digitalt og hente kjøretøy på Hertz-lokasjoner.

Hertz planlegger å skalere dette til 45 byer over hele USA, og sammenslåingen markerer også et viktig skritt i Amazons økende fremstøt inn i bilsektoren og utvidelse av netthandel.

Amazon Autos legger til Hertz-flåten på nettmarkedet

Gjennom avtalen blir Hertz Amazon Autos' første flåteforhandler, og viser kjøretøy fra Ford, Toyota, Chevrolet, Nissan og andre merker.

Kunder innenfor 75 miles fra de fire lanseringsbyene kan umiddelbart få tilgang til Hertz' nettkatalog, mens de i andre regioner vil kunne bruke tjenesten etter hvert som den utvides.

Ordningen følger Amazons lansering av bilvirksomheten i desember via et partnerskap med Hyundai, og det påfølgende tillegget av brukte og sertifiserte brukte biler tidligere denne måneden i Los Angeles.

Aksjene i Hertz steg kraftig i førmarkedshandelen etter kunngjøringen, noe som understreker investorenes interesse for selskapets fornyede detaljhandelsfokus.

Hertz, som selger hundretusenvis av kjøretøy årlig ved siden av sin bilutleievirksomhet, sa at partnerskapet gir større synlighet for bruktbilsalgsvirksomheten.

Digital-først-tilnærming til bilkjøp

Samarbeidet lar kjøpere håndtere hele kjøpsprosessen på nettet, inkludert surfing, finansiering og e-signering av dokumenter før de henter bilen personlig.

Dette gjenspeiler et bredere bransjeskifte mot digital-first-transaksjoner, ettersom selskaper tar sikte på å møte kundenes etterspørsel etter bekvemmelighet og hastighet.

For Hertz representerer integrasjonen med Amazon en mulighet til å strømlinjeforme distribusjonen av sine brukte kjøretøy og utvide utover tradisjonelle utstillingslokaler.

Selskapets Rent2Buy-program, som lar kunder prøve kjøretøy i tre dager før de bestemmer seg for å kjøpe, vil også dra nytte av den ekstra eksponeringen.

Hertz har bekreftet at ordningen vil utvides til mer enn 100 amerikanske byer, utfylle Amazon-partnerskapet og ytterligere diversifisere salgskanalene over hele landet.

Hertz detaljhandelsstrategi etter konkurs og tilbakeslag for elbiler

Hertz' trekk kommer på bakgrunn av snuoperasjonen etter konkurs under Covid-19-pandemien i 2020 og en stoppet elbilstrategi som senere ble forlatt.

I fjor introduserte selskapet sin «Back-to-Basics Roadmap»-plan under administrerende direktør Gil West, med fokus på kostnadseffektivitet, inntektsoptimalisering og sterkere flåtestyring.

Første kvartal i år var Hertz' sterkeste noensinne for bilsalg, og ga momentum for ekspansjonen til e-handel.

Ved å slå seg sammen med Amazon Autos, søker selskapet å utnytte økende etterspørsel på nettet, samtidig som det ytterligere diversifiserer inntektene utover utleie og styrker sin langsiktige strategiske posisjon.