American Eagle-aksjen stiger 24 % ettersom Sydney Sweeneys "Great Jeans"-kampanje øker salget

Aksjene til American Eagle Outfitters hoppet nesten 24 % i førmarkedshandelen torsdag etter at sprutende kjendiskampanjer med skuespilleren Sydney Sweeney og National Football League-stjernen Travis Kelce økte etterspørselen etter klesforhandlerens jeans og høstkolleksjoner.

Oppsvinget markerte et av de sterkeste enkeltøktstevnene i selskapets historie, og reverserte måneder med investorpessimisme om svakt klessalg.

Markedssjef Craig Brommers sa på en samtale etter inntjening onsdag at selskapets høstdenim-push, merket under slagordet «Sydney Sweeney Has Great Jeans», leverte «enestående nye kundeanskaffelser» innen bare seks uker etter lanseringen i slutten av juli.

Ledere sa også at Sweeneys signaturjeans ble utsolgt i løpet av en uke.

Kampanjen inkluderte høyprofilerte aktiveringer som en Sphere-overtakelse i Las Vegas, 3D-reklametavler i New York og Los Angeles, og et partnerskap med HBO Maxs «Euphoria».

«Forbrukeranskaffelse kommer fra hvert eneste fylke i USA. Dette momentumet er nasjonalt, og det er gjennomgripende,» sa Brommers.

Søkeinteressen for American Eagle økte med 186 % i uken som endte 3.

Nettstedstrafikken vokste også med 15 % i juli sammenlignet med juni, noe som understreker effekten av kampanjen.

Travis Kelce-samarbeid øker momentum

American Eagle krediterte også et samarbeid i begrenset opplag med Kansas City Chiefs tight end Travis Kelces Tru Kolors-linje for å øke fottrafikken og levere selskapets beste Labor Day-salg til dags dato.

Partnerskapet, annonsert kort tid etter at Kelces forlovelse med popstjernen Taylor Swift fanget stor oppmerksomhet, har vært en driver for både forbrukerbevissthet og mediebuzz.

Brommers sa at samarbeidet med Kelce bygger momentum i herrekategorien.

Forhandlerens herrevirksomhet begynte å få styrke i juli, sier Brommers, og har akselerert de siste dagene med lanseringen av det nye partnerskapet.

«Vi har sett en utrolig interesse for dette første slippet og forventer enda mer i det andre slippet», sier han. «Travis er i sentrum i den nasjonale samtalen,» sa han.

Administrerende direktør Jay Schottenstein fortalte analytikere at merkevarebevissthet, sammenlignbart salg og forbrukerengasjement alle økte som et resultat av forbedrede produkttilbud og kjendistilknytninger.

"Vi har sett perioder med veldig sterk etterspørsel fra begge kampanjene, noe som ga næring til positiv trafikk i august, som var opp jevnt gjennom hele måneden," sa Schottenstein.

Analytikere forsiktige med hensyn til bærekraft

Mens investorer jublet over den umiddelbare salgsøkningen, oppfordret analytikere til forsiktighet med hensyn til om American Eagle kan opprettholde momentumet.

"Et sprang på 25 % i utvidet handel baker også i mye tro på at det kjendisdrevne etterspørselsutbruddet holder gjennom høytiden, noe som gjør trekket delvis seiersrunde og delvis fremtidsanspent," sa Michael Ashley Schulman, investeringssjef i Running Point Capital Advisors.

Andre bemerket forhandlerens eksponering for tariffer og konkurransepresset fra fast-fashion-rivaler.

"Forhandleren har lite rom til å overføre kostnader direkte fra tariffer til kunder som allerede er svært prisbevisste og sannsynligvis må absorbere noe av marginpresset," sa Natasha Nair, analytiker ved Third Bridge.

American Eagle sa at de forventer at tariffer vil koste dem rundt 20 millioner dollar i tredje kvartal, og 40 millioner dollar til 50 millioner dollar i fjerde kvartal.

Nair la til at konkurrenter som Zara og Shein også raskt kan kopiere trender og underby prisen, noe som gjør det vanskeligere for American Eagle å forsvare sin markedsandel.

Bredere utfordringer i detaljhandelen gjenstår

I likhet med andre klesforhandlere har American Eagle navigert svakere skjønnsmessige utgifter ettersom amerikanske forbrukere strammer inn budsjettene på klær og tilbehør midt i økonomisk usikkerhet.

Selskapet trakk helårsutsiktene i mai, med henvisning til volatilitet i forbruket, men forventer nå at sammenlignbart salg vil stige beskjedent i tredje og fjerde kvartal.

Ledere sa at American Eagle diversifiserer forsyningskjeden for å kompensere for tollpress.

Selskapet forventer nå at Kina vil stå for en ensifret prosentandel av produksjonen, mens de flytter mer innkjøp ut av Vietnam.

Prisjusteringer, leverandørforhandlinger og logistikkendringer er også en del av strategien for å forsvare marginene.

Reaksjoner på Sweeneys kampanje

Sweeneys kampanje har ikke vært uten kontroverser. Noen mangeårige kvinnelige kunder antydet at tonen i annonsene avvek fra American Eagles tradisjonelle kvinnefokuserte markedsføring.

Atter andre, inkludert offentlige personer, berømmet tilnærmingen. USAs tidligere president Donald Trump la ut på Truth Social at Sweeney hadde «den hotteste annonsen der ute».

Kilde: Truth Social

Trumps ros sendte aksjekursen til American Eagle til himmels med 23 % på en enkelt dag forrige måned.

American Eagles markedsandel steg fra 18,5 % 2 august til 19,5 % 9 august, før den avtok tilbake til 18,9 % i slutten av august, ifølge data fra Consumer Edge.

Selskapet har også inngått samarbeid med andre unge kjendiser for å appellere til Gen Z-kunder, inkludert tennisspilleren Coco Gauff og skuespilleren Jenna Ortega.

Økonomiske resultater viser blandet bilde

For regnskapsårets andre kvartal som ble avsluttet 2.

Total nettoinntekt falt 1 % til 1,28 milliarder dollar, men toppet fortsatt Wall Street-estimatene på 1,24 milliarder dollar, ifølge FactSet.

Sammenlignbart salg på tvers av selskapet falt 1 %, med salget ned 3 % hos American Eagle-merket, men en økning på 3 % hos Aerie-kjeden.

Ledere sa at de forventer at salgsveksten vil stabilisere seg gjennom resten av året, drevet av de høyprofilerte kampanjene og etterspørselen fra skolestart.

Likevel, med aksjegevinster som henger på holdbarheten til kjendisdrevet momentum, sier analytikere at resultatene av høytiden vil være avgjørende for å avgjøre om American Eagles markedsføringsgambit lønner seg.