Carvana (CVNA)

Trzon działalności Carvany stanowi detaliczna sprzedaż używanych pojazdów. Spółka pozyskuje pojazdy od klientów, z aukcji i z innych źródeł, przygotowuje je poprzez centra inspekcji i przygotowania, a następnie wystawia na sprzedaż na swojej platformie. Wolumen sprzedanych detalicznie sztuk odpowiada za dużą część jej przychodów i tworzy także możliwości uzyskiwania dodatkowych wpływów z powiązanych produktów i usług.

Poza sprzedażą pojazdów Carvana osiąga przychody z hurtowych transakcji pojazdami oraz z produktów dodatkowych. Obejmują one rozwiązania finansowania, sprzedaż pożyczek partnerom finansowym lub poprzez transakcje sekurytyzacyjne, kontrakty serwisowe dla pojazdów, ochronę w formule guaranteed asset protection waiver oraz inne dodatki dla klientów. Pojazdy przyjmowane w rozliczeniu są również ważnym elementem modelu, ponieważ zapewniają zapasy i wspierają pozyskiwanie klientów.

Wyniki Carvany zależą od popytu na używane samochody, kosztów pozyskiwania pojazdów, dostępności kredytu, stóp procentowych, efektywności przygotowania pojazdów, skuteczności logistyki oraz zaufania konsumentów. Spółka działa na dużym, ale konkurencyjnym rynku, obejmującym dealerów franczyzowych, niezależnych sprzedawców używanych samochodów, internetowe platformy handlowe oraz kanały aukcyjne. Jej cechą wyróżniającą jest próba połączenia własności zapasów, własnej logistyki, cyfrowego merchandisingu, finansowania oraz realizacji dostaw w skali ogólnokrajowej w pionowo zintegrowaną internetową platformę detalicznej sprzedaży używanych samochodów.