Por que a Target está perdendo para o Walmart e será que algum dia ela alcançará o mesmo patamar?

A Target Corp. (NYSE: TGT) provavelmente enfrentará desafios significativos para recuperar a participação de mercado perdida nos últimos trimestres, de acordo com o veterano do setor de varejo Jan Kniffen.

Apesar de reduzir os preços e lançar uma liquidação de fim de ano no mês passado para impulsionar o tráfego, o grande varejista ainda ficou muito aquém das expectativas dos analistas para seus resultados fiscais do terceiro trimestre.

As ações da Target despencaram mais de 20%, atingindo a mínima do ano de US$ 121 esta manhã, em grande parte devido à redução da projeção anual da empresa, o que diminuiu as esperanças de uma recuperação rápida.

Por que o consumidor americano está escolhendo o Walmart em vez do Target?

A Target já foi conhecida por sua experiência excepcional na loja.

Mas a Walmart Inc (NYSE: WMT) investiu agressivamente para tentar recuperar o atraso nos últimos anos. Na verdade, agora ela “parece tão boa” quanto uma loja da Target, disse Jan Kniffen à CNBC na quarta-feira.

Além disso, o material é “mais barato e a seleção é melhor”. É por isso que a WMT está tendo sucesso em roubar o cliente doméstico de mais de US$ 100.000 da Target, ele acrescentou.

O Walmart atribuiu grande parte da força do trimestre divulgado recentemente a esse segmento.

Um aumento de mais de 5,0% nas vendas comparáveis do Walmart em lojas ano a ano sugere que "alguém abriu mão de grande parte de sua participação no mercado — e me parece que parte disso está vindo da Target", segundo Jan Kniffen.

Menor pegada no mercado de alimentos é uma desvantagem para a Target

O Walmart tem uma grande vantagem sobre o Target, pois 60% dos seus negócios vêm do supermercado.

É isso que os americanos estão priorizando em termos de gastos agora.

Uma experiência completa de compras de supermercado também significa “você vai [ao Walmart] toda semana”.

Essa é uma “desvantagem real” para a Target, pois torna o cliente muito mais propenso a comprar outras coisas no Walmart em vez de dirigir novamente até uma Target próxima, argumentou Kniffen no “ Squawk Box ” hoje.

Além disso, a WMT fez investimentos significativos em tecnologia para atrair clientes às suas lojas.

Kniffen apelidou o Walmart de melhor varejista do mundo, pois está "adotando IA mais rápido do que qualquer outro varejista e isso também está tornando seu sistema de distribuição mais eficiente".

Você deve comprar a queda nas ações da Target?

Embora as ações da Target estejam um pouco mais atraentes após a liquidação de hoje, "elas ainda estão passando por momentos muito difíceis", de acordo com Jan Kniffen.

Por outro lado, o Walmart está registrando resultados sólidos trimestre após trimestre e está crescendo “duas vezes mais rápido” no comércio eletrônico que a Target.

Além disso, conta com publicidade para turbinar sua margem bruta e taxa de crescimento geral em 2025.

No geral, o magnata da indústria apelidou a WMT de uma concorrente difícil de vencer, pois ela tem “mais dinheiro, o menor custo de capital e faz tudo o que a Amazon faz”.

A ambição do varejista de "ser como a Amazon", com apenas 5.000 lojas, pode ser motivo suficiente para escolhê-la em vez da TGT, concluiu Kniffen.