BJs Wholesale Club (BJ)

Afacerea este puternic concentrată pe produse alimentare, produse perisabile și consumabile de zi cu zi, care reprezintă majoritatea vânzărilor de mărfuri. Acest lucru face ca BJ’s să fie mai degrabă o destinație recurentă pentru cumpărăturile gospodăriilor decât un retailer axat exclusiv pe bunuri discreționare. Compania vinde și mărfuri generale, precum articole pentru casă, electronice, îmbrăcăminte și produse sezoniere, iar multe cluburi includ stații de carburant care ajută la creșterea traficului de membri și întăresc propunerea de valoare.

BJ’s obține venituri din vânzarea de mărfuri și din taxele anuale de membru. Modelul bazat pe membership este central pentru economia companiei, deoarece veniturile din taxe sunt recurente și tind să aibă marje ridicate comparativ cu vânzările de retail. Mărcile private, inclusiv Wellsley Farms și Berkley Jensen, oferă BJ’s încă o modalitate de a livra valoare, îmbunătățind în același timp controlul asupra sortimentului și al marjelor.

Compania este mai mică decât liderii naționali din segmentul cluburilor de tip warehouse, precum Costco și Sam’s Club, deținut de Walmart, însă are o poziție diferențiată pe mai multe piețe estice dens populate. BJ’s își sprijină membrii și prin comenzi digitale, parteneriate pentru livrare în aceeași zi, ridicare de la bordură și alte servicii omnichannel. Pentru investitori, BJ reprezintă o acțiune de retail orientată spre bunuri de consum de bază, legată de căutarea valorii de către gospodării, tendințele de reînnoire a membership-ului, extinderea cluburilor și capacitatea de execuție într-o industrie competitivă a cluburilor de tip warehouse.